“打造爆款，最怕你花了大錢還爆不起來！”
還記得之前的爆款產品指尖陀螺嗎?
火爆之后
從工廠到賣家無數人蜂擁而入
都想蹭蹭熱度從中分一杯羹
然而，指尖陀螺為什么能火起來？
提到這個問題
很多人都會想到：
指尖陀螺在手指上空轉
可以紓解焦慮及令人集中思緒
緊張和焦慮是快節奏生活中人們的通病
相比于喝酒、傾訴、看心理醫生等緩解焦慮的方式
一個小小的指尖陀螺在手中玩轉一番
就能輕松緩解焦慮
多么省事、省心、省錢
這就是圍繞著產品來打造的爆款潛質
在實際操作中
特別是很多亞馬遜賣家
尋思著如何打造自己的爆款產品時
往往習慣性地把精力放在營銷力度上
于是大張旗鼓地做廣告
卻忽視了對產品本身的思考和改變！
打造爆款
首先要讓產品有成為爆款的潛質
才去做后續的營銷推廣
“萬綠叢中一點紅”
人們的注意力往往聚焦一點紅
而萬綠也僅一眼略過
那么，賣家該如何圍繞產品本身去打造爆款？
下面這幾個思路可以嘗試
第一，為你的產品打造社交貨幣
何為社交貨幣？
就是利用人們樂于與他人分享的特質
來塑造自己的產品
即賦予自己的產品可以談論、分享的價值
可以從功能、外觀、包裝等方面
去打造產品的話題性
例如之前的的炸雞褲、爸爸肚腰包
從外觀上打造了產品的貨幣價值
褲子和腰包有很多
但是炸雞褲和爸爸肚腰包奇特的外觀
就能夠自帶話題性
第二，讓產品具有身份標簽
我們每一個人在社會生活中
都有一個自己的角色
希望給自己“設計”一個身份
去觸及某一個圈層
而“設計”一個身份就需要有實物輔助
這些實物就是我們所消費的產品
例如，有些名人需要“時尚”的身份標簽
因此他們喜歡購買時尚、潮流的服飾
新款包包、新款手機等等
而有些人需要“成功人士”的身份標簽
因此他們喜歡購買職場正裝、皮鞋
商務包包、裝飾手表、商務筆記本電腦等等
因此，賣家需要打造產品的身份標簽
當一個產品能夠讓客戶有某一身份感和自豪感
客戶就會在別人面前分享和炫耀
自己是這個產品的消費者
賣家不要貪圖產品具有普羅大眾的屬性
這反而不能讓產品的特色體現出來
更不易于打造爆款產品
這也是為什么之前一直強調精細化運營
第三，場景化產品
拍電影，拍電視劇
不同的場景情節需要不同的道具
現實生活也像一部部電影、電視劇
客戶生活在不同的場景中
需要使用和消費不同的產品
場景化產品
讓客戶處在某一個場景中
就會想起和消費使用這個產品
或者進入某一個場景中
建議他人消費使用某一個產品
例如按摩儀，如果沒有場景化
人們會在什么時候使用呢？
這就很難說了
總之得空閑下來+想得起來+疲勞產生
如果對按摩儀進行場景化
比如以下的場景
場景化1：
邊按摩邊看電視，娛樂保健兩不誤
場景化2：
辦公室長時間久坐
下午茶時間戴上按摩儀
十分鐘即可緩解疲勞
提起精神再工作效率更高
當人們處在類似的場景中
就會自然地使用/消費按摩儀這個產品
給產品設定一個使用的場景
能夠被想起和消費使用的幾率更高
所以，打造爆款
首先要讓產品成為萬綠中的一點紅
有足夠的吸引力
然后才去廣而告之
這里有“一點和萬綠不一樣的紅”
大家過來圍觀之后發現果真如此
才會招呼更多的伙伴過來一起欣賞
文章來源于公眾號：邱如英知世界【qry8188】
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