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信除了一些超級大賣或者土豪賣家，大部分賣家在推新品的時候都是又愛又恨的心情，既期待這個新品成為爆款的那一刻,又擔心推不起來造成負擔。

今天就和大家一起來探討下，從實際角度來看，做新品推廣到底首選PPC廣告還是選擇站外促銷。

亞馬霸略amazon86.com運營師建議，先做站內營銷再做站外引流。

特別是PPC廣告，作為亞馬遜站內排第一的付費流量來源，一直是新品迅速爭取曝光量、累積關鍵詞的有效途徑。

而當產品進入穩定期之后，通過PPC廣告帶來的大量訪問，不僅幫助賣家贏取可觀的利潤，還能因為不斷的點擊和成交，提升站內排名，進而提高自然流量。而如果連站內都做不好，指望站外的渠道帶來轉化是不大切實際的。但是有些人可能會說，我就是做了PPC廣告，但是就是沒什么效果，那么要看看自己，是不是犯了新手做PPC廣告常進入的三個誤區。

誤區一：認為出價（Bid）越高，展示就越靠前，而忽視了表現（performance）。

其實廣告展位和搜索展位類似， PPC廣告位的排名規則，是由表現（performance）以及出價（bid) 共同決定的，亞馬遜不可能為了賺幾個點擊的錢，而不顧質量與否就把你的產品排在首頁，誰的轉化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優先權。

誤區二：做了PPC就能帶來大量的訂單。

決定產品銷量的因素有三個，產品，轉化率，流量。廣告帶來的只是其中的流量環節，流量有了之后，關鍵就是產品的轉化率了，也就是Listing的優化。有不少賣家很反感別人說Listing優化，覺得老生常談沒實際意義，但事實就是這樣，Listing優化不好，出單根本無從談起。

誤區三：做PPC廣告，直接設置automatic自動付費廣告后，就放任不管。

這是極不負責的做法，自動出價雖然節省了運營者的精力和時間，但是亞馬遜PPC廣告遠沒有智能到可以放任不管的地步，投放效果一定是沒有運營者始終掌控著的手動廣告效果好。相比之下，手動廣告可以隨時變換關鍵詞，調整關鍵詞的參數，推廣的轉化率相較于自動廣告來說更高，更節省廣告預算。

那么，PPC廣告究竟怎么做？

其實說起來很簡單，就是做減法！自動廣告里面的關鍵詞，根據表現放入手動廣告或者添加為手動詞，這就是廣告優化一直要做的事情。

像轉化不錯的詞，我們要放入手動計劃中，開broad廣泛匹配，并關閉自動計劃，然后每天跟進手動關鍵詞表現，就是這么簡單。

所以說，廣告優化難的不是方法，是繁瑣，很多賣家可能懶得或嫌麻煩，去下載Search Term Report，然后對著報告研究個一兩個小時。不過還好現在已經有像amz4seller這樣的第三方賣家工具可以代賣家去完成這個步驟，讓廣告優化方便的多。

說到站外推廣營銷，大部分人的第一反應就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords。這個的確沒有錯，但是對于很多新手賣家，這些渠道都知道，但具體怎么做卻一籌莫展，這些渠道的流量的確很大，但是新手賣家卻很難吃下這部分的流量。直接砸廣告是做站外引流的下下策，費用高，轉化率沒保障。

因此，針對社交平臺Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建議“先社交后營銷”。不要期望短期內拉多少銷量，而是從長期品牌運營的角度，建立良好的品牌互動，讓消費者樹立品牌意識。這種特性要求必須產品質量、品牌過關，適合已經在站內發展成熟的賣家。

而對于Google Adwords這個平臺，它的廣告流量巨大是毋容置疑的，但是對于亞馬遜新手賣家來說，如果在沒有品牌優勢、產品差異化優勢和資金優勢的時候，做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的，建議入門的賣家們根據自己的產品，先做小規模的投放測試，獲取第一手轉化數據以后，再集中投放轉化率較高的單品，不斷優化改進。

除此之外，就是各種Deal站，比如Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，以及Coupon站，比如Retailmenot、fatwallet和Coupon等。但還是那句話，先把站內直奔著購買而來的精準買家搞定，再配合做站外的引流，畢竟精力是有限的，除非你把運營交給像“亞馬霸略Amazon86.com"這樣專業的代運營團隊。