大家都得到消息了吧，第四屆亞馬遜Prime會員日將于7月16日全球開啟，長達52h的購物狂歡，還有12天的熱身，老鐵們都準備好了嗎？
很多賣家可能會叨叨，沒有好好準備，活動沒有報上，恐怕Prime Day與自己無緣了。先不要著急，今天告訴大家，怎么去蹭Prime Day的流量。
先瞧瞧Prime Day的流量怎么樣？
亞馬遜官方公布Prime會員數量在全球已突破1億，同時亞馬遜再次被評為全球銷量最大的線上商城！也許只有你了解了亞馬遜會員的意義，才能夠理解為什么西方消費者對亞馬遜的購物熱情如此狂熱。2005年，有著獨特眼光的貝索斯看準eBay和Alibaba等平臺過度依賴第三方賣家提供價值的軟肋，推出Amazon Prime會員服務，亞馬遜對Prime會員提供的最大價值在于“快速、免費發貨”，這是絕大多數平臺和第三方賣家無法保障的。
除此之外，亞馬遜每年給Prime會員提供更多免費的電視、音樂、云端存儲等服務，更增加了消費者對亞馬遜的平臺粘度和認可。2015年開始，亞馬遜正式推出“Prime Day”（會員日），要求賣家在會員日進行集中促銷，消費者必須具備Prime會員身份才能購買促銷產品，同時亞馬遜在其所在國家通過電視臺、廣播臺、戶外廣告、互聯網進行集中宣傳。2017年的Prime Day，亞馬遜總銷量超過24億美金（約合：168億人民幣）！許多賣家會發現，2017年的Prime Day銷量已經超過了第四季度黑色星期五和網購星期一的銷量！
對于新手賣家而言，可能你沒有報名上Prime Day，但是不要擔心，因為這個期間亞馬遜平臺所有類目流量都在大漲，只要你姿勢選得對，照樣單量翻倍。
用什么姿勢去蹭Prime Day的流量
01
提前為自己品牌產品打call
● 站外社交網站發帖子，在自己產品前加上#Prime Day#標簽。
● 有資源的賣家，可以聯系紅人做一次宣傳，比如Facebook有很多時尚紅人。
● 國外有很多博客流量很大，谷歌直接搜“prime day deal blog”就可以找到相關紅人，再通過Alexa排名搜索判斷一下紅人熱度，最后選擇與自己產品最符合的博主合作，事半功倍。
02
參加BD、LD秒殺
雖然Prime Day秒殺參加不了，但是BD、LD還是可以正常參加，找招商經理報名BD，LD推薦也可以在Prime Day期間參加。
03
EDM營銷做起來
可給曾經的亞馬遜買家或者其他平臺的買家發送Email，比如有做eBay，wish，這些客戶資源都可以利用起來，發郵件推廣你的亞馬遜店鋪、你的Prime Day主推產品Listing，告訴他們在Prime day期間你有什么優惠活動。
04
站內促銷
Prime Day期間平臺流量大幅上漲，站內促銷也要做起來，例如用money off將整個店鋪相關聯的產品做促銷，互相引流。
05
優化好評
優化好評老生常談，好的評價可以在高流量期幫你的Listing卡一個好位置。目前測評比較難，但是控制好銷量、回評率還是可以達到一個好評累計，權重上升的效果。
06
流量高峰期如何蹭大賣熱度
大促期間如果能蹭到大賣的熱度，自己的單量也絕不會太差，不過前提是你的產品和大賣是同類產品或者互補產品。
? Prime Day前實現Frequently bought together
將A、B產品一起加入購物車，這個動作發生多次以后也是會產生組合購買。
尋找曾經購買過大賣產品的買家，通過優惠手段讓他們購買自己的產品，這個動作操作頻繁后就會歸納為買了又買的行為。
? Prime Day之前自動廣告不能停
Sponsored products related to this item主要是自動廣告產生，當你的產品長尾詞與大賣產品匹配度高，就會出現在這一欄。
最適合在Prime Day銷售的產品
Prime day是否有庫存積壓，一方面取決于備貨量的多少；另一方面則是備的貨是否適銷對路。那什么樣的產品才適合在Prime day銷售？? 讓消費者有沖動購買欲望的產品
消費者在Prime day的購買行為，多數是因為價格的吸引產生的沖動消費，購買的產品類型通常也是未來可能會用到的，比如說易耗品。
典型的例子如女性的化妝棉或是衛生紙等，趁著打折、活動價格優惠購買囤貨。而和這類產品相反的，比較典型的例子就是窗簾，這類產品并非消耗品，消費者也不會經常更換，所以即便是活動期間有七、八折的優惠，消費者基本也不會有太多沖動消費的欲望。所以，賣家在選擇產品在Prime day促銷時，一定要從消費者立場出發，并結合自身的實際情況綜合考慮。? 高轉化率的產品
Prime day流量一定比平日大得多，產品可展現在更多的消費者面前，所以高轉化率的產品在Prime day也會有比較好的表現。比如，某款產品在平常的銷售中轉化率能達到百分之二三十，但是單量可能每天就四五單，那這個產品的主要問題就是流量不夠。
所以，當產品在Prime day期間展現在巨大的流量面前時，如果還能夠維持與平日一樣的轉化率，單量勢必也會大大的提升。可以選擇此產品做促銷。? 合理的價格區間的產品
選擇在Prime day購物，產品的價格對消費者來說是相當敏感的因素。相關數據顯示，高客單價的產品在Prime day期間單量增長并不明顯，而客單價較低的產品在打折后，單量反而能翻幾番。比如說客單價200美金的產品，打7折，實際上優惠了60美金，但還是一百多美金，消費者的直觀感受優惠力度并不是很大。但如果是客單價30美金的產品，打7折，價格從30多美金降到20多美金，直觀感受優惠的力度可能會更大。從另一個角度來說，客單價高的產品，消費者通常也需要長時間的考慮才會做出購買決策，所以也不符合第一條所說的“讓消費者有沖動購買的欲望”。
再次提醒，距離亞馬遜Prime Day 還有12天的時間，老鐵門還是有時間好好準備去蹭流量的。
文章來源于公眾號：英虎跨境電商【yhkjds】
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