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“競爭對手是你的一面鏡子”

俗話說的好

最了解你的不一定是你的朋友

也會是你的敵人！

很多賣家每個月抱守還不錯的銷量，自得自樂

殊不知，上一個把你當做競爭對手的企業(yè)

早就甩你幾十條街了！

所以，我們應該了解自己的競爭對手

通過對比，擇善而從，優(yōu)化自己！

那么，什么樣的企業(yè)才是我們的競爭對手？

如英（微信號：qry818）認為

最簡單粗暴的方式

就是找那些能與你抗衡或比你更優(yōu)秀的的企業(yè)！

品牌知名度是一個長期積累且無法量化的東西

最直接的判斷方式就是看店鋪的銷量

那么，當我們看競爭對手的時候

我們到底在看什么？

什么樣的信息對我們有用？

怎樣通過這些信息來定位自己？

通過競爭對手來定位自己其實是一個反向的思路

同類產品競爭

他是怎么賣的，銷路怎么樣？

哪些因素影響了最終的結果？

反之，最終銷量又隱藏了哪些動力因素？

把他挖出來為你所用

就會成為你的寶貝

企業(yè)在思考一個問題的時候

比如網站上呈現(xiàn)出來的銷量

要學會從不同的維度去對比

比如時間維度、頁面優(yōu)化情況等等

去判斷市場容量，價格定位、和用戶喜好等

拿銷量的時間維度來講

Amazon的BSR即最佳銷售排名

幾個小時更新一次或者一天之內要更新幾次

它呈現(xiàn)的是必定是熱銷產品的情況

這時賣家在確定是否跟賣、參與競爭的時候

還要進一步確定BSR產品是否具有較大的市場容量

自己是否還有“插足”這個市場的可能性？

我們可以在特定的時間段內

分析排名靠前的競爭對手的銷量情況

若一直熱銷，則說明市場容量大且穩(wěn)定

那么這個細分市場必定有肉吃

另一個“換湯不換藥”的思路

是關于用戶喜好的

去查看競爭對手的用戶評價

針對對手較差的用戶體驗去判斷對方的主要痛點

將它有針對性的體現(xiàn)在自己的listing當中

就會相反優(yōu)化自己的用戶體驗

實操案例上有很多可以說道的地方

道理不必嘮叨太多，學以致用就好

在這里如英只是想給大家提供一個思路

即當我們遭遇瓶頸的時候

不防去看看我們的競爭對手在做什么

無法突圍自己的時候就去超越競爭對手吧！