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講真，到現(xiàn)在為此，仍然有很多外貿企業(yè)在糾結：要不要自己建立一個網(wǎng)站，還是就用著阿里巴巴、速賣通、亞馬遜等的第三方平臺。春節(jié)將至，新的一年規(guī)劃還沒出，還在糾結這事？

這真不是什么好糾結的事，其實該考慮的事應該是：哪種方式更符合趨勢，哪種方式更適合，哪種方式更容易賺到錢。所以，自建站還是第三方平臺，真不是自己說了算，客觀實際說了算。

自建站和平臺推廣效果PK

詳細分析自建站與平臺推廣各指標差異情況

自建站涉及到一個相當長的工作鏈，從建立網(wǎng)站開始就會面臨包括網(wǎng)站維護在內的所有大大小小的技術細節(jié)。然后就是做網(wǎng)站推廣、SEO、數(shù)據(jù)分析等，才能讓自建站的效果得以充分發(fā)揮，任何一個環(huán)節(jié)做不好都會嚴重影響營銷的效果。

而平臺的操作顯然更容易些。只需要在用戶界面上傳和更新產品信息，管理分類，處理溝通信息即可。

但是從長遠來看，平臺也在不斷迭代升級，每次升級都需要付出新的學習成本，如此一來，多年的精力投入已經足夠自己學習并掌握好建站推廣的要點了。

平臺有很大流量，只要產品一上線，面對的就是個人建站無法想象的大流量，這的確是非常吸引入行的新人的。

自建站，在流量基礎方面，一個新網(wǎng)站的建立，開始固然沒有流量基礎，需要從零開始積累和提升。

但是，平臺有大流量基礎也不是白搭給你的，而是需要不同的準入門檻以及收費要求，此外，平臺的流量多是不穩(wěn)定性的，一次流量是主流；而自建站，長期積累的流量一般是比較穩(wěn)定，像是追隨者、粉絲、一旦積累起來，有很大的變現(xiàn)價值。

 平臺流量大的因素決定了大平臺的短期效應相對來說比較好。如果在大平臺上沒能有客戶光顧，那可能不是平臺的錯，而是產品的競爭力問題，需要考慮重新給自己的產品定位或者定價了。

因為短期效應好，平臺推廣對很多外貿企業(yè)尤其是新企業(yè)很有吸引力，還有什么比短期內就能獲得訂單更好的呢？

相對來說，自建站要經歷一個較長的積累過程，短期效應顯然是不如平臺推廣的。但是 ， 建立一個企業(yè)固然不是只希望短期效益，而是長遠的發(fā)展，長遠的效益。

 過于依賴平臺的結果就會導致抗政策風險能力弱。如果一個外貿公司除了平臺就沒有別的推廣途徑了，那么可能會淪陷為任平臺宰割的魚肉。無論平臺的政策變得多么苛刻無理，沒有自推廣能力的外貿公司也只能含著淚接受了。

而有自有網(wǎng)站，戰(zhàn)略調整就相對靈活，也不至于陷入被動的境地，一旦平臺方面有政策變化，自有網(wǎng)站不會受到影響，能夠快速替補，通過郵件通知等方式把老顧客引流到自建站上。

 平臺上賣家眾多，基本上是無差別競爭，要獲得客戶，除非有無法替代的產品特點，否則，就只有拼價格一條路。這條路也是慢性自殺的路。利潤越來越薄，新客戶越來越少。高競爭強度的必然結果：如果在產品方面沒有出現(xiàn)奇跡般的升級，那就是漫漫自殺路。

而自建站具有充分的優(yōu)勢來展示自己產品獨特的一面，配以恰到好處的場景、有煽動性的產品視頻、已有客戶展示等等，營銷素材可以得到全方位的應用，即使客戶仍然有回頭去平臺對比價格的可能，但你留給他的印象是平臺產品所不能產生的。

平臺的客戶是強流動性的，客戶大多是比較參數(shù)和價格后做出決策，跟平臺上的客戶談忠誠度幾是件很滑稽的事，必須認識到一件事，平臺只有競爭，沒有情懷。

而自建站推廣的過程到客戶駐留網(wǎng)站的過程，都是建立信任和忠誠度的機會。自有網(wǎng)站上把新客戶轉化為老客戶的機會也遠遠高于平臺，并且老客戶也會在一定程度上引來新客戶，繼而發(fā)展成老客戶，如此良性循環(huán)，是第三方平臺所不能比的。

自建站面對的是營銷的整個過程，對網(wǎng)絡營銷的熟悉和深入理解是自建站企業(yè)必須探索的歷程，隨著時間的增加，經驗也會越來越充分，也越來越能夠輕松駕馭網(wǎng)絡營銷，不僅僅局限于外貿，要做跨境電商，要做內銷，自己一路走過來的經驗積累是最寶貴的。

而第三方平臺，政策多變，升級快，沒有穩(wěn)定的營銷環(huán)境，沒有形成自己一套完整的理論經驗，又要整裝去學習新的東西，處于一直探索的路上，卻沒有總結升華的機會。

通過自建站可以對訪客的信息進行記錄，或者留下聯(lián)系方式，這樣，所有對產品感興趣的客戶或潛在客戶都會被保留下來，就有了二次銷售的機會。

而且，有了自建站后，就有了自己網(wǎng)絡營銷的主節(jié)點，所有營銷方式都可以有一個自己可以掌控的主信息中心，通過長時間的積累能形成自己的客戶數(shù)據(jù)庫，也為郵件推廣和社交媒體營銷準備了充分的條件。

而通過平臺推廣在這方面的積累就相當有限了，客戶怎么輕輕地來，也就怎么輕輕地走，不留下一點痕跡。

自建站還是第三方平臺？

經過綜合各方面指標的分析，在操作難易度、流量基礎、和短期效應方面，第三方平臺確實是比自建站有優(yōu)勢，但是從長遠來看，這三方面仍然是自建站更勝一籌；而在抗政策風險能力、競爭強度、客戶忠誠度、自我成長、資源積累方面，第三方平臺是遠遠比不上自建站的。

為此，很多具有長遠發(fā)展目光的企業(yè)，往往是腳踏兩條船，既做第三方平臺推廣，也做自建站，不過還是以自建站營銷推廣為本，畢竟，自己的東西才是自己能控制和支配的。

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文章由：英虎跨境電商【微信號：yhkjds】原創(chuàng)編輯，原文地址：http://site.nuo.cn/jianzhan/show/222.html (如需轉載，請注明出處)