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“佳期將至，以禮相迎！”

距離情人節還有13天

情人節前兩周是選購禮物的最佳時期

不早也不晚

亞馬遜跨境購也一樣

產品在FBA倉庫

就看賣家怎么向買家下“誘餌”了

很多人都是“最后一分鐘”購物者

據數據統計

有46%的人會等到二月初才購買情人節禮物

而如果只針對亞馬遜客戶

這比例會更高

因為有FBA倉庫1-3天送達支持

另外，數據也顯示

1月末至2月初情人節禮物搜索達到頂峰

所以說，2月1-10號之間

是亞馬遜賣家進行站內營銷

以及站外引流的最佳時間

亞馬遜賣家該怎么做好情人節營銷？

一．根據產品，選擇營銷主題

情人節已不再單純屬于有情人的節日

2017谷歌上搜索“情人節禮物”

不只是為伴侶

有22%的人會搜索“丈夫”

有20%的人搜索“朋友”

有17%會搜“男友”

單身狗、朋友間、甚至是寵物

都可以過情人節

因此衍生出了針對不同群體的情人節主題

1. 針對單身狗的“勞慰自己”主題

沒有情人的情人節

也要給自己甜蜜蜜

慰勞一下辛苦的自己

這是許多單身狗情人節購物的心聲

2.專門針對女性的“女性權益”主題

人們對女性權益的各種表達興致高昂

人們期待看到積極傳遞男女平等、女性權益的產品

特別是千禧客戶

對此的追求情緒更強烈

3.針對朋友的“友誼萬歲”主題

情人節也不會“重色輕友”

同事、朋友、同學、老師、家人

也成了情人節送禮的對象

4. 針對寵物的“情人節寵物”主題

寵物也是家庭的一份子

也是貼心的伙伴

西方人對寵物的熱愛之情更深切

給寵物買個禮物過情人節

不同的情人節主題

針對不同的消費群體

根據產品的類別選擇合適的營銷主題

二、優化Litsting

亞馬遜相當于產品的搜索引擎

針對情人節的Listing優化

讓客戶更容易找到你的產品

1. 標題優化

根據選好的營銷主題

做標題的優化

在標題中體現出與主題相關的情人節關鍵詞

2.描述優化

根據所選擇的營銷主題

對描述進行優化和調整

除了包含與主題相關的關鍵詞外

還應該利用文字描述

營造出產品的情人節味道

吸引客戶下單

3. 圖片優化

圖片除了要清晰、美觀外

還應該具有情人節的元素和氣氛

三．促銷活動設置

情人節營銷

就是極致的Listing+合理的促銷手段

也就是禮物吸引人，價格合理

所以說優化完Listing之后

就要進入促銷的設置環節

1.設置折扣碼、優惠等

根據自己所能承受的利潤點設置折扣

設置折扣的時間其實不宜過長

讓客戶有更多的選擇機會就越容易流失

可以考慮設置一個5-7天的優惠時間

營造緊迫感讓客戶盡早下單

2. 站外引流

除了設置站內的營銷活動

利用折扣碼到站外進行引流

例如社交媒體、折扣網站等

四．個性化內容營銷

個性化內容營銷適合做社交媒體引流

賣家可以在社交媒體發起一場情人節活動

例如情人、朋友、師生的紀念影集或者視頻

激發人們的情感

引出情人節禮物

甚至是舉辦專門針對寵物的情人節活動

引出寵物的情人節禮物

例如“給你的萌寵過個不一樣的情人節”視頻

還可以利用話題標簽

營造情人節話題

吸引粉絲參與互動，并進行轉化

當情人節遇上春節

定會是個浪漫又歡喜的佳節

愿賣家對客戶以禮物相待

愿客戶對賣家以爆單回敬

文章來源于公眾號：邱如英知世界【qry8188】

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