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這個產品泛濫的時代，營銷是一個產品在整個生命周期的形象大使，營銷做不好，有可能稍不留神就被“后來者”覆蓋掉。出海企業的外貿網站營銷就尤為重要，所以，現在的外貿企業都在建網站，搞網站排名，搞流量。沒有排名，哪來的流量？沒有流量，哪來的訂單?

好像這很符合邏輯，但是，進來的流量有詢盤了嗎？流量進來，和訂單之間還差好大一截距離。流量進到網站必須要產生高詢盤率，才可能有高轉化率。

有的企業會遇到這樣的問題，網站關鍵詞排名不錯，但是沒有詢盤，這是什么原因呢？

外貿專家邱如英認為，外貿網站排名很重要，但不是獲得客戶的唯一因素，其中關鍵詞是否精準到位、網站定位是否準確等，都是重要原因。

小編總結了一下，外貿網站排名不錯，但詢盤卻不怎么樣的潛在原因有如下方面：

網站定位不精準

高調地去做營銷，排名上去了，流量有了，但網站定位不精準，客戶進到網站發現：這不是我想要的定西，我只是被營銷廣告吸引進來而已！

這樣的情景，我們自身也時常遇到，營銷勢頭很猛，但點擊之后發現，要么是產品自己用不上，要么是產品和自己不是一個檔次的。

網站定位的基礎是要分析哪些信息是用戶希望看到的，繼而滿足目標用戶的基本需求，提升網站本身的轉化率，才能使網站流量變成實際客戶，所以自己的目標客戶要分析到位。

網站風格不夠獨特

一個人的外貌決定別人是否想進一步了解你，一個人的品質決定了別人是否想與你深入交往。

一個網站也一樣，特別是外貿網站，用戶是與我們有著不一樣的審美觀、瀏覽習慣，網站在他們眼里夠不夠獨特，夠不夠美，直接導致他們是否有繼續瀏覽下去的欲望。一個網站沒有有效的瀏覽量，哪里來的詢盤？

網站內容不給力

網站廣告的創意和信息，與點擊之后進入的網站頁面創意與信息不一致，讓訪問者“盡興而來、失望而歸”。

所以，不要讓點擊你網站的訪問者失望，因此一定要注意網站的引導廣告語和登陸頁面的匹配。人們愿意點擊排名較好的網站，是因為引導廣告語激發了他們的興趣，讓他們產生了先入為主的預期（好奇心），因此隨之打開的頁面一定要滿足他們的預期。否則，你會讓訪問者失望、甚至生氣，最終扭頭離你網站而去。

關鍵詞設置不夠精細

很多外貿網站在關鍵詞的設置上有一個誤區：往產品大類關鍵詞上設置，就能囊括更多的用戶，截來更多的流量。

但是，就像前面所說的，這些流量進來會詢盤嗎？

如果關鍵詞不精細，那么意味著進來的流量，只是沖著產品大類進來的，但實際上產品并不是他想要的類別。

外貿專家邱如英對此舉例說明：一個手機賣家，設置的關鍵詞為：手機、移動手機、智能手機等，但客戶可能想要的是某某品牌的某某型號的手機、超長待機老人手機、高清拍照手機、某特定功能的手機等。設置大類關鍵詞，客戶雖然是沖著買手機的目的進來的，但很大一部分客戶進來之后還是會離開，因為這些手機并不是他們想要的。

因此，只有設置精細的關鍵詞，才能引導更多的精準客戶進入網站，才有更大的詢盤幾率。

詢盤工具與服務不完善

詢盤工具與服務不完善是許多網站存在的共同問題，具體表現為：

一，詢盤工具與目標市場常用的聊天工具不相符；

二，詢盤工具種類少，無法滿足不同聊天工具使用習慣的客戶需求；

三，詢盤回復反應時間長，效率低；

四，詢盤工具固定在某一個地方，不會跟隨著客戶瀏覽頁面軌跡變動；

此外，還有一個很嚴重的問題是，許多外貿網站還是用原始的溝通工具，并不是在線溝通工具，需要用戶加為好友，如果咨詢步驟還這么麻煩，用戶顯然沒有耐心。

外貿營銷，5分靠網站先天條件，5分靠打拼。

因此，外貿營銷，首先要塑造好一個外貿網站的先天條件，建立營銷型外貿網站，然后再配合良好的營銷策略，才是外貿營銷成功的正確姿勢。

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文章由：英虎跨境電商【Winxin：yhkjds】原創編輯，關注我們，每天都能Get到干貨！