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“跨境賣家要學會玩IP營銷的套路”

最近任正非一封“你回來吧，是公司錯了”的致歉信

刷爆社交圈

人們紛紛為任正非和華為點贊

緊接著京東CEO劉強東

又分享了自己管理員工的14條鐵律

在行業內外引起熱議

不知道你有沒有這種感覺

這些CEO也沒有直接描述他們的產品品牌

但是經過因為這兩件小事

我們會覺得

這兩家公司很靠譜

我們被這兩家企業鋪天蓋的走心消息感染著

自愿接受他的價值觀念

也認同他們的企業文化、信任他們的產品

這就是IP營銷的力量！

當然，這兩件事我們不能直接簡單的定義為IP營銷

但明顯這兩件事情有著類似的IP營銷套路

很多時候我們會心甘情愿被套路

或者完全不知道自己居然被套路了

那是因為IP營銷的本質

就是借助知名IP

輸出與受眾具有較高認同感的內容

受眾群體認同你們的內容才會接受你們的產品

這樣，也就很少讓他們有被忽悠的感覺

事實上，IP營銷已并非熱詞

2012年，聚美出了一個“我為自己代言”的陳歐

“陳歐體”一時廣受追捧

陳歐的個人微博也為此漲粉2千多萬

隨即聚美毫無懸念地火了

這是企業利用知名IP為企業引流的成功案例

那么問題來了： IP營銷聽起來不錯

跨境電商應該怎么玩呢？

想要玩轉IP營銷

當然要先摸清IP營銷的套路

下面如英（微信號：qry818）就為大家解構一下

跨境IP營銷的常用玩法

無論華為京東是否意在營銷

如英都會覺得

他們是有故事、有態度的企業

塑造的品牌認同感也是廣泛有力的

跨境電商也應當學會給產品和品牌包裝故事

一個品牌若被賦予了好的故事

就會顯得有血有肉，形象鮮明

受眾群體才會自愿追隨、自發傳播

但跨境賣家也應當注意

故事加特的品牌形象塑造并非是旦夕之間

品牌內容的投入和品牌價值的回饋

是一個循序漸進、持續長久的過程

那種一心想“搞個大的”的想法

是萬萬不能有的

做電商的都有一個感覺

就是近幾年為電商發聲的“鮮肉”IP越來越多

如李易峰、鹿晗等前仆后繼

這種產品或活動+IP的模式

是在利用當紅“鮮肉”IP的流量體質為電商做引流

這種模式和我們跨境賣家所熟悉的

網紅或KOL測評如出一轍

在利用這一模式的時候

跨境賣家還需要額外注意的是

跨境電商的測評

是利用名人的流量和口碑效應兩個屬性

網紅或者KOL的流量固然重要

但他們的口碑引導是起決定性作用的

所以，跨境賣家們保證產品品質是前提

影視劇大IP、游戲大IP的衍生品大賣

已經不是什么稀奇事了

內有《花千骨》的糖寶玩具、《羋月傳》的酒

外有《藍精靈》、《變形金剛》的人偶等

這一點涉及到跨境賣家的選品問題

跳過了內容輸出的環節

做法也是簡單粗暴的

跨境賣家只需要眼尖一點

瞄準爆款IP的風口浪尖就對了

但同時也要做好風險評估

避免紅海的泛濫競爭

無論是品牌故事、名人IP

還是直接利用爆款IP的形象選品

說穿了，都是利用IP輸出內容的特點

為企業塑造品牌形象

這些只是套路不一樣

內容輸出、尋求認同感的商業邏輯是一致的

如英建議這些套路大家可以用起來！