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不得不為“一帶一路”點贊，它算是讀懂了跨境電商的處境，外貿企業一直在兩手抓，一邊是在競爭激烈的歐美市場奮力拼搏，一邊是努力尋找新的市場機會。

英虎網絡小編要給大家透漏一個重要市場：在“一帶一路”的重要節點上，一個247億美元的跨境電商市場——土耳其，正成為跨境電商搶占的新焦點。

土耳其的基本國情

領土：橫跨歐亞兩洲，北臨黑海，南臨地中海，東南與敘利亞、伊拉克接壤，西臨愛琴海，并與希臘以及保加利亞接壤，東部與格魯吉亞、亞美尼亞、阿塞拜疆和伊朗接壤。土耳其地理位置和地緣政治戰略意義極為重要，是連接歐亞的十字路口；

人口：7800萬左右；

經濟：人均GDP超過1萬美元，2015年土耳其網絡零售額達到247億美元，但其總量卻占零售總額不足2%(歐洲的平均水平是7%)，發展空間依然巨大。

跨境電商開拓土耳其市場的可能性

1、網絡化程度高

據悉，基于良好的互聯網信息基礎，土耳其目前在移動互聯網方面已經普及4.5G網絡，其網絡對外資有極高的開放程度。

在土耳其約7800萬人口中，互聯網的滲透率為59.6%位居全球第七，互聯網用戶數量排歐洲第五。

土耳其互聯網的特點：

一是，互聯網用戶保持穩定增長，滲透率高；

二是，互聯網用戶主要以PC網民為主；

三是，互聯網用戶在線時間長。

2011年起土耳其電商用戶爆發增長，目前電商用戶數約為互聯網用戶數的1/3，土耳其電子商務用戶約為1500萬，占土耳其總人口的19.7%。

這樣的網絡化程度，給跨境電商開拓土耳其市場提供了較好的網民基礎。

2、年輕化的人口 消費市場潛力巨大

與歐洲國家相比，土耳其人口呈現年輕化趨勢，在約7800萬的人口中，有68%的勞動人口，約5300萬。

雖然土耳其互聯網起步較晚，但年輕且具有活力的潛在消費人群將成為土耳其電商市場發展的重要推動力。

3、跨境消費剛起步 后勁足

目前土耳其約有1.6萬多家電商網站，而銷量第一的網站僅占了11.7%的市場份額，其余電商占比均不超過10%，前六大電商總占比為35.7%。

在跨境消費方面，土耳其跨境電商消費處于剛剛起步階段，僅有22%的用戶考慮通過跨境方式購買商品，這些數據表明跨境電商市場仍有很大的發掘空間。

一個有趣的現象：在土耳其，時尚電商相比于其他行業，發展較快；土耳其銷售前六的電商企業中時尚電商占據其三分之一；其余綜合性平臺熱銷品類也以時尚類為主。

這很大的原因是因為土耳其本身的紡織業較為發達，世界眾多品牌都在土耳其加工；此外還和土耳其對女性的戒律不多，以及女性消費水平較高有關。

4、數字消費市場迎來增長

雖然土耳其互聯網滲透率以及手機的普及率水平幾較高，但是在商業變現方面卻比較落后。與中國相比，土耳其的數字展示性廣告占有優勢，但其電視媒體消費卻占據超過一半的媒體消費市場。

因此，隨著手機普及率的提高，以及各類移動展示平臺的發展，土耳其移動端數字消費市場預計會迎來增長，這給跨境電商的營銷帶來良好的契機。

5、支付方式開明

土耳其在線支付方面，信用卡支付占了90%，而貨到付款僅占5%，這說明土耳其人在消費觀念方面一點也不保守，支付方面沒有束手束腳的表現。

2013年，電子錢包等第三方支付在土耳其逐漸興起，但目前未成為主流，這與土耳其要求第三方支付公司獲得支付牌照的規則有很關，不過，隨著第三方支付方式的發展，以目前土耳其普遍使用的支付方式來看，他們對第三方支付方式的接納態度應該是良好的，這就為跨境電商營造了良好的交易環境。

我國哪些商品最受土耳其人歡迎

據了解，我國出口到土耳其的商品品類中，主要以機電產品、賤金屬及制品、紡織品及原料、化工產品、家具玩具、塑料橡膠等為主，這些品類適合在土耳其市場做B2B貿易；

而其他的像光學、鐘表、醫療設備，運輸設備，陶瓷、玻璃，鞋靴、傘等輕功產品，纖維索漿、紙張，纖維索漿、紙張，皮革制品、箱包，貴金屬及制品，植物產品，礦產品這些品類就比較適合做B2C貿易。

綜合各方面，土耳其市場或將成為跨境電商開拓的新市場，也是“一帶一路”上的新焦點市場，英虎網絡小編認為，市場的開拓是跨境電商永恒的主題，一手抓歐美等大市場，一手抓新興市場，是聰明的資源優化配置手段，但對于土耳其這樣的小語種市場，可能需要小語種網站，合適的營銷方式，小語種類人才等針對性更強的資源，才能達到最好的效果。

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文章由：英虎跨境電商【Winxin：yhkjds】原創編輯，關注我們，每天都能Get到干貨！