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你還記得你媽嘴里的“別人家的孩子”嗎？

那時(shí)候，年紀(jì)尚小的我們，特別委屈，為什么明明是自己媽親生的，她老人家總認(rèn)為“別人家的孩子”就比自己強(qiáng)，太不公平了。

其實(shí)，后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，媽媽嘴里“別人家的孩子”不是多么好，而是我們自己身上的優(yōu)點(diǎn)媽媽已經(jīng)習(xí)以為常了，但凡看到別人家的孩子身上有一點(diǎn)比自己孩子身上不一樣的散光點(diǎn)，就覺(jué)得別人家的孩子很優(yōu)秀。不過(guò)，那時(shí)候還小的我們，卻沒(méi)有發(fā)現(xiàn)我們自己其實(shí)也是別人家媽媽嘴里的“別人家的孩子”，這事還算公平。

一個(gè)媽媽苦心培育一個(gè)孩子，其實(shí)和生意人苦心經(jīng)營(yíng)一款產(chǎn)品是一樣的。媽媽希望自己的孩子能有比“別人家孩子”更獨(dú)特，更優(yōu)秀的散光點(diǎn)；生意人經(jīng)營(yíng)一款產(chǎn)品應(yīng)該比培育一個(gè)孩子簡(jiǎn)單得多，因?yàn)橄M(fèi)者不是產(chǎn)品的“媽”，所以只需要把產(chǎn)品打造得比“別人家的產(chǎn)品”獨(dú)特，就能吸引消費(fèi)者的目光。

“潛力股”產(chǎn)品必定是獨(dú)特的產(chǎn)品

同樣的類型的產(chǎn)品，市面上有很多。就比如手機(jī)，華為，蘋(píng)果、三星等，同樣能打電話、發(fā)短信、上網(wǎng)等功能幾乎都差不多，為什么蘋(píng)果就比其他手機(jī)的銷量更好一些，兩個(gè)字“獨(dú)特”，蘋(píng)果手機(jī)的“獨(dú)特”是什么，大家應(yīng)該都很清楚，當(dāng)然，華為作為我們的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，銷量也不比蘋(píng)果差多少，但這也取決于華為身上有蘋(píng)果所沒(méi)有的獨(dú)特點(diǎn)。

因此，打招一款“潛力股”產(chǎn)品，其實(shí)就是在打造一款獨(dú)特產(chǎn)品。

6技巧 打造“潛力股”產(chǎn)品

1、給你的產(chǎn)品建立一個(gè)獨(dú)特、有趣的品牌

建立一個(gè)品牌的方式和SEO的方式是非常不同的。這需要非常了解你的用戶，精雕細(xì)琢你的獨(dú)特品牌以及在用戶心中留下一個(gè)獨(dú)特的位置。

例如，一款專為智能手機(jī)、電腦和游戲等制作精美貼皮的產(chǎn)品，利用他們與用戶獨(dú)特的溝通方式，不到一年時(shí)間建立了64000個(gè)FACEBOOK粉絲。利用米姆文化，添加獨(dú)特幽默，成為了行業(yè)的翹楚。

一個(gè)品牌的成功很大一部分要?dú)w功于賦予在該產(chǎn)品上的新鮮的或獨(dú)特的特色。

2、找到用戶的痛點(diǎn) 賦予產(chǎn)品解決痛點(diǎn)獨(dú)特的屬性

能夠解決用戶的痛點(diǎn)，是一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該具備的最基本屬性。不過(guò)，要打造獨(dú)特的產(chǎn)品，并不是簡(jiǎn)單的找到用戶痛點(diǎn)，然后根據(jù)痛點(diǎn)去打造產(chǎn)品的屬性。而是，這個(gè)痛點(diǎn)也應(yīng)該是獨(dú)特的，解決方式也是獨(dú)特的，也就是其他賣(mài)家還沒(méi)發(fā)現(xiàn)的，還沒(méi)解決的。

就像蜂蜜，賣(mài)蜂蜜的銷售語(yǔ)一般就是打著蜂蜜可食用性：營(yíng)養(yǎng)豐富、養(yǎng)肺養(yǎng)胃養(yǎng)顏、祛火、通便等等。但卻很少有賣(mài)家會(huì)去挖掘它的其他的價(jià)值，也就是外敷，制作DIY面膜，把養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚的方式往非食用的方式靠，其實(shí)同樣是客戶愛(ài)美心切的痛點(diǎn)，但解決痛點(diǎn)的方法不一樣，那就是一個(gè)獨(dú)特之處。

3、迎合客戶愛(ài)好 又超出客戶的愛(ài)好

比解決用戶的痛點(diǎn)更高級(jí)別的是迎合他們的愛(ài)好。當(dāng)用戶對(duì)某些東西感興趣時(shí)，剁手都攔不住。但一個(gè)有”潛力”的產(chǎn)品，不僅僅是單純地迎合用戶的愛(ài)好，而是在用戶愛(ài)好的基礎(chǔ)上拓展愛(ài)好刺激點(diǎn)。

