除了比特幣之外，亞馬遜就是2017年最大的驚喜。這家虧損了將近20年的公司，終于在去年迎來了大爆發。
2017年的亞馬遜，不僅成功推出人工智能終端，還涉足線下，掀開了新型零售的篇章。人稱“姐夫”的亞馬遜CEO貝佐斯，也在今年7月的一個周三，以900億的凈資產成功超越比爾·蓋茨，成為新的世界首富。
“沒有哪家公司（像亞馬遜這樣）讓對手或潛在對手如此恐懼。”美聯社的評論一語中的。
亞馬遜的業績蒸蒸日上，引起了全球范圍內的“開店熱”，每個人都希望在亞馬遜上分一杯羹，當然了，這里面不乏中國賣家的身影，甚至還占了相當大的份額。
據外媒報道，截至2017年11月30日，今年有1001210名新賣家，入駐亞馬遜全球12個站點，近三分之一是來自中國。而根據亞馬遜歐洲平臺所提供的數據顯示，中國賣家在亞馬遜平臺上的份額約為25%。
更多數據外的中國人，正在摩拳擦掌，躍躍欲試。他們可能是剛剛畢業的應屆大學生、可能是尋求轉型的傳統外貿人、可能是滿腔熱血的實干創業者、也有可能是經驗豐富的淘寶天貓運營者，或者從零開始的電商小白，無論是誰，他們都希望搭上亞馬遜列車，在跨境電商的道路上一往無前。
說了這么多，那亞馬遜究竟是什么樣的一個平臺？它跟淘寶天貓有啥區別？零基礎的電商小白又該如何入門呢？
好，咱們今天就來詳細聊聊亞馬遜。
首先，亞馬遜是一個跨境電商平臺。既然是電商平臺，那么亞馬遜就跟做速賣通、Wish、Lazada，并沒有太大的差別，而且比起一些規則經常搖擺不定的平臺來說，成熟的亞馬遜，操作更加簡單。
怎么的簡單法呢？籠統來說，亞馬遜的規則已經定得死死的，你只需要做好產品，做好服務，就足夠了。
那既然規則已經定的死死的，那么賣家的運營還有什么意義呢？
舉個例子吧。你開發了一款非常好的產品出來，在淘寶上，你能賣的動嗎，不行！除了產品本身外，你還要費盡心思，研究各種推廣，各種直通車，各種活動，各種排名。
而在亞馬遜上，只要你能開發出好產品，做好一流的服務，那你的Listing（也就是商品）就能起來。因為本質上來講，你就是在賣產品，所謂運營，就是在經營一門生意。
再籠統一點說，在亞馬遜上開個店賣東西，跟你在家樓下開個店賣產品，本質上并沒有太大差別。只是亞馬遜一開始，就要求你立馬拿出高水平的產品，和高水準的服務，否則，封店。
What？！封店？是的，在買家至上的亞馬遜，賣家違反平臺規則固然不可饒恕，但低水平的產品服務才是原罪。
所以說，亞馬遜最困難和最關鍵的地方，是產品，以及平臺規則。
產品沒什么好說的。只要按照市場調查，產品研發，試賣，客戶反饋，產品改進，大規模生產的套路，再留意一些相關的新聞就可以了。至于出到來的效果如何，就是另一碼事了，這個話題永遠都討論不完。
我更想跟大家分享的，是平臺規則的問題。這也是大多數新手賣家最難過的一道坎。
隨著亞馬遜中國賣家的增多，網上也開始有了各種對平臺規則的解讀，分析得十分細致，但很多人看了理論后還是遲遲不敢動手，因為他們可以隱約感覺到里面的坑。
就拿亞馬遜防關聯干貨為例吧。亞馬遜不允許一個賣家持多個賬戶，如果你違反了，當然就格封勿論。
亞馬遜賬戶的如此脆弱，中國侵權產品又這么多，那該怎么解決呢？必須在一開始就做好防關聯的準備啊。
可我看了網上很多的干貨文章，都告訴了大家關聯的弊端，關聯的因素，教了大家好多種方式來規避，可無一例外的，都沒有提到自己是用哪種方式。
看這些干貨的大多數是小白賣家，難道要讓小白賣家全部試一遍過去，選出最好的方式？只要一次沒試好，賬戶就封了，投入的賬號費用打水漂不說，搞不好從此就喪失了對亞馬遜的信心，白白錯失利用跨境電商創富的機會。
那為什么這些干貨總是避重就輕？難道寫這些文章的都是外行人嗎？當然不是啦！他們都是真實操作過的，可那些用汗水和時間換回來的經驗，誰又會輕易說呢？
所以很多老人家才說：可以花錢買回來的經驗，就不要浪費時間了。現在想想，果然是不聽老人言，吃虧在眼前啊！
不過，今天你運氣好，看到我們這篇文章，你已經少走了好多彎路。
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文章來源于公眾號：英虎跨境電商【yhkjds】
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