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2018年第一個電商大旺季是什么？

毫無疑問，是二月份的情人節(jié)

雖然還有一個多月的時間

但現(xiàn)在做好宣傳就剛剛好啦

機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人

所以阿祖今天就給大家分享一下

 情人節(jié)營銷的那些事兒吧 

內(nèi)容營銷

情人節(jié)是一個相當(dāng)感性的節(jié)日，做內(nèi)容營銷的效果會事半功倍。

為了吸引情人節(jié)購物者，許多零售商會提前進(jìn)行營銷活動，包括只做和發(fā)布文章、視頻等，來吸引和留住客戶。

根據(jù)過往經(jīng)驗，有價值或具有娛樂性的內(nèi)容最能吸引消費(fèi)者購買。下面阿祖就給大家具體梳理一下吧。

提供節(jié)日建議

對一些情侶來說，情人節(jié)約會是一件大事。

你可以嘗試為情侶們提供約會建議，幫助那些閱讀你內(nèi)容的消費(fèi)者度過一個愉快的夜晚。

假設(shè)你是服裝零售商，可以列出紐約、芝加哥和圣地亞哥等地最適合情人節(jié)約會的餐廳名單，包括這些餐廳的預(yù)定細(xì)則，和菜品推薦等。記得在后面建議消費(fèi)者可以在這天穿上什么樣的“戰(zhàn)服”，并附上你的服裝鏈接。

如果你是賣行李箱的，為消費(fèi)者提供情人節(jié)旅行路線，包括旅行當(dāng)?shù)氐奶鞖狻⒉宛^等，再用同樣的套路給自己的產(chǎn)品打廣告。

對于化妝品或香水零售商來說，創(chuàng)建妝容發(fā)型指南或視頻是再合適不過的，幫助人們在這個重要的夜晚展現(xiàn)出自己有魅力的一面。

這樣的內(nèi)容既給讀者帶來了實際幫助，也達(dá)到了宣傳的作用。

禮物指南

鮮花、糖果和賀卡無疑是情人節(jié)首選，但仍有許多消費(fèi)者會選擇購買其它東西作為禮物，如衣服、漁具等。

在情人節(jié)前，發(fā)布禮品指南，有助于購物者發(fā)現(xiàn)適合他們伴侶興趣的獨特禮物。

例如，釣魚用品商店可以發(fā)布針對釣魚愛好者的禮品指南，素食電商可以推出素食禮品指南。

雖然意圖有點明顯，但消費(fèi)者大概率不會排斥這些內(nèi)容。

引導(dǎo)消費(fèi)者分享

情人節(jié)內(nèi)容營銷的核心，仍然是情侶。

每對情侶之間發(fā)生的故事都是獨一無二的，人們會從他們真實的故事中獲得更多的共鳴。

引導(dǎo)情侶分享自己的故事，搜集更多情侶之間相處的日常，打動讀者的往往都是那些最真實的東西。

所以引導(dǎo)消費(fèi)者分享，可能是最懶的方法，卻又是最有效的方法。

宣傳做勢

情侶之所以會在你的店鋪購物，很大程度上是因為你的宣傳做得好，感受到了獨有的情人節(jié)氛圍。

情人節(jié)氛圍并非一蹴而就，這些都需要賣家很用心地去運(yùn)營和塑造的。

制作情人節(jié)視頻

毫無疑問，動態(tài)的視頻往往被靜態(tài)的圖片更有吸引力。即使你的情人節(jié)海報做得再精致，也比不上一個創(chuàng)意滿滿、制作精良的視頻。

關(guān)于視頻的形式，賣家可以通過情人節(jié)感謝視頻向消費(fèi)者“示愛”。可以是有趣且溫暖人心的視頻，又或是企業(yè)成員表達(dá)感謝的視頻。

要想更好地傳播出去，還可以加入一點營銷手段。比如抽獎免費(fèi)贈送五星級餐館的情人晚餐。賣家所需要做的就是點贊并將視頻分享出去。

社交媒體“示愛”

社交媒體是一個向消費(fèi)者表達(dá)認(rèn)可、感謝的平臺。一篇個性化的社交媒體帖子，或是針對消費(fèi)者所發(fā)的推文，都是公開向消費(fèi)者示好并取悅他們的方式。

賣家在自己的社媒賬號上發(fā)布UGC內(nèi)容，比如消費(fèi)者分享的照片，是鼓勵消費(fèi)者參與互動的好方法。當(dāng)消費(fèi)者看到他們發(fā)的照片出現(xiàn)在賣家的Instagram主頁，或Facebook照片墻上時，他們會覺得很激動。

郵件營銷

這與老外的溝通習(xí)慣有關(guān)，不過發(fā)郵件也可以對消費(fèi)者表達(dá)出更大的尊重。

制作一份精美的情人節(jié)主題郵件，能讓每一位收件者如沐春風(fēng)。無論是潛在的消費(fèi)者，還是店鋪的老買家，都會對你的店鋪印象深刻。

郵件的內(nèi)容可以是上面內(nèi)容營銷的摘錄，也可以是對消費(fèi)者的感謝信，還可以是對客戶習(xí)慣獨家定制的選品推薦。

借勢促銷

促銷什么時候都要做，關(guān)鍵是要做出一個名堂，讓消費(fèi)者覺得有理有據(jù)，心悅誠服。

關(guān)于情人節(jié)，這樣做促銷最靠譜。

回饋消費(fèi)者

你可以在情人節(jié)表達(dá)對客戶的謝意。可以是贈送糖果和心形巧克力的方式；也可以是客戶下單后，在包裹中附贈一張情人節(jié)主題的定制明信片，表達(dá)你誠摯的感謝；還可以將明信片作為優(yōu)惠券，以便客戶下次使用。

無論是哪種形式，都是為了讓消費(fèi)者喜歡你，并順勢給消費(fèi)帶來優(yōu)惠，制造下單機(jī)會，或者轉(zhuǎn)化為回頭客。

直接優(yōu)惠減價

簡單粗暴的方法，卻可能是最有效的方法。

前面鋪墊得這么好，然后把價格門檻一拉開來，成交幾率就會大幅增大。

具體的方式有：給忠實的消費(fèi)者提供情人節(jié)折扣優(yōu)惠碼，或提供包郵服務(wù)。還可以推出相關(guān)的情人節(jié)促銷或者贈送小禮品。

關(guān)愛“單身狗”

情人節(jié)不只是情侶的節(jié)日，“單身狗”也可以參與進(jìn)來。

今時今日，“單身狗”已經(jīng)是一個不可忽視的群體。媒體在調(diào)侃他們的同時，商家正在出謀劃策，讓“單身狗”參與進(jìn)來。

舉辦“單身狗”主題促銷活動，讓“單身狗”享受特殊待遇，獲得更多的折扣等等，在表達(dá)對“單身狗”關(guān)愛的同時，也順勢抓住了這個群體的商機(jī)。

文章來源于公眾號：英虎跨境電商【yhkjds】

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