“日本，一個“新”、“近”市場！”
日本，相對于歐美市場
對中國賣家來說
是一個“新”、“近”的市場
14年亞馬遜日本站正式邀請中國賣家開店
仍然是一個新市場
在地理位置上
日本與中國毗鄰
今年，亞馬遜主推日本、德國站
《如何拿下“難搞”的德國消費者？有心！》
這篇之前的文章
給大家分享了亞馬遜德國站的“玩法”
德國站消費者“難搞”
那么，日本站的消費者又是個什么脾氣？
做亞馬遜日本站又需要什么別樣的“花招”？
歐洲站VAT稅務問題泛濫
北美站競爭激烈
作為新市場的日本
是很多賣家的理想選擇
雖然相對于歐美站
日本站近在咫尺
但是要做好，講究也不少
了解亞馬遜日本站
據悉
目前日本人口1.3億
每天獨立IP訪問亞馬遜達4000萬
流量相當于德國
是美國的1/4
而商家數量還較少
市場潛力還很大
日本沒有VAT問題
日本人喜歡積分購物
退貨率遠遠低于歐美
在國土面積不大的日本
亞馬遜有11個FBA運營倉庫
2個客服中心
可以為買家提供高效的物流體驗
日本的購物旺季分別是7月份、12月份
因為在日本每年發兩次年終獎
就是在這兩個月份
每天的購物高峰在12am-1pm
以及8pm-12pm之間
日本有家庭、收入較高的人士
比較青睞于在亞馬遜購物
且男性的比例高于女性
這可能與日本女性家庭地位有很大關系
打造精品
日本民族崇尚節儉
追求高性價比的商品
日本的服務業非常發達
注重細致周到的服務
因此，針對日本市場
建議賣家充分利用中國商品“物美價廉”的優勢
打造精品
日化A+頁面
亞馬遜日本站是最早有A+功能的站點
這根源于日本人的購物習慣
在制作A+頁面時
要特別注意日本的購物、審美等習慣
1.描述詳盡、真實
日本人比較“軸”
十分注重產品描述與產品實際狀況的符合程度
如果產品描述過于夸大其詞
很容易遭到買家差評和投訴
2. 日系風格的圖片
日本人的審美比較特別
偏可愛的日系風格
在產品包裝圖
圖片制作等方面
最好使用日系風格
3.日本模特
在模特的使用上
盡可能使用日本面孔的模特
有些賣家可能也有做歐美站
不建議將歐美模特拍攝的圖片放到日本站
日文說明書
日本人對說明書情有獨鐘
特別是功能性強、使用說明復雜的產品
就非常有必要做一個本土化包裝和說明
選品有技巧
日本的產品認證是自成體系的
特別是電器產品
這與民族特性和地域特征有極大的關系
賣家在選品時
可以找專門做日本市場產品的工廠
直接使用它們的認證
服飾、背包、收納盒等商品就不要輕易嘗試了
服飾的話，日本的優衣庫就很實惠
背包、收納盒體積大
在日本本土更便宜
盡量選擇1000日元以上的商品
因為日本低價值的小商品店鋪非常多
如果商品定價在2000元左右
建議定價2000元以上
因為1999日元以下的商品
對非prime會員要收取配送運費
日本人原本就追求高性價比的產品
又喜歡積分購物
價格在1999日元以下的商品
就會把非prime會員擋在門外
CPC廣告有方法
首先，優化好Listing
否則會造成ACOS值特別高
其次，找出產品大詞、核心詞
建議使用大詞，長尾詞少用
第三，打手動廣告
日本適合手動后再自動
手動相對而言更為精準
第四，開啟自動廣告
第五，查看CPC報告
從報表中得到下一步優化方案
“一方水土養一方人”
日本消費者有它不一樣的購物習慣
以“入鄉隨俗”適應之
便是做好亞馬遜日本站的關鍵要領
文章來源于公眾號：邱如英知世界【qry8188】
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