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服裝產品根據不同的時尚要素，可以區分為三種：高時尚度的產品，一般時尚度的產品以及低時尚度的產品。不同時尚度的產品，擁有不同的產品復雜度和產品流程。一般時尚標準越高的產品，其生命周期越短。

低時尚度產品的款式和生產流程變化不大，領導廠商和制造廠商之間的關系，表現為獨立市場關系。即服裝供應商提供標準無差異化的產品，領導廠商對產品的設計要求相對比較低。服裝供應商充分利用自身的成本優勢，可以廣泛供應給不同的領導廠商。

當低時尚度的服裝供應商，面臨小的領導廠商時，往往蘊藏著更多的契機。因為領導廠商相對較小時，它們沒有能力去界定產品和流程的標準，而僅僅從服裝供應商手巾獲得標準化的產品。標準化的產品由于替代性較大，價格和質量成為領導廠商選擇供應商的關鍵因素。因此以0EM形式存在的服裝供應商，可以嘗試參與設計，讓自身的服裝產品更具競爭力。比如聘用海內外的知名設計師來發展自我產品的設計，并且獲得第一手的主流市場的時尚信息。服裝供應商負責設計和生產以自己的品牌或領導廠商的品牌銷售。以0EM形式生產標準化產品的供應商，可以利用自行設計獲得功能升級的第一步。在面對眾多同質化產品的競爭者時，能夠以獨具的特色，吸引領導廠商的長期、穩定合作。

服裝供應商以OEM形式，參與低時尚度產品的大批量生產時，低廉的勞動成本和較低產品價格成為中國服裝出口企業最大的競爭優勢。但是隨著國內紡織服裝業勞動力成本的逐年上升，我國服裝出口企業的優勢也不再明顯。當低時尚度產品的服裝供應商面臨大領導廠商時(大領導廠商往往是指較大的品牌運營商或者較大的零售網絡)，為了滿足較大的訂單需求，以及減輕不斷增長的成本壓力。我國服裝出口貿易廠商可以考慮將產品外包給國內外的供應商。

傳統的服裝供應商轉變為海外供應商的“領導廠商”。但是當面臨具有控制力和影響力的大領導廠商，我國服裝供應商想要創立海外品牌的難度較大。因為當前情況下，大領導廠商選擇我國服裝供應商的原因在于，我國較低的服裝生產成本和穩定的生產能力。但是由于我國服裝供應商生產的低時尚度產品替代性較高，技術含量不大，還不具有與海外品牌運營商抗衡的能力。因此我國服裝供應商將部分生產活動外包給國內外服裝廠商，同時可以深入國內市場，打造國內市場的品牌。但是服務國內市場和海外市場的差異性很大。

我國服裝供應商面對出口市場時，主要組織控制生產活動并保持競爭優勢。國內市場不僅需要生產和營銷的技能，更重要的是決定企業生產和營銷的分配銷售渠道。從國內市場開始著手探索。這里存在兩種途徑：第一種途徑是向價值鏈上游延伸，即紡織品．纖維材料．紡織機器。第二種路徑是向價值鏈下游延伸，在國內市場開拓自發設計和拓展營銷。

編輯：英虎跨境電商

顧問：英虎網絡公司總裁邱如英

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