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“亞馬遜站外營(yíng)銷利器之一：網(wǎng)紅營(yíng)銷”

在這個(gè)信息爆炸時(shí)代

消費(fèi)者面對(duì)鋪天蓋地的廣告

信任度越來越低

而站外營(yíng)銷

作為亞馬遜Listing流量的重要入口

如何才能獲得消費(fèi)者的信任和點(diǎn)擊

是亞馬遜賣家非常關(guān)心的問題

站外營(yíng)銷利器之一“網(wǎng)紅營(yíng)銷”

借助網(wǎng)紅良好的公眾號(hào)形象與信譽(yù)度

去推薦一個(gè)產(chǎn)品

例如“hauler”網(wǎng)紅

經(jīng)常拍攝潮牌的開箱評(píng)測(cè)，講解服飾穿搭等

往往比直接的廣告更容易讓消費(fèi)者信服

也更容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生點(diǎn)擊的行為

MarketingHub研究數(shù)據(jù)顯示

過去一年，在歐美地區(qū)

70％青少年表示：比起明星，他們更信賴網(wǎng)紅

60%的消費(fèi)者更愿意接受網(wǎng)紅的購(gòu)買建議

92％的消費(fèi)者相信社媒上的其他用戶建議

或者網(wǎng)紅的推薦，而不是品牌廣告

40％的用戶表示：他們之所以購(gòu)買一款產(chǎn)品

是因?yàn)榭吹缴缑缴掀渌脩粼谑褂?

72％的消費(fèi)者如果看到網(wǎng)紅的推薦

會(huì)更信任此品牌

各品牌在網(wǎng)紅營(yíng)銷中

投入的每1美元可以產(chǎn)生6.5美元銷售

另外，Tomoson數(shù)據(jù)顯示

2017年，網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)成為

歐美地區(qū)86%的品牌首選

從研究數(shù)據(jù)結(jié)果可以看到

與直接的廣告形式相比

網(wǎng)紅營(yíng)銷不僅可以直接帶來銷量

而且其營(yíng)銷性價(jià)比也很突出

這也是為什么亞馬霸略amazon86.com

有信心采用站外營(yíng)銷的方式

去代替危險(xiǎn)重重的刷單行為

而站外營(yíng)銷的利器之一“網(wǎng)紅營(yíng)銷”

不僅有效而且還很安全

因此，2018年亞馬霸略在亞馬遜站外營(yíng)銷上

更加注重網(wǎng)紅營(yíng)銷這一方式

跨境電商賣家面對(duì)異國(guó)市場(chǎng)

如何擁抱這樣大的網(wǎng)紅紅利？

跨境電商賣家做網(wǎng)紅營(yíng)銷

最困難的環(huán)節(jié)是尋找合適、有影響力的網(wǎng)紅

如英有幾點(diǎn)建議：

1、根據(jù)產(chǎn)品調(diào)性尋找網(wǎng)紅

各社交媒體平臺(tái)的調(diào)性不同

其平臺(tái)上的網(wǎng)紅調(diào)性也會(huì)有差別

例如：YouTube—視頻網(wǎng)紅

主要以創(chuàng)意、搞怪、唱歌、舞蹈等才藝為主

Facebook—社交網(wǎng)紅

主要以社會(huì)熱點(diǎn)、時(shí)事等話題性的東西為主

Instagram—照片網(wǎng)紅

主要以美女、健身、攝影等美的東西為主

跨境電商賣家根據(jù)產(chǎn)品調(diào)性

選擇相應(yīng)的平臺(tái)

在平臺(tái)搜索欄輸入產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞

尋找相關(guān)的個(gè)人和群體

再根據(jù)其互動(dòng)、粉絲、調(diào)性等情況篩選合適的網(wǎng)紅

2、根據(jù)產(chǎn)品面對(duì)的區(qū)域選擇網(wǎng)紅

一些網(wǎng)紅在某個(gè)區(qū)域很紅

但在別的區(qū)域不一定紅

這樣的網(wǎng)紅同樣有很大的利用價(jià)值

產(chǎn)品面對(duì)什么區(qū)域就選擇什么區(qū)域的網(wǎng)紅

做區(qū)域網(wǎng)紅影響力營(yíng)銷

拿下這一片區(qū)域的消費(fèi)者

3、上deals和coupon等折扣網(wǎng)站

利用網(wǎng)紅推廣

賣家自己在折扣網(wǎng)站上注冊(cè)賬號(hào)

并不是要賣家自己去發(fā)折扣信息

而是尋找網(wǎng)紅來發(fā)折扣信息

利用網(wǎng)紅與折扣雙重吸引點(diǎn)來推廣產(chǎn)品

網(wǎng)紅確定后其它的推廣環(huán)節(jié)就容易了很多

不過，跨境電商賣家與網(wǎng)紅的合作方式

可能對(duì)營(yíng)銷效果有很大的影響

賣家可以以轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、留言等數(shù)據(jù)為依據(jù)

結(jié)算網(wǎng)紅酬勞

這樣不僅把錢花值了

而且網(wǎng)紅與粉絲進(jìn)行互動(dòng)的主動(dòng)性更強(qiáng)

將營(yíng)銷效果最大化

為了讓更多的亞馬遜賣家

而不僅僅是亞馬霸略的代運(yùn)營(yíng)客戶

能夠更好的擁抱網(wǎng)紅營(yíng)銷的紅利

英虎學(xué)院yinghuxy.org的“亞馬遜運(yùn)營(yíng)大師班”

也針對(duì)亞馬遜站外引流技巧

對(duì)學(xué)員進(jìn)行了詳細(xì)的強(qiáng)化培訓(xùn)

 網(wǎng)紅營(yíng)銷做得好

能實(shí)現(xiàn)小投入，效果佳，大回報(bào) 

但讓產(chǎn)品走紅并不是一蹴而就的事

就像郭德綱說過的一句話：

你說我一夜成名，請(qǐng)問是哪一夜？

網(wǎng)紅營(yíng)銷也一樣

是在一段時(shí)期內(nèi)

效果較快、較大的方式

需要產(chǎn)品在網(wǎng)紅營(yíng)銷過程中沉淀、積累名氣

需要賣家沉著、穩(wěn)重的堅(jiān)持

文章來源于公眾號(hào)：邱如英知世界【qry8188】

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