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引言

去年我國跨境貿(mào)易交易額達(dá)到5.85萬億元人民幣，同比增長28.2%，其中跨境出口占近9成。從模式形態(tài)分，B2B模式占主導(dǎo)地位，占跨境電商的絕大部分市場份額。

外貿(mào)的電商化，以及電商的移動(dòng)化，帶來的影響是訂單小額化，和碎片化。這是所有外貿(mào)從業(yè)者都應(yīng)該深刻領(lǐng)會(huì)的，跨境電商大趨勢下，全球市場蛋糕在不斷變大，藍(lán)海市場機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)，但這個(gè)機(jī)會(huì)不屬于傳統(tǒng)外貿(mào)，只有跟得上變化的商家，才能從中獲益。

傳統(tǒng)外貿(mào)公司、廠家應(yīng)該深有體會(huì)，自從金融危機(jī)之后，大訂單、長期訂單逐漸消失。如英（微信：qry818）認(rèn)為，以后估計(jì)也很難再有，因?yàn)殡娚袒鸵苿?dòng)化，決定了短期訂單、小訂單、碎片訂單的大趨勢。

另外一個(gè)大趨勢，相信很多跨境電商也觀察到了，各種跨境電商平臺(tái)這些年得到大發(fā)展，在外貿(mào)市場中越來越占主導(dǎo)，但是，我們很難找出依靠平臺(tái)做成規(guī)模的外貿(mào)企業(yè)，反而是獨(dú)立模式的B2B做成規(guī)模的例子很多。

總結(jié)一下當(dāng)前外貿(mào)電商的三大趨勢：

1、跨境電商蛋糕越來越大。

2、短期訂單、小訂單、碎片訂單越來越多。

3、獨(dú)立模式B2B越來越強(qiáng)。

所有外貿(mào)公司、廠家，都應(yīng)該清楚看到這些大趨勢。看明白后，對(duì)策和方案就是自然而然的事情了！

首先，做好外貿(mào)必須發(fā)展跨境電商，這是毫無疑問的。

想依靠類似廣交會(huì)等展會(huì)拿訂單生產(chǎn)的，機(jī)會(huì)越來越少。外貿(mào)公司、廠家，如果沒有跨境電商人才或者團(tuán)隊(duì)，早晚被淘汰出局。

第二，不管是生產(chǎn)的組織上，還是市場環(huán)節(jié)上，都應(yīng)該積極迎合短期訂單、小訂單、碎片訂單趨勢。

發(fā)展電子商務(wù)帶來的網(wǎng)絡(luò)訂單，跟傳統(tǒng)大訂單、長期訂單有很大不同。每個(gè)訂單小些，但訂單數(shù)量會(huì)多很多。移動(dòng)跨境電商目前正蓬勃發(fā)展，是電商機(jī)會(huì)中的新增長點(diǎn)，碎片化訂單趨勢明顯，外貿(mào)公司廠家應(yīng)積極從內(nèi)部去改變，去適應(yīng)，去獲取訂單。

第三，有雄心做大業(yè)務(wù)，或者想爭奪更大市場份額的，可以走獨(dú)立模式B2B。

所謂獨(dú)立模式B2B，就是自建網(wǎng)站，自行推廣營銷。獨(dú)立模式B2B，優(yōu)勢在于開展精準(zhǔn)藍(lán)海模式的營銷，避免陷入紅海價(jià)格戰(zhàn)；有利于打造品牌形象，獲取大客戶的注意力，從而得到更多訂單。

外貿(mào)企業(yè)、廠家做好前面三點(diǎn)，加上質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品，不愁沒生意。

這里，需要特別再強(qiáng)調(diào)的是對(duì)于移動(dòng)端的海外營銷，要放在第一重視位置。中國是全球移動(dòng)電商做得最好的國家，其他的國家在移動(dòng)電商方面，多多少少落后于中國，所以，我們關(guān)于移動(dòng)電商的經(jīng)驗(yàn)，正是我們的優(yōu)勢。當(dāng)前，國外的移動(dòng)電商也在快速發(fā)展，作為中國商家，完全有理由去更好地占領(lǐng)這個(gè)新的移動(dòng)端市場。

再有一個(gè)，外貿(mào)跨境B2B電商，除了盯著傳統(tǒng)的歐美大市場。新興國家的市場，也應(yīng)該積極開拓，東南亞、印度、俄羅斯、非洲等新興市場，存在跨境電商巨大機(jī)會(huì)。

這是一個(gè)全新的外貿(mào)時(shí)代。根據(jù)最新的變化，外貿(mào)企業(yè)廠家采用最新的營銷策略和手段，才能越做越大，越做越強(qiáng)。全球B2B外貿(mào)蛋糕越來越大，機(jī)會(huì)屬于嗅覺靈敏、行動(dòng)迅速、勇于創(chuàng)新的新一代跨境電商。

文章來源于公眾號(hào)：邱如英【qry8188】