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近年來，俄羅斯市場受到了眾多跨境電商的關(guān)注，紛紛踏上開拓俄羅斯市場之路。眾所周知，俄羅斯的領(lǐng)土面積位居全球第一，但其經(jīng)濟(jì)市場是否也如其面積一樣廣闊？Yandex又做了什么，使得大家都在瘋狂進(jìn)駐俄羅斯市場？

概況：

阿里巴巴的全球速賣通在俄羅斯電商網(wǎng)站的訪問量遠(yuǎn)超其他競爭對手，位居第一位，成為阿里巴巴海外市場中發(fā)展最快的業(yè)務(wù)地區(qū)。同時，中國很多電商企業(yè)也瞅準(zhǔn)了俄羅斯廣闊的市場前景，紛紛進(jìn)駐俄羅斯市場。據(jù)第二屆俄中中小企業(yè)實業(yè)論壇的組織者之一，俄中友誼和平發(fā)展委員會主席鮑里斯·季托夫表示，近年應(yīng)有至少15萬中國企業(yè)進(jìn)入俄羅斯市場。

俄羅斯有8000萬居民使用互聯(lián)網(wǎng)，其中4000萬通過網(wǎng)上購物。跨境電商已經(jīng)占到俄羅斯電商總額的28%，其中一半的業(yè)務(wù)往來都是跟中國開展的。

中國跨境電商在俄羅斯的優(yōu)勢

為什么俄羅斯客戶喜歡用跨境電商購物？因為他們很關(guān)注價格。他們通過跨境電商能買到便宜的商品，所以中國商品特別有優(yōu)勢。

俄 羅斯跨境電商快速發(fā)展的四個利好因素：一是俄羅斯有2500萬名消費(fèi)者擁有跨境消費(fèi)經(jīng)驗，當(dāng)中很多都是用阿里的速賣通購買中國產(chǎn)品，對中國產(chǎn)品有好感；二 是俄羅斯很特別，跨境電商門檻很低，低于1000歐元不需要關(guān)稅；三是訂單量比中國小很多，這是可以看到潛力的地方；再者，中國已經(jīng)開始發(fā)展B2B2C模 式，俄羅斯也計劃在明年采取這種方式，對跨境電商發(fā)展是一個很大的利好。

此外，雖然俄羅斯盧布在下跌，但在線零售市場卻在逐年上升，年平均增長率為10%。俄羅斯經(jīng)濟(jì)主要依賴石油和天然氣，輕工業(yè)發(fā)展緩慢，但這恰好給電子商務(wù)的發(fā)展帶來契機(jī)。人們更愿意從國外購買物美價廉的衣服、鞋帽和電子產(chǎn)品等。中國作為俄羅斯的鄰國，已經(jīng)有越來越多的商品出口到俄羅斯。俄羅斯電子商務(wù)市場，有60%是在線跨境采購，而其中又有60%是來自中國。

雖說中國跨境電商在俄羅斯市場占有一定的優(yōu)勢，但兩國語言和本土化存在差異，這勢必使得中國跨境電商在進(jìn)駐俄羅斯市場時，尋求一個在俄羅斯具有影響力，又能提供支持和本土化服務(wù)的服務(wù)者，也就是Yandex。

Yandex在俄羅斯的地位

俄羅斯占據(jù)世界第一的土地面積，人口1億4千萬，橫跨9個時區(qū)。作為全球第六大經(jīng)濟(jì)體，俄羅斯的經(jīng)濟(jì)市場占全球的4.1%。這樣一個經(jīng)濟(jì)大國互聯(lián)網(wǎng)使用人口占比是58%，近8000多萬。

在俄羅斯，有89%的用戶會使用Yandex的服務(wù)。僅搜索引擎服務(wù)就占據(jù)58%的市場份額，超過谷歌的34%。

然而，在俄羅斯，地圖、打車、導(dǎo)航、支付，甚至最近推出的音樂，全部都由Yandex一手包辦。搜索起家的Yandex經(jīng)過22年的發(fā)展，旗下已經(jīng)有30多種不同的應(yīng)用，在整個互聯(lián)網(wǎng)市場中占據(jù)領(lǐng)先地位。因此，Yandex成為俄羅斯的第一大搜索引擎。

Yandex的語言優(yōu)勢

俄羅斯，俄語使用人數(shù)占比高達(dá)70%，能流利講英語的人群比例只占11%。原來這就是為什么Yandex能夠憑借語言優(yōu)勢，已經(jīng)占領(lǐng)搜索領(lǐng)先地位長達(dá)10年的原因。

Yandex的市場支持

Yande向中國跨境電商提供語言和本地化支持，教他們?nèi)绾螌⑸唐窋[上Yandex Martket的貨架。同時Yandex提供了多種不同的廣告以實現(xiàn)推廣目標(biāo)：比如Yandex.Direct可以幫助提高產(chǎn)品銷量；Yandex.Market通過比價購物提高產(chǎn)品銷量；Yandex.Display可以提升品牌知名度。

原來如此，不僅僅是因為中國商品本身的優(yōu)勢，此外還因為Yandex在俄羅斯的電商行業(yè)領(lǐng)域，不管是從搜索引擎的使用量，還是其語言和本土化方面服務(wù)都存在優(yōu)勢，還有就是提供了大家所需的配套服務(wù)，難怪大家都去搶占俄羅斯市場呢！