“在跨境電商3.0時代的皮囊，卻“留戀”在2.0時代？”
近日“中國跨境電商出口高峰論壇”在京舉行
商務部研究院指出：
跨境電商開啟3.0階段
進入全球新零售時代
跨境電商從1.0時代到2.0時代
再到現在的3.0時代
全球邁入了新零售時代
中國是全球消費品的出口大國
也是電子商務發展最為迅速的國家之一
中國賣家是全球跨境電商領域最活躍的群體
邁入3.0新零售時代
越來越多B2B跨境電商企業
開始邁向臺前向C端消費者進攻
目前，在跨境電商領域
雖然B2B仍是主流模式
但交易占比呈現下降走勢
相反，跨境電商B2C正在高速增長
典型代表有近兩年異常火熱的亞馬遜
還有速賣通、Wish、eBay等
跨境電商進入3.0時代
B2C賣家該如何展開自己的新零售之戰？
1、擯棄價格戰，創新營銷方式
隨著消費者個性化需求的日益凸顯
以及消費的升級
特別是千禧一代，Z一代
更加注重和享受海外購物帶來的個性化體驗
他們對價格的敏感度降低
反而是追求高品質的購物體驗
賣家應該放棄以往的價格戰策略
進而從商品品質、個性化營銷方式
去對接C端消費者的個性化需求
2、精細化運營
“大海撈針”式的粗狂運營策略
追求高流量、大范圍、多渠道
精力分散、投入高、轉化率較低
針對個性化需求日益凸顯的消費者
賣家可以以某一細分領域為重心
更關注用戶細分
做用戶行為、設備、渠道、心理等分析
更關注流量的有效利用、強調精準
更多的去關注留存和轉化
更重視發揮現有流量的價值
3、注重人才和品牌建設
目前，在跨境電商領域
跨境電商運營等人才緊缺
消費也日益品牌化
進入跨境電商3.0時代
賣家之間的競爭
逐漸從從拼價格到拼人才、拼品牌轉變
人才和品牌優勢
成了賣家的核心競爭力
注重人才和品牌建設
是B2C賣家在跨境電商3.0時代的必備意識
4、關注政策風險
國際間的跨境貿易越來越趨向無國界化
這也意味著貿易流程和貿易規則更加規范化
才能保證國際間的貿易能夠健康有序地發展
各國針對跨境電商的各項政策也更加注重
賣家要時刻關注國際市場上的政策變化
例如知識產權、稅務、支付、
物流清關等各方面的政策
根據變化及時做調整和預防舉措
避免政策變化問題帶來的風險問題
5、供應商從幕后走向臺前
跨境電商B2C高速發展
特別是亞馬遜的火熱
吸引了不少幕后的供應商走向臺前
直接對接C端的消費者
這部分賣家在產品創新、品質等方面更具有優勢
對在國際市場塑造獨特影響力的品牌形象很有利
但這部分賣家在平臺運營、
營銷推廣等方面經驗欠缺
比較難和一直在臺前的賣家競爭
面對高速增長的B2C市場
從幕后走向臺前的供應商賣家
其實可以充分利用代運營服務商
將自己的短板業務交給專業的運營團隊去做
通過資源的整合優化進軍海外市場
跨境電商3.0時代
一個全新的零售時代
對大家來說已經不陌生
但依然還是有很多賣家用過時的策略
讓這個新時代對他們感到陌生
B2C賣家們
請重新武裝自己
真正融入這個跨境電商3.0時代
文章來源于公眾號：邱如英知世界【qry8188】
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