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從嚴格意義上講，目前還是有許多中小型跨境電商企業(yè)屬于“中間商”，也就是說產(chǎn)品不是自己的，而是作為“中間商”的角色，通過與工廠合作，工廠負責生產(chǎn)產(chǎn)品，跨境電商負責把產(chǎn)品出口到海外。

因此，這部分跨境電商首先煩惱的的事情就是：我該賣什么？怎么賣？

關于該賣什么

許多賣家認為，對于該賣什么這個問題，毫無疑問，什么好賣就賣什么，或者是跟著賣爆款。

這樣其實很危險，也很難把生意做好，對于該賣什么這個問題，英虎網(wǎng)絡小編建議大家在選品前把下面這些問題理清楚：

1、選擇這個產(chǎn)品有沒有專利，賣這個產(chǎn)品會不會被投訴侵權?

2、跟賣爆款，爆款產(chǎn)品一定是暴利產(chǎn)品嗎？

3、選定一個市場，你知道該市場最適合賣什么產(chǎn)品嗎？

4、選定一個產(chǎn)品，你知道該產(chǎn)品的藍海市場在哪里嗎？

對于產(chǎn)品專利

某些產(chǎn)品你可能看著別人賣得不錯，自己也跟著賣。但不清楚產(chǎn)品是否有專利，就很容易被投訴侵權，做出口電商的都知道，侵權對于歐美國家來說是一件很嚴重的事情，因為國外關于侵權方面的法律法規(guī)較為健全，知識產(chǎn)權意識也比較強。一旦觸及到侵權事件，可能使得自己幾年的努力付諸東流。

對于跟賣爆款

賣家要明白爆款產(chǎn)品不一定是暴利產(chǎn)品，如果是價值低的爆款產(chǎn)品風險很大，因為運費或者匯率稍微升降都會讓人很頭疼。

爆款產(chǎn)品太多賣家介入，競爭激烈，賣家們打的是價格仗，等到爆款產(chǎn)品的生命期過去，賣家們也已是疲憊不堪了！

此外，大牌爆款產(chǎn)品，一方面因為這些大牌爆款本身就很熱銷，消費者也更愿意從大牌產(chǎn)品本身的渠道購買。另一方面是因為價格比較高，消費者是不愿意花高價去冒買到假貨的風險，盡管賣家有正品授權！

對于選定市場

有些賣家認為，例如美國這樣的市場，國民綜合消費水平高，網(wǎng)絡普及率高，網(wǎng)購頻率高，選這樣的市場，更好做跨境電商，但具體是什么產(chǎn)品讓你在這個市場的生意好做？

對于選定產(chǎn)品

現(xiàn)在普遍流行的產(chǎn)品，或者新上市的科技類電子產(chǎn)品，有消費需求，受歡迎，選這樣的產(chǎn)品準熱銷。但是，你知道這個產(chǎn)品的藍海市場在哪里嗎？

比如像蘋果手機，就目前來講，是比較受歡迎的手機之一。但就算是印度這個智能手機的大市場，對蘋果手機而言，他們的消費者消費不起這么高價格的智能手機。其實，目前在印度，蘋果手機所占的市場份額排名第十。

所以說，好產(chǎn)品都是相對市場而言的，好市場也是相對產(chǎn)品而言的。因此，賣家要首先理清楚上面這些問題，確立自己的目標。

英虎網(wǎng)絡小編建議大家借助像贏搜winsog這樣的海外市場商機分析工具，做市場大數(shù)據(jù)分析，確定自己選定的產(chǎn)品的藍海市場在哪里，或者確定自己選定的市場最有潛力的產(chǎn)品是什么。

關于怎么賣

目標確立了，該怎么賣？

相信目前還是好多賣家不約而同地說直接入駐第三方平臺，然后在平臺上做營銷，做推廣。

這是跨境電商一貫以來的選擇，但是正如大家看到的，第三方平臺上目前聚集太多的賣家，哪怕是針對某一個行業(yè)，所有賣家排起來也有好幾十頁，如果不是產(chǎn)品非常好，或者是高價競得廣告位，店鋪或產(chǎn)品的排名很難排到前兩頁，甚至是首頁。

而根據(jù)搜索習慣，排名越往后客戶搜索到的幾率就越小。而且，你能保證你的價格在同行中最低嗎?

因此，英虎網(wǎng)絡小編建議跨境電商可以嘗試新的營銷渠道——獨立網(wǎng)站。相對與第三方平臺，獨立網(wǎng)站的競爭會更小，并能在營銷與產(chǎn)品展示上擺脫掉第三方平臺的“統(tǒng)一性”模式，實現(xiàn)個性化運營，這也是目前消費升級下，消費者所期望的。

此外，獨立網(wǎng)站在脫離第三方平臺價格戰(zhàn)的同時，更容易在某個區(qū)域形成獨特的影響力，就算你只是品牌代理商，如果在某一個細分市場上，能夠形成自己的影響力，客戶認準了你，信任你，信任你所銷售的產(chǎn)品，你只要集中精力做好這個市場，空間也是非常大。

如果還能配合大數(shù)據(jù)，做精準營銷，效果會怎么樣，具有多年行業(yè)經(jīng)驗的賣家應該能很好地做出判斷。

總之，做跨境電商，無論是選品，還是選擇市場，單憑經(jīng)驗或者是市場表面現(xiàn)象來判斷，很難得出科學的結果。因此，市場大數(shù)據(jù)分析輔助制定策略是跨境電商的不二之選。此外，從第三方平臺獨立出來，配合數(shù)據(jù)化精準營銷是做好跨境電商行之有效的策略。

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文章由：英虎跨境電商【W(wǎng)inxin：yhkjds】原創(chuàng)編輯，關注我們，每天都能Get到干貨！