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跨境電商的小B化,這塊大蛋糕要怎么分?

2017-09-26    米趨

“小B化成趨勢,跨境賣家市場布局要抓緊了”


小B化成為跨境電商趨勢之一

大B、小B各有千秋

小B優點有異軍突起之勢

不管是賣家還是買家

都在面臨這個趨勢

從賣家的角度講

大B靈活性不夠、碎片化訂單

給小B騰出大量生存空間

規范操作和激烈競爭正在擠壓C類賣家

從C類商家向小B進化大勢所趨

從買家的角度來講

分為C端直接消費者和大B、小B采購商

C端消費者雖然活躍度還不錯

但考慮到跨境電商物流成本及售后服務等諸多因素

C端跨境消費效率略顯疲軟


而大B買家背后往往是海外的本地消費者

個性化、碎片化趨勢的消費需求

讓規模化的大訂單形成越來越難

大B的外貿優勢正逐年下降

小B買家的興起

剛好兼顧了靈活性和效率

小B可以是小零售商,小批發商

也可以是企業自用采購商

對出口跨境電商而言

面對海外小B買家的崛起

產品市場策略上需要跟國內網店有所區別:

產品裁定

任何有優勢的產品

只要跟海外B端客戶對接得上

都可以有市場

無論是性價比高的傳統產品還是酷炫的新產品

產品解構

不僅要突出產品自身的優點

還可以適當介紹產品的市場銷售情況

因為好不好賣是小B客戶考慮的因素

這點區別于純C端消費者

也區別于大B客戶

大B客戶往往有市場調研能力和固定銷售渠道

在采購一個產品之前

大B已經有明確的市場判斷

買家分類

有必要對達成交易的買家進行分類

針對B端客戶提供幫其做市場的銷售方案

特別是電子版的產品介紹

(涉及不同語言,不同地區人群的審美)等

相對大B買家

小B買家更需要這些協助銷售的方案

未來,小B可能會成為下一個角逐的風口

跨境賣家市場布局步伐要加快


文章來源于公眾號:邱如英知世界【qry8188】


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