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煩煩煩，倒騰了大半個月，一切都談妥了，最后客戶在關鍵時刻被別人家的“價格”迷惑了心智，竟然甩出一句：不給降價，就換別家供應商！

然而，這個時候，你面對這樣的突發狀況，竟無言以對，唯有心痛不已？

現在大部分外貿企業面臨的的狀況是：產品同質化越來越嚴重，產品無明顯特點，競爭對手一抓一大把，客戶總是選來選去，挑來挑去。然后只能眼睜睜地看著自己的利潤一點一點地被擠壓，卻幾乎無力回天。面對客戶的壓榨，竟無言以對！

這時候，價格談判就會成為外貿談判的主流！而實際外貿中，因為大部分的中小企業的產品都是無特點無優勢的，競爭如此慘烈的今天，價格看起來是最有效的競爭方法。

但是最讓人煩心的是，已經是能給的最低價了，客戶卻不心動了，而是行動，很多客戶直接坦白：他們老板要求或者合伙人商量先拿樣品檢測，驗廠，如果產品合格，工廠可以，我不降價的話，就更換供應商。

這真的是太坑人了！都坑到家了！

 客戶幾乎都是一個“能坑則坑”的本性，所以，一開始客戶來詢盤和交談的時候，就要把客戶帶進這樣的一個思維模式里：我家的產品性價比最高，別人家的產品價格雖然低，但是產品性能方面無法滿足你的需求；我的產品是獨特，個性化的，別人家的沒法比，也模仿不來！

然而，要讓客戶相信你，愿意呆在你設計的思維模式里，你必定要做充足的準備和提供強有力的證據！

專業性是必要前提

你的專業性，對行業的了解，對產品的了解，甚至對同行的了解，你維護與工廠關系的能力等，都是強有力的證據來源。

個性、專業的產品介紹

 要想把客戶鎖定在“非你不可” 的局勢里，你的產品介紹就一定要讓客戶覺得：你的產品無論在價格上、質量上、性能上還是個性化上都是別人無法取代的。而證明這些就需要充足的證據，包括：產品文字說明，圖片介紹，視頻演示等。

文字說明：要從產品性能、質量、個性化，同行對比、行業位置與優勢等方面給予“非你不可”的說明；

圖片介紹：重點突出產品的外觀、構造、成色、細節設計等方面的“非你不可”的展示說明；

視頻演示：從產品的工作原理、使用操作、產品使用效果等方面突出“非你不可”的特性。

產品評價與第三方質量驗證

 憑空的東西說得太多，客戶并一定會相信，其他客戶的評價是最好的說服力。第三方專業鑒定機構的質量鑒定，更具權威性與客觀性。如果擔心自己的產品質量不過硬，或者不能清楚地概括自己產品特性，可以連同競爭對手的產品一起送去質量鑒定。因為通過對比，才能更清楚地把自己的產品特性向客戶展示。

細致周到的售后服務保證

 “性價比”中的性，不僅僅是指產品質量，還指產品的周邊服務，以及當產品出現問題之后的反應機制，這些同樣是客戶所看重的。細致周到的售后服務，以及專業化的售后服務團隊，是讓客戶非選你不可的理由。

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文章由：英虎跨境電商【微信號：yhkjds】原創編輯，原文地址：http://site.nuo.cn/marketing/show/196.html (如需轉載，請注明出處)