作為一名亞馬遜賣家
你肯定或多或少地聽過澳洲站的故事
從上年11月底上線開始
亞馬遜澳洲站就是絕對的焦點
什么“上線半日就爆單”、
“關鍵詞都未設置就出單”、
“單款商品一星期出300單”等等
一系列的利好新聞更是絡繹不絕
不知道是不是天氣變冷的原因
最近澳洲站的熱度也慢慢降下來了
甚至還傳出“大忽悠”、“沒流量”的聲音
讓準備進駐的賣家望而生畏
那么，萬眾矚目的澳洲站究竟是“爆單圣地”
還是虎頭蛇尾，虛張聲勢呢？
澳洲站形勢一片大好？
亞馬遜澳洲站之所以受到如此大的關注，原因當然是：大家都覺得在澳大利亞做電商好賺錢。這個判斷是怎么得出來的呢，咱們先來看一組數據：
澳大利亞人口總數2480萬，是全球第13大經濟體，人均GDP世界第11位，成年人均財富世界第2位。澳大利亞人，有錢。
澳大利亞全民年消費高達6000億美金，每周四發完薪水，澳洲人總要揮霍一番，他們熱愛高質量的生活。澳大利亞人，有需求。
澳大利亞網絡滲透率達到85%，65%的顧客會在線購物，2017年線上交易總額達413億澳元。澳大利亞人，有條件。
而且，由于網絡發達以及本地電商未完全成熟，澳洲人更偏向于在跨境電商平臺上購物，去年澳洲的電商份額，eBay占到了絕大多數的份額。澳大利亞電商，競爭少。
有錢，有需求，有條件，競爭少，你說澳洲站不能賺錢哪里能賺錢？
夢想很豐滿，現實很骨感
看市場大環境，進駐澳洲站的確是穩賺不賠的生意。而剛開始的時候，好像也是這樣的。
這位賣家的賬號在上線當日銷售額達到2000多澳元，預計全天可達4000澳元。另一位賣家則表示，自己澳洲站開通后產品剛剛上架，連關鍵詞都沒來得及添加就出了7單，聽得圍觀賣家內心火急火燎的。
還有賣家表示自己持續爆單，單款產品3天共計出了300多單。讓吃瓜群眾羨慕嫉妒恨。
但更多的賣家表示：澳洲站的爆單像是曇花一現，第一天多位賣家爆單，但過后就沒什么單了。
如果說這位賣家是因為自己經營不善而導致這種情況，那下面這位賣家大類目排前三，一天依然是只出10單，而且基本無利潤。
這是什么情況，說好的6000億美金市場，說好的形勢一片大好呢？
別急，沒有爆單不是因為市場和形勢不好，而是因為下面這些問題還沒有解決呢。
物流問題
物流始終是制約澳洲電商發展的重要因素。雖然澳洲經濟發達，消費力強，但由于澳洲地廣人稀，當地物流系統尚未成熟，電商始終未能在澳洲大展拳腳。
有澳洲的買家稱，自己在亞馬遜買的包裹要42天才到貨，其速度令人望而卻步。
等等，亞馬遜不是都有FBA嗎，怎么會出了這個岔子？
其實原因很簡單：澳洲站的FBA本來是希望與站點同步上線的，但由于各種不可抗力，現在倉庫仍在建設中，然而澳洲站的上線時間已經一推再推，如果等到倉庫建好再上線，亞馬遜的進場時機就耽擱了，所以只能在11月底倉促上線。
俗話說，心急吃不了熱豆腐，所以亞馬遜出了這樣的岔子也就不足為奇了。
不過，各位賣家也不用太擔心，亞馬遜承諾墨爾本的倉庫在2月份全面開放，屆時“完全體”的亞馬遜才正式登陸澳大利亞。
價格和本地化問題
當初貝索斯宣布進駐澳洲站，曾經豪言：要比本地零售商價格低30%，消費者只能選擇我們。
本土零售商一看這陣勢，亞馬遜是要把咱們的飯碗都搶走啊，這還得了？于是立刻團結在一起，與亞馬遜打起了曠日持久的價格戰：
首先是本地的零售巨頭Woolworths，董事長在年度股東大會上表示正式把亞馬遜列為競爭對手，并作出“追蹤亞馬遜價格”、“砸10億打價格戰”、“開啟一小時送貨上門”的“三步走”方略，決心要把亞馬遜打垮！
然后是“老炮兒”eBay，他們表示將砸錢在航運和物流方面，將亞馬遜的配送優勢扯平，甚至豪言：eBay 80%以上的商品都免郵，買瓶水都包郵！
其它的本土電商更是同仇敵愾，JB Hi-Fi，Harvey Norman等商家表示以前每逢節日才有的折扣，以后天天都有了！
看上去陣勢很大，可拼燒錢拼便宜，亞馬遜可是誰都不怕的。然而，亞馬遜的商品真的有這么便宜嗎？
好事的媒體和過高期望值的消費者紛紛發表了吐槽：
阿祖理智分析一下：從整體看，亞馬遜在上線日的驚艷首秀之后，許多產品的銷售進入冷卻期，其實也在情理之中。畢竟消費者對澳洲站的期望值這么大，正式上線后難免會有心理落差。
再次，澳洲站的服務的確沒有跟上。無論是Prime，還是FBA，甚至是價格，也都沒有兌現當初的承諾。相信當墨爾本的倉庫上線，這些問題都會迎刃而解的。
總而言之，澳洲站才剛剛開始，即便前期有所不暢，先入局者仍有更大的幾率圈地為王，畢竟澳洲中上等的消費水平和6000億美金的市場潛力巨大，前景可期。
對于美亞賣家來說，澳洲站更是不容錯過的。澳洲位于南半球，與美國季節相反，但消費習慣和爆款與美國相似，可以進行反季節銷售。也就是說，擁有了美國站和澳洲站，將不存在淡季的問題，因為一方的淡季正是另一方的旺季，季節性產品因此能再次銷售出去。
澳洲站的未來，我們拭目以待吧。
文章來源于公眾號：英虎跨境電商【yhkjds】
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