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曾聽過一堂著名經濟學家徐滇慶教授講的課，其中一句話記憶猶新。他說：當你把這個行業研究透了，你就一定能賺到錢，而且是同行業賺得最多的那個人。

是的，無論企業深處哪個行業，摸透這個行業的一切，企業的方向才把握得準確，并且走得堅定有力，跨境電商行業尤為如此。

今天的《全球消費品市場研究分析》將為你帶來關鍵的行業信息。

是不是總有這些疑點：

1

為什么VC都開始看消費品了？

2

如果說是因為純互聯網模式的機會在變小，那消費品就是下一個值得投資的市場嗎？

3

和高速成長的互聯網公司相比，消費品公司真的具有高增長性嗎？

簡言之就是：消費品是不是一個適合VC投資的行業？

為此，搜羅了近十五年內新晉的消費品牌，試圖從近十五年中成長迅猛的消費品牌中，找出上述問題的答案。并且，通過對品類、消費群體、差異化價值、感性層面等方面進行詳細研究，給在新消費品領域的創業者一些結論和啟發。

研究對象：9家代表性消費品牌

9家代表性的消費品牌分別為：三只松鼠、Warby Parker、Dollar shave club、Beats耳機、Blue Bottle、Tory Burch、Shake Shack、HAY、周黑鴨。

品牌成立時間與當前市值

從圖中可以發現：這些新興消費品牌都在短短的四至十四年的時間中，成長估值至少十億美金。

消費品牌的成長規律

品類的生命力是否足夠強大？

要判斷一個品類生命力的強弱，要去研究其基本需求情況。一個已經存在了幾千年的品類，繼續存在幾千年的可能也比較大。

在這9個品牌類別中，可以看到：11世紀左右，人們開始用水煮咖啡作為飲料；13世紀后期，僧侶和學者開始佩戴眼鏡；14世紀時，德國人發明了漢堡；中國首創的堅果食品，早在商周時期就有文字記載；家具方面，如果把“席”算成最古老的家具，歷史可以追溯到五千年之前。只要人類繼續需要住房，家具市場就會一直存在下去。

而存在時間比較短的品類，則可能面臨比較高的成長風險，比如尋呼機，它的存在時間才幾十年，再繼續存在幾十年的概率就比較低。

品類是否處在爆發當口？

當一個品類處于爆發的當口之際，會是新品牌崛起的有利時間點。那如何判斷品類是否處于變革的窗口期？有兩個衡量標準：

① 年輕消費者有品牌認知空檔，需要新的品牌來滿足；

② 或者符合大時代的趨勢，比如追求更健康、更個性化的生活方式。

比如丹麥家居設計品牌HAY的誕生背景，就正值年輕人“當家做主”之時，對家居“設計品”的需求有所提升，而不再能接受普通的家居用品。HAY很巧妙的抓住了一個機會點，也就是在年輕人買不起接近奢侈品的高級定制家具，和普羅大眾都買得起卻缺乏設計感的平價家居中，找到了一個中間點 —— 即為年輕人提供價格中上、又有鮮明設計感的家居用品。

品類的發展空間和毛利如何?

品類決定品牌未來到底能長多大，市場在哪里；毛利則決定了產品利潤空間的大小。

拿Beats為例，據美國知名市場調研GrandView Research發布的智能耳機穿戴行業報告：智能耳機市場將在未來7 年迎來全球爆發性增長，并估計2022年美國相關行業年收入將達到74.8億美金，2014年全球耳機銷售額約為66億美金。從毛利上來看，耳機品牌廠商的毛利率通常超過50% ，而中國OEM廠商毛利不足10%，因此，如果能打造出強勢的耳機品牌，將收獲可觀的利潤空間。

圖：美國耳機市場研究

品類的目標群體

很有趣的一點是，大部分新品牌在成立之初，都把自己的目標群體指向了年輕人。這是為什么呢？

心理因素：一個人在青壯年時期的習慣，形成了他后續的思考慣性、行為慣性；從經濟學角度來說，人的年齡越大，轉變選擇、嘗試新事物的成本就越高，收益越小。所以，更多品牌愿意選擇有嘗新精神的年輕人作為自己的銷售對象。

外界因素：年輕人獲取信息的方式比較多元，也更加容易觸達新品牌。比如Shake Shack面向對健康、食物品質有追求的年輕人、Tory Burch面向年輕職業女性（25-34歲）、周黑鴨則將自己定位在面向年輕消費群體的休閑零食。

有明顯的差異化

根據研究發現能快速成長的新品牌，往往是對自身產品差異化的機會點有著極其敏銳的把握。

值得留心的差異化規律：一種是以更低、或者說更合理的價格，讓消費者買到這個價格原本買不到的產品或者服務，另一種，則是用明顯區別于其他產品的個性特質，來吸引一批有共鳴的年輕用戶。

比如Blue Bottle就以一種品質生活的標簽進入更廣泛的人群中，把冰滴咖啡這種原本昂貴的產品裝進咖啡罐子，在全美國的全食超市上架，送到更廣泛的咖啡受眾面前。

品牌的名字和故事是重要的商業價值

講故事是營銷的核心技能。品牌名字新是觸達消費者的第一線，起一個區別于競爭對手的、傳達品牌價值觀的名字，并在這基礎之上傳達價值觀，對新品牌的傳播來說有很大幫助。

Beats的命名是“品牌即品類”的范例：取beat節拍之意，早期抓住了HipHop文化及街頭文化的青少年群體。而三只松鼠，品牌名字有很強的互聯網屬性：互聯網主流群體是85后，非常年輕，所以互聯網化的品牌，要好記憶，并且好玩些。

團隊決定公司走向

創始人的理念，往往決定了公司的走向。一方面是對品牌的理解，要打造一個什么樣的品牌；另一方面是對商業的理解，包括公司架構、公司價格、融資節奏等。

如：Dollar Shave Club創始人Michael Dubin從剃須刀做起，長遠目標是將DSC發展成一個生活品牌。

英虎總結

總結這些成功案例背后的共性，發現產品品類、消費群體、產品差異化價值、感性因素以及團隊基因都是決定其能否在消費者心目中贏得一席之地的核心要素。

具體來說就是：

1、品類的生命周期、體量和毛利率，決定了品牌的市場有多大、多遠，此外，當一個品類處于爆發的當口，或是分化、升級或變革的時間點，會是新品牌崛起的有力機會點。

2、新的消費群體更容易接受新的品牌。

3、更好的價格或者更有個性的設計和產品決定了品牌的差異化價值和定位。

4、擁有鮮明價值觀和主張的品牌更容易贏得消費者的青睞。

5、兼具對品牌和商業的理解、并擁有相關經驗的團隊成功的概率較高。

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文章由：英虎跨境電商【微信號：yhkjds】原創編輯，原文地址：http://site.nuo.cn/marketing/show/110.html(如需轉載，請注明出處)