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“學生群體的商業價值，正在逐漸提升”

家里的小家伙突然憂心忡忡的問我

教師節再有兩天就要到了

不知道送點什么禮物比較好

怕跟別人一樣落入俗套

又要是自己能夠承受的

……

嗯，小家伙想的還挺多的~

確實，一份既能夠表達心意

又別出心裁的教師節禮物

得用點心！

如英（微信號：qry818）不禁想到

教師節，和外國同學有關系嗎？

他們是怎么給老師挑選禮物的呢

也和我的小家伙一樣糾結嗎？

稍微了解一下如英發現

教師節不只是中國人的傳統

世界各國都設有自己的教師節

如美國得教師節是9.28

法國的是12.25

拉美大部分國家教師節和中國的時間一樣

……

且每個國家的教師節過法大相徑庭

教師節是一個在全球都具有普遍認同感的節日

時間不相同，過法也有所差異

但在教師節這一天

學生向老師送禮品表達謝意這一點上

世界各國卻是大同小異

看到這里

精明的跨境賣家們可能已經嗅到了商機！

其實，教師節的營銷套路

和其他的節日營銷差不多

如英今天想拋開套路

和大家簡單聊聊教師節的選品

面對不同的市場主體

選品的側重點肯定是不一樣的

如英建議大家從兩個方面

即學生主體的特點和國外教師節的差異性

來考慮教師節的選品問題

不同年齡層的學生購買力是不同的

少年兒童大多沒有購買能力

這部分學生對父母的依賴性強

能夠獨立網購的很少

所以跨境賣家要更多得將注意力集中在

中年家長以及青年學生的身上

中年家長儼然是消費的主力人群

他們整體上注重理性消費

求實心理強，但比較好面兒

在為孩子挑選教師節禮物時

他們往往決策明確果斷

在可接受的范圍內

他們可能更傾向于選擇實用且精美的禮物

而90后（包括部分00后）

他們往往具有較強的獨立購買能力

2016年Pitney Bowes發布的全球網絡購物報告顯示

跨境電子商務已經成為一種流行的趨勢

特別是在95后人群中廣受歡迎

在網購熱潮和社交媒體的影響下

這個群體理性、獨立、且獨具個性

他們對教師節禮物的選擇

往往求新，且注重表現自我價值

所以，跨境賣家在面對學生群體時

要注重分析他們的購買力和購買特點

一方面，使選品能夠投其所好

另一方面，做好鋪貨量的權重

關于教師節送禮

每個國家都有不同的風俗和禁忌

有的國家送禮之風盛行

價格越高越能夠表達誠意，如印度、俄羅斯

而有些國家對老師收禮明令禁止，如韓國

在美國的馬塞諸塞州

他們甚至給禮物的價格設定了上限

老師收到禮物還要求報備

對于明令禁止的東西

跨境賣家只能保持尊重

而對于習俗，則應該靈活地加以利用

最后，如英覺得：

在任何一個國家

學生都是一個很密集的群體

且在移動互聯網和社交媒體的影響下

這個群體的商業價值正在逐漸提升

跨境賣家想要最大限度的滿足這個群體

還是需要多花功夫

了解這個群體，并了解這個群體的生活環境！