比如網(wǎng)絡(luò)社交軟件興起后，人們都熱衷于在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行社交活動(dòng)。QQ就是個(gè)很好的例子，但現(xiàn)在，很多人又轉(zhuǎn)而喜歡使用微信了，QQ和微信相比，能夠滿足基本的社交功能，但微信卻另辟天地，為學(xué)習(xí)愛(ài)好者提供了學(xué)習(xí)平臺(tái)，為寫(xiě)作愛(ài)好者提供了展示平臺(tái)，為商家提供了營(yíng)銷平臺(tái)，這些功能屬性都是對(duì)單純的社交屬性的擴(kuò)展與創(chuàng)新，滿足了用戶的愛(ài)好，又超出了用戶愛(ài)好。

4、尋找機(jī)會(huì)缺口 提供產(chǎn)品特性

發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會(huì)缺口涉及到一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品，并且辨別出一個(gè)可以利用的問(wèn)題或缺陷。你是否比其他人做得更好或者不同？一個(gè)機(jī)會(huì)缺口可能存在于一個(gè)待提高特性的產(chǎn)品，一個(gè)未被對(duì)手認(rèn)知到的市場(chǎng)，或者在你的營(yíng)銷能力中。

比如，早前有商家通過(guò)詳細(xì)分析同行產(chǎn)品在亞馬遜收到的評(píng)論，查找消費(fèi)者發(fā)布的產(chǎn)品缺陷和功能不足。然后根據(jù)產(chǎn)品的不足點(diǎn)，去提升了產(chǎn)品的特性。洗澡用的收音機(jī)就是一個(gè)例子，某商家發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在評(píng)論中提到收音機(jī)為什么不能夠在洗澡時(shí)使用，因?yàn)橄丛钑r(shí)，耳朵其實(shí)是空閑的。如果能夠在洗澡時(shí)使用收音機(jī)，就能夠一邊洗澡，一邊聽(tīng)收音獲取新聞資訊得以學(xué)習(xí)、放松等。

5、抓住早期趨勢(shì)

抓住一個(gè)新趨勢(shì)來(lái)開(kāi)創(chuàng)新事業(yè)是非常有利的。這會(huì)幫助你的產(chǎn)品和品牌在人們心中早早地扎下根，形成意見(jiàn)領(lǐng)袖。同時(shí)也方便你SEO優(yōu)化，在搜索引擎中更快地站穩(wěn)腳跟。

抓住早期趨勢(shì)，最適用的就是潮流服飾商家，在某一潮流趨勢(shì)現(xiàn)苗頭之時(shí)，能夠迅速捕抓到，并快速實(shí)行，最容易把順應(yīng)趨勢(shì)的產(chǎn)品推上熱搜榜。

6、給你的產(chǎn)品尋找最佳目標(biāo)市場(chǎng)

產(chǎn)品是離不開(kāi)市場(chǎng)的，一個(gè)“潛力股”產(chǎn)品是相對(duì)市場(chǎng)而言的。蘿卜青菜各有所愛(ài)，一個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)受歡迎，并不代表在其他市場(chǎng)就一定受歡迎，因此，給產(chǎn)品找一個(gè)最佳市場(chǎng)，是讓他成為“潛力股”產(chǎn)品的必要條件。

如何給產(chǎn)品找到最佳目標(biāo)市場(chǎng)？

這就需要商家對(duì)市場(chǎng)調(diào)查與分析，了解你的產(chǎn)品：在哪個(gè)市場(chǎng)需求量最高？在哪個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度最小？在哪個(gè)市場(chǎng)商機(jī)最大？

一個(gè)好的市場(chǎng)，是打造一個(gè)“潛力股”產(chǎn)品必須配備的市場(chǎng)條件，然而，偌大的海外市場(chǎng)你怎么怎么去了解？市場(chǎng)調(diào)查談何容易！

其實(shí)，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，海外市場(chǎng)調(diào)查已經(jīng)不像大家想象的那么困難了，一切市場(chǎng)情況都能以數(shù)據(jù)的方式直觀地展示在大家面前，就像贏搜市場(chǎng)商機(jī)分析工具，只需要在瀏覽器打開(kāi)這款工具，在它的搜索框內(nèi)輸入你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，選擇你要了解的市場(chǎng)，指定產(chǎn)品在指定市場(chǎng)上的市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)程度、商機(jī)大小情況就一目了然，還可以了解到指定市場(chǎng)對(duì)應(yīng)語(yǔ)言的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

具體操作如下圖所示：

沒(méi)錯(cuò)，在科學(xué)技術(shù)發(fā)達(dá)的今天，市場(chǎng)分析就是這么簡(jiǎn)單！

好好研讀上述的6個(gè)技巧，字面上的道理大家都能理解，但是這就是生意的訣竅，需要大家切實(shí)去實(shí)行。希望能幫你打造受客戶追捧的“潛力股”產(chǎn)品。

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文章由：英虎跨境電商【W(wǎng)inxin：yhkjds】原創(chuàng)編輯，關(guān)注我們，每天都能Get到干貨！