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四年一次的奧運會即將來臨，2016年8月5日至21日,31屆夏季奧運會將在巴西里約熱內盧舉辦。還有10天的時間，出口電商也在緊鑼密鼓備戰，抓住 四年一遇的奧運經濟商機。面對等待已久的商機，跨境電商以什么樣的姿勢去迎接，很大程度上影響到這場經濟戰的收效情況！

奧運經濟：分區域備戰

奧運會的到來，帶動許多奧運周邊產品的熱銷。不同國家的人喜歡不同的運動，因而并不是所有與奧運有關的產品都適合各個目標市場。為此，英虎云銷分析系統newsale.cn選擇了北美洲、德國、英國、巴西、印度尼西亞這幾個地區，人們關注度最高的產品進行數據統計分析。

北美人看奧運：啤酒和飲料是必備品

北美對啤酒和飲料的熱愛程度很高，在奧運期間，啤酒和飲料是粉絲們觀賽的必備品，不僅可以讓他們保持高昂的情緒觀看賽事，同時也顯示出他們對體育賽事的熱衷。

數據來源：云銷系統Newsale

云銷系統newsale.cn統計數據顯示：北美人平均每月對啤酒和飲料的搜索量很高，達到百萬次以上，其中美國搜索量最高，占總搜索量的81.7%；墨西哥為9.6%；加拿大為8.1%；其他在1%以下。

德國：男士足球服，女士體操服

在德國，男士喜歡足球，女士喜歡體操。因而，男士足球服和女士體操服是他們在奧運期間追捧的產品。

數據來源：云銷系統Newsale

云銷系統newsale.cn數據統計顯示：在德國這個市場，每個州的人們對各自感興趣的運動產品搜索情況是不一樣的。例如：拜仁對男士足球服，女士體操服的搜索量占總搜索量的13.6%，巴登-符騰為8.8%，柏林為6.9%，其他州合計為71.7%。

英國：男士體操服，女士運動服、運動鞋

在英國，男士喜歡體操，女士喜歡田徑。男士體操服，女士運動服和運動鞋是粉絲在奧運期間喜愛的產品。

數據來源：云銷系統Newsale

根據云銷系newsale.cn統數據統計得出：英國平均每月對男士體操服，女士運動服和運動鞋的搜索量達到119萬次以上。其中英格蘭搜索量最高，為85.1%，蘇格蘭為7.7%，威爾士為4%，北愛爾蘭為2.5%，其他省份合計為0.6%。

巴西：籃球衣、籃球鞋，排球網

在巴西，男士喜歡籃球，女士喜歡排球。籃球衣、籃球鞋、排球網是這個國家粉絲的熱衷產品。

數據來源：云銷系統Newsale

云銷系統newsale.cn數據統計顯示：在巴西的圣保羅州，人們對籃球衣、籃球鞋，排球網的搜索量最高，為39.4%，里約熱內盧為11.2%，米納斯吉拉斯維8.8%，南里奧格蘭德州為6.3%，柏拉拿州為6.2%，其他州合計為28%。

印度尼西亞：羽毛球

在印度尼西亞，男士喜歡羽毛球，而羽毛球相對于羽毛球拍，是最經常更換的。

數據來源：云銷系統Newsale

云銷系統newsale.cn數據統計分析得出：印度尼西亞平均每月對羽毛球的搜索量達143800次，其中大雅加達占總搜索量的31%，東爪哇省為18.7%，北蘇門答臘省為9.7%，西爪哇省為8.8%，中爪哇省為4.3%，其他省份合計為27.5%.

此外，還有其他很多的細分市場，同樣是跨境電商在奧運期間掘金的場地。只是每個國家的人都喜歡不同的運動，因而對奧運周邊產品的熱衷情況也會不一樣，跨境電商唯有依靠大數據分析，才能做到“供求對口”，迎合消費者的偏好。

奧運經濟：移動端是流量的突破口

里約奧運會受關注情況：

數據來源：Facebook

里約奧運會的關注度正在不斷高漲，這個夏天，更多人將通過移動端來關注這一盛事。根據Facebook委托GfK開展的調查表明，在全球受訪人群中,平均72% 的人對里約奧運會非常感興趣，而在巴西，這一比例更高。

使用移動端關注奧運賽事情況：

這次運動會除了是體育愛好者的專屬節慶外，也將成為不少出口電商的一場促銷和營銷的盛宴。而移動端則成了這次盛宴的一個重要流量突破口！

數據來源:Facebook

根據Facebook數據統計報告顯示：全球有49%用戶會在電視上觀看比賽時使用移動設備。而英國、德國、巴西、阿根廷、美國用戶在電視上觀看比賽時使用移動設備的占比較多，比例為：英國59%、德國50%、巴西57%、阿根廷52%、63%。

數據來源：Facebook

此外，還統計了人們在使用移動設備觀看比賽時的行為活動情況：用戶更多是在線評論比賽和閱讀有關比賽新聞，查看比分和比賽時間表，以及使用數字平臺。有64%的用戶將用移動設備搜索有關奧運賽事信息，51%的用戶將使用移動設備觀看奧運會的賽事直播。

值得跨境電商注意的是：在南非、印尼、巴西、美國、英國和阿根廷有半數的人表示并不介意在移動端免費觀看奧運內容時收到廣告。

奧運經濟：移動平臺營銷

移動平臺是人們關注奧運的主要渠道，跨境電商想要在奧運期間抓住人們的眼球，就要把握住移動平臺營銷的機會。即使人們已經在電視上觀看比賽，卻仍渴望了解更多賽事資訊。廣告主應好好利用網絡策劃營銷方案，在廣告投放的時候通過分享直觀形象的移動內容（例如賽事統計數據、引文和簡要新聞），為受眾奉上最新賽事動態。

但是不同國家也有各自的特點，跨境電商應通過數據分析目標市場的客戶消費習慣和興趣愛好，了解目標市場消費者喜愛的比賽，向目標受眾展示他們感興趣的產品廣告，投其所好，讓他們買到稱心如意的商品，同時也豐富了他們整個奧運體驗。例 如，如果受眾是英國人，商家投放體操、田徑相關的營銷活動更容易引起用戶注意。而在同一個國家內，在不同的區域，投放力度也要有所區別，例如同樣是在英 國，根據云銷系統數據顯示，英格蘭對體操服、運動鞋和運動服的搜索量最高，占總搜索量的85.1%，因而在英格蘭的廣告投放力度應該是最大的。

英虎建議

奧運會是國際性的體育賽事，因此而衍生的奧運經濟是跨境電商四年一遇的商機。全身心準備迎接奧運經濟是必須的，但是更重要的是要有方向，而不是盲目地實 行普遍撒網戰略。知悉目標市場客戶的喜好，以及關注奧運賽事的渠道，才能把消費者最想要的產品，在受眾率最高的渠道營銷推廣出去，實現精準營銷與高效轉 換。

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