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進(jìn)步離不開企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)

長(zhǎng)期可持續(xù)的增長(zhǎng)永遠(yuǎn)離不開產(chǎn)品文化、研發(fā)流程和團(tuán)隊(duì)，而不只是利用專門的宣傳策略。

增長(zhǎng)型團(tuán)隊(duì)的組建

團(tuán)隊(duì)的組建要靠產(chǎn)品而不是職能：

每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都要有產(chǎn)品經(jīng)理，數(shù)據(jù)分析師，工程師，設(shè)計(jì)師和質(zhì)量監(jiān)管。

要量化公司的月度目標(biāo)和季度目標(biāo)，使公司每個(gè)人都能切實(shí)看到衡量的指標(biāo)（包括收益）。

每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要為自己的量化標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效報(bào)酬都要嚴(yán)格地與團(tuán)隊(duì)指標(biāo)掛鉤。

找到自己的價(jià)值指標(biāo)

價(jià)值指標(biāo)能體現(xiàn)出用戶從你的產(chǎn)品中獲取到的真實(shí)價(jià)值。這項(xiàng)指標(biāo)也能使團(tuán)隊(duì)的工作更加高效，也是評(píng)估測(cè)試、監(jiān)測(cè)進(jìn)程的一面鏡子。

有預(yù)測(cè)性的價(jià)值指標(biāo)

要選擇合適的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI），很多公司都把收益作為他們的變現(xiàn)關(guān)鍵指標(biāo)，但這個(gè)指標(biāo)不是時(shí)時(shí)有效的，因?yàn)楣臼找媸菍?shí)際發(fā)生的，因此也是相對(duì)滯后的一個(gè)指標(biāo)。所以你應(yīng)該將能夠驅(qū)動(dòng)收益的，有預(yù)測(cè)性的先行指標(biāo)定為你的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)KPI。

核心渠道、新渠道兩手抓

找出、制定出適合產(chǎn)品的核心增長(zhǎng)渠道，同時(shí)不斷地尋找值得投資的新渠道。

尋求新渠道

例如，通過(guò)用戶構(gòu)建自己的社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)病毒式增長(zhǎng)；利用搜索引擎優(yōu)化人們的公共簡(jiǎn)歷。

要注意的是，依賴單一的增長(zhǎng)渠道是一種戰(zhàn)略性失誤；一旦建立起核心渠道，公司就應(yīng)該投資新平臺(tái)等戰(zhàn)略渠道。

渠道的發(fā)展非常迅速，但是一些渠道（比如谷歌搜索引擎）的有效期比其他渠道（比如Facebook付費(fèi)廣告）更長(zhǎng)。選擇渠道時(shí)，一定要找到自己的受眾，并且注意哪些渠道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)采用了，這能側(cè)面說(shuō)明這些渠道的有效性，而且率先搶占新興渠道能給你帶來(lái)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

用數(shù)據(jù)支撐決策

為了實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)必須選擇高度可行的戰(zhàn)略。最佳的實(shí)踐模式或是大眾化的策略可能不適用于自己的公司，你必須大膽質(zhì)疑，提出自己的設(shè)想，著手開始試驗(yàn)，用數(shù)據(jù)支撐你的決策。

例如，當(dāng)年在Facebook 工作的Sophie-Charlotte Moatti講訴了這么一個(gè)事實(shí)：他們進(jìn)行了一項(xiàng)測(cè)試，給用戶展示一個(gè)自動(dòng)彈出屏幕來(lái)啟動(dòng)推送通知。團(tuán)隊(duì)預(yù)期用戶轉(zhuǎn)化數(shù)量會(huì)很低，但是出乎每個(gè)人的意料，超過(guò)25%的用戶根據(jù)手機(jī)上的五個(gè)步驟啟動(dòng)了推送通知。這一結(jié)果完全改變了團(tuán)隊(duì)關(guān)于推送通知的想法，也大大增加了Facebook可推送的用戶數(shù)量。

所以不要預(yù)設(shè)什么是可行的什么是不可行的，直接動(dòng)手獲取數(shù)據(jù)，最后讓數(shù)據(jù)說(shuō)話，用數(shù)據(jù)告訴你怎么決策。

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