艾客直播_亚洲熟妇无码一区二区三区,欲色影视天天一区二区三区,尤物视频在线,无AⅤ免费中文字幕久久

外貿行業中有一個特殊的群體，他們總喜歡單槍匹馬，自己找客、自己接單、自己發貨，這種模式就是SOHO（Small Office Home Office）。雖然工作難度大，但是因為自由度極高，SOHO也成為了不少外貿人的新選擇。這期阿祖就來跟大家聊一聊外貿SOHO。

SOHO準備

孫子兵法有言：謀定而后動，知止而后得。用現在的語言來表述，就是“不打無準備之仗，方能立于不敗之地?！彼?，選擇做SOHO之前，你必須要確定自己已做好充足的準備，來應對未來出現的所有情況。

阿祖歸納了一下，做SOHO需要先解決這三個問題：

有沒有錢

SOHO等于創業，創業沒有流動資金，就是白搭。開發客戶不要錢？做樣品不要錢？囤貨發貨不要錢？所有的創業一開始都要交不少“學費”，這些你考慮到了嗎？資金都準備妥當了嗎？

另外，阿祖特別不建議大家借錢來做SOHO，做生意要量力而為，借錢去創業，所承受的壓力絕對非同一般，望三思而后行。

有沒有資源

在公司工作，就能享受到到公司展會、網站、供應商等等的資源。但離開公司之后，一切就都得靠自己了。如果在做SOHO之前有資源儲備，并已經擁有1-2個穩定客戶的話，那阿祖認為時機已經很成熟，可大膽去做了。

否則仍需積累資源，等待一個更合適的時機。當然了，如果你的資金充裕到可以支撐起開發資源的成本，那就另當別論。

有沒有心

做SOHO最避忌意氣用事。SOHO自由度高，令人神往。但水能載舟，亦能覆舟，高自由度往往最能檢驗一個人的心態與能力。在家做SOHO，今天想著去逛街，明天想著有個電影要看，后天又有朋友到你家串門，這樣的工作狀態是不可能做出成績的。

因為需要一個人包辦所有工作，很多時候SOHO的工作強度要比公司的工作強度還大，如果覺得自己不能堅持，或者沒有準備好的話，阿祖建議考慮清楚后再作打算吧。

看完這三點，覺得自己完全no problem的話，那咱們就繼續往下看吧。

SOHO實操

SOHO需要自己獨當一面，完成訂單的所有操作。流程雖多，但依然需要分好輕重緩急。開發客戶和尋找供應商是其中比較重要的一環，阿祖在這里給大家提供一些思路和建議，希望能讓你有所啟發。

應對客戶

不要過分依賴郵件開發

如何處理詢盤

充分利用展會

不要過分依賴郵件開發

EDM的確有獨到之處，阿祖也有寫過相關文章：找客戶郵箱遇到瓶頸？不如用這幾招突破困境！，但EDM需要投入的精力非常大，而且回復率低，公司團隊做還相對合適，個人做的話基本等同于大海撈針。費了九牛二虎之力獲得客戶的郵件地址和信息，并且量身定做開發信，結果卻因為對方服務器設置了攔截而前功盡棄，這樣的時間和精力SOHO真的浪費不起。

所以，阿祖覺得不要把寶貴的時間浪費在寫開發信上。

如何處理詢盤

很多SOHO接到詢盤都會興奮得不知所措，然后馬上報價給對方，其實這并不可取。正確的做法應該是立馬去查客戶在網站上的行蹤，分析詢盤和成交的可能性，之后再作定奪。

面對有質量的詢盤，我們應該很認真的寫一封回信（絕不報價），只要產品對路，客戶的回復率基本是100%。在這封回信里，我們可以根據詢盤了解信息，分12345列出一系列選擇題，讓客戶回答,了解清楚再出手。

無論客戶有多急，都要沉得住氣，了解清楚再報價。SOHO的優勢就是有時間，因此面對詢盤，我們必須耐心、耐心再耐心。

充分利用展會

這段時間廣交會開得如火如荼，阿祖也有撰寫相關文章：大家好，給大家介紹一下，這是我們的廣交會攻略！外貿SOHO必須重視展會帶來的商機，因為展會上認識的客戶，是非常有質量的。你想想，別人千里迢迢來到中國，也是想買點東西回去，你有情我有意，一拍即合豈不容易。

而且在展會上，SOHO與外貿公司的地位是平等的，并且還具備公司沒有的優勢：自由、彈性大、沒有束縛，只要能力優秀，展會就是適合SOHO發揮的絕佳舞臺。

應對供應商

 批量找到有該產品的供應商

學會篩選 

多個預選留備胎 

批量找到有該產品的供應商 

首選當然是網絡了，主要國內的B2B有1688，alibaba，Made in China，環球資源等等，我們在之前的文章也有涉及到B2C平臺熱火朝天，電商巨頭卻為何對B2B更鐘情？alibaba、Made in China ，環球資源上面基本上都是工廠、貿易公司為主，首先建議從這里開始找，因為上面都是會英文的，懂外貿流程，認證比較齊全，市場敏銳度比較高，當季新產品比較多。先從這些地方找好產品，在網上聯系好，感覺價格不錯合適，那么再聯系好實地考察。 

學會篩選 

首先當然是價格，起始價格不要太高。其次詢問交期，查看樣品質量。最好在詢盤之前制作一個表格，把你自己客戶可能會問到的信息都羅列在上面，包括價格、包裝、交期、認證、MOQ等等，這些供應商至少要確保以后能回答你客戶的問題。

條件綜合分析，并且每個工廠索要一個樣品，或者買一個樣品，用來比較質量，同時看看他們的樣品需要多少時間準備。 

多個預選留備胎 

供應商經常會出現各種情況，在沒有找到一個靠譜的供應商之前，最好給自己留多幾條退路。

每個產品準備3-5個供應商是必須的，這樣主動權就能夠控制在自己手里。特別是接到大單子的時候，或者說生產來不及的時候就可以分散到幾個工廠。 

但是能找備胎的前提還是自己的客戶多、訂單多，就像談戀愛一樣，只有自身條件好才能有備胎。

要解決SOHO遇到的所有問題，阿祖寫一本書都可能說不清楚。SOHO是外貿行業中最考驗人的一個職業，選擇SOHO的外貿人肯定是有些心氣的，但創業勢必伴隨著風險，揚帆遠航之前最好先有一個詳細計劃，切忌意氣用事。

文章來源于公眾號：英虎跨境電商【yhkjds】

極賽Jisale－電商獨立才是王道 http://www.jisale.cn

免費分析全球藍海市場商機：https://www.winsog.com