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在商業上，“馬云”這個名字很出名，名字其實就是他本人的品牌！

馬云為什么那么出名？

 眾所周知，因為他在互聯網界影響力很大。因為他，我們不用出門逛街了，就宅在家網購；因為他，我們出門可以不帶現金；因為他，很多人在家就能做“老板”……

其實，馬云這個名字的出名，是因為馬云這個人為我們解決了生活中的很多沖突，不想出門逛街的沖突，帶現金不安全的沖突，不想給人打工的沖突……

英虎認為，做品牌營銷也是一樣的道理，要讓這個品牌能夠真正解決消費者的沖突，來達到營銷的目的！

消費者會在能夠解決生活中沖突的品牌上花費更多的時間。

需求是從哪里被發現的？一個好的洞察一定是清晰的揭示消費者的傾向，暗示了一個機會。

營銷研究的是需求，需求是從沖突中被發現的，我們要做的就是如何從沖突中發現市場的需求。

做品牌營銷，首先要搞清楚一點，營銷最重要的是什么，研究的是什么，是洞察需求。發現需求比學習市場營銷更重要。

沖突產生需求，提煉出解決沖突的方案，就可以完成一個營銷的過程。

任何一個外貿企業都需要解決這樣一個問題：怎么樣才能把產品和服務賣出去？

營銷是必須要做，但是如何保證效果呢？沒有百分百的保障，唯有認真去做好一件事，就是解決消費者的沖突，包括信息的沖突，興趣的沖突，結構的沖突，價值的沖突，信任的沖突。當一個品牌能夠解決了消費者的沖突，也就能夠被消費者接納和需要，繼而是再次購買去解決沖突，而后自然是想要達到的營銷效果。

有沖突，所以才有需求，解決沖突就是營銷的過程。但是，沖突雖然無處不在，但是市場競爭激烈，并不是你一個人在尋找沖突，解決沖突。

既然沖突是需求的來源，與其滿世界去尋找沖突，不如自己制造沖突，然后解決沖突。制造沖突是在挖掘客戶的潛在需求，解決沖突是在發揮商品的潛在價值。

沖突是需求的魂，厲害的品牌營銷不在于發現沖突，而在于制造沖突并解決沖突！

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文章由：英虎跨境電商【微信號：yhkjds】原創編輯，原文地址：http://site.nuo.cn/marketing/show/183.html (如需轉載，請注明出處)