“讓網紅帶紅你的品牌，有何不可？”
跨境電商發展得轟轟烈烈
吸引了眾多玩家進局
不得不承認競爭增強了
運營難度與成本可能也會相應增加
這樣的環境下
如何才能讓品牌脫穎而出？
提高品牌附加值與自然流量
是跨境電商賣家正焦急思索的問題
在國際市場建立一個品牌
并不是一件容易的事
然而，借助網紅
是跨境電商建立品牌的另一條捷徑
如速賣通，對網紅經濟就尤為關注
在速賣通上
一家主攻俄羅斯市場的首飾品牌eManco
為了在競爭激烈的首飾類目中突出重圍
該品牌嘗試網紅營銷
搭建了600人的洋網紅庫
在一波波小網紅的密集推廣下
該首飾品牌在俄羅斯的認知度直線上升
為什么借助網紅更容易建立品牌？
1. 網紅本身自帶大量流量
通過網紅營銷品牌
意味著品牌將得到大規模曝光
2. 網紅具有美好的公眾形象
在粉絲眼里
網紅是一個理想化的人物
言行舉止受到粉絲的喜愛甚至跟隨
3. 網紅已有較穩固的信譽度
網紅作為公眾人物
一定是受到粉絲的崇拜和信任的
因為粉絲的信任是網紅存在的基礎
所以網紅營銷的品牌更容易得到粉絲的信任
此外，網紅也會根據品牌的實際情況說話
欺騙粉絲就等于自尋死路
跨境電商賣家如何借助網紅建立品牌？
一．尋找網紅
1. 根據產品目標市場尋找合適的網紅
網紅同樣具有地域性
只有目標市場消費者喜愛的網紅才對營銷有價值
2. 根據網紅的社交媒體賬號活躍程度選擇網紅
網紅“紅”的程度也有區別
選擇一個最具營銷價值的網紅
要研究其社交媒體賬號等的活躍情況
特別是與粉絲的互動情況
此外，也能夠判斷其粉絲群體的活躍度
是否是品牌的潛在客戶
二．做好策劃，重內容輕營銷
網紅本身就具有很強的影響力和傳播力
高質量的產品和具有價值的內容
才可能與網紅合作
畢竟沒有網紅愿意冒風險
跨境電商賣家利用網紅做品牌營銷
應該是重內容，輕營銷的策略
不需要刻意和過多加入營銷行為
而是將重心放在做好產品和內容上
好的產品和內容
通過網紅就很容易營銷出去
三．多網紅營銷策略
不同網紅有不同的粉絲群體
賣家可以利用多網紅營銷
增加品牌的傳播范圍和力度
多網紅推薦同一個品牌
也更具有說服力
四．多樣化的營銷方式
1. 網紅分享、推薦
將產品寄送給網紅試用
然后將使用后的感受、效果
分享在其社交媒體
并為品牌做推薦
2. 開網紅店鋪或打造網紅產品Listing
與網紅達成合作協議
使用網紅作為模特或背書
圖片、描述等圍繞著網紅
開網紅店鋪或打造網紅產品Listing
3. 網紅做產品使用演示、效果對比等視頻、直播
以網紅作為主角
做產品的操作流程、使用效果、
效果對比等視頻、直播
并發布在網紅的社交媒體上
五．使用促進銷售的營銷活動
網紅使用促進銷售的營銷手段
需要網紅在前線傾情分享、推薦
也需要賣家實實在在的支持
例如網紅借助粉絲趴互動
進行粉絲抽獎、粉絲購買優惠、滿減等活動
這就需要賣家提供實實在在的物質支持
利用網紅建立品牌影響力
是賣家進行市場營銷的有效方式
相比于自己“吆喝叫賣”更容易讓人信服
文章來源于公眾號：邱如英知世界【qry8188】
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