面對國際市場變化速度之快，跨境電商首先應該做的不是如何營銷，而是根據形勢調整銷售品結構，定期研究確定賣什么產品。在市場競爭越來越激烈的今天，跨境電商選對目標產品，首先就贏在起跑線上了。
從客戶需求的角度來看，目標產品必須要先滿足用戶的某種效用。比如俄羅斯用戶，處于北半球的較高緯度，長時間處于寒冷的環境中，對于服飾的要求就要有很好的保暖性能。
從選品自身的角度來看，選品在質量，外觀和價格等方面要符合目標客戶的的需求。
然而經濟、科技、文化、市場等方面在不斷的變化，跨境電商選擇商品也就是個無休止境的事。無論市場如何改變，跨境電商選擇目標產品不能是盲目而沒有依據的，而是要有切實的數據分析，最終選擇能夠帶來最大效益的產品。
首先：行業動態研究
從行業的角度研究產品，每種產品，都是建立在中國制造或者創造的產品面向國外出口的整個行業背景下。了解中國出口貿易中該種產品的市場規模和國家分布，對于認識產品的運作空間和方向，有較大的指導意義。
了
解行業動態及分析目標市場，最快、最有效的的方式去找相關行業數據研究報告。去哪里找行業數據報告？又如何去發現并探究報告中的數據呢？如中國制造網、敦
煌網等的B2B平臺以及跨境電商服務商都是可獲取的報告的有效途徑。當然，至于報告當中的數據價值還得跨境電商自己去評估。
其次：產品數據挖掘分析
電子商務是在信息技術化和互聯網發展的背景下迅速興起的行業，因此，懂得快速利用互聯網獲取有價值的商務信息是當今跨境電商必備的生存技能。
數據驅動是指，通過對營銷產品數據的提取、分析及監控，讓數據作為管理者決策丶員工執行的有效依據，作為跨境電商運營中的一個統一尺度和標準。一切以數據說話，一切以結果說話，即是數據驅動在跨境電商中應用的體現。
分析思路：靈活運用各種分析工具、系統等全面掌握商品的有關數據，對數據進行精細分析研究，獲取產品的有關信息，供確定目標產品的過程作決策參考。
1、谷歌相關搜索工具
通
過Google
Trends工具分析產品的周期性特點，把握產品開發先機；借助KeywordSpy工具發現產品搜索熱度和產品關鍵詞，同時借助Alexa工具，選擇出
至少3家該品類中以該市場作為主要目標市場的競爭對手網站，作為對目標市場產品品相分析和選擇的參考。但是目前，谷歌相關搜索工具在中國目前需要翻墻才能
使用。
2、第三方系統數據分析
除了利用谷歌等的分析工具，專門的第三方系統分析工具是跨境電商挖掘商品在市場上有關信息的重要途徑。就拿電器產品做例子分析，通過英虎云銷系統newsale.cn對電器產品行業的研究分析，通過分析可以直觀地看到電器出口市場相關數據。
根據云銷數據顯示，可以分析出電器行業的市場需求增長率，并直觀的看出在各市場的同比增長情況、搜索量、點擊量和平均價格。
第三：產品定位
產品定位，即目標產品確定、目標市場或目標消費群體選擇。通過對產品整體定位的理解和把握，跨境電商把目標產品在目標市場上營銷才能獲取更大的利益。
依據以上行業分析和產品數據分析，確定產品的相關屬性，確定目標產品。
產品寬度方面
1、充分研究產品品類，拓展產品品類開發的維度，全面滿足用戶對該類產品的不同方面的需求，拓寬了品類寬度的同時，也提升了品類的專業度。
2、開發產品時，應考慮該品類與其他品類之間的關聯性，提高關聯銷售度和訂單產品數。
產品深度方面
1、每個子類的產品數量要有規模，品相足夠豐富；
2、產品有梯度（如高中低三個檔次），體現在品相、價格等方面；
3、挖掘有品牌的產品進行合作，提高品類口碑和知名度；
4、對目標市場進行細分研究，開發針對每個目標市場的產品。
借助第三方信息研究報告及網絡分析工具、第三方云銷系統分析數據等，明確目標產品，和目標產品的最優投放市場。
英虎建議
跨境電商確定目標產品，目標市場只是征戰國際市場的第一步。此外，要懂得整合資源，借助第三方的資源優勢，制定全方位的營銷策略，才能在國際市場上走得更遠。
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