生活經驗告訴我們，在著手做一件事情之前，正確的方向往往比方法重要。對于跨境電商而言，正確的大方向等同于正確的選品，如果產品選不好，很可能在跨境創業之初就走了彎路，甚至越走越遠，投入了大量的人力和資源卻收效甚微。
只有船陀的方向掌正確了，船才有機會到達彼岸。當然，選品也并非無規律可循，下面英虎網絡的小編分享一下對跨境選品的見解。
選品宗旨要正確
在選品之前我們必須了解選品的本質，選品就是要選質量，價格，特性最符合目標市場需求的商品，并且突出自己的競爭優勢。
圍繞這個宗旨，我們引申了這樣一條選品思路：
對自身所處的外貿行業了解透徹
相信不少想涉足跨境電商的企業都有做過傳統外貿的。做過傳統外貿一般都會有一些外貿優勢，比如說有熟悉的幾個供應商合作伙伴，熟悉國際物流渠道，對于傳統的B2B網站運營有一定的理解等等。
既然有傳統外貿的基礎，就應該充分發揮自己的經驗和優勢。跨境電商只是傳統外貿的一次升級和轉型，梳理一下自身所處外貿行業的核心優勢是什么，并思考如何應用到跨境電商的新模式上面。
跨境電商的網站要有清晰且個性化的定位
跨境電商網站定位的要點有3點，分別是店鋪的目標市場，目標客戶需求和網站經營者的獨特核心競爭力。
·目標市場：通過跨境平臺的行業調研，然后進行市場細分，判斷各細分市場的潛力及與店鋪的匹配度。
·目標客戶需求：數據是核心。利用數據分析工具判斷相關品類在市場上的供求情況。英虎網絡小編這里特別推薦贏搜（winsog.com）平臺，只要搜索產品關鍵詞就可以大致了解該品類在市場的商機情況。
·店鋪經營者的獨特核心競爭力：通過數據調研了解相關市場的情況，接下來就要塑造自己的核心競爭力了。你是希望產品性價比高？還是希望產品填補市場的空白？這是定位中最重要的一步，必須三思而后行。
選品方法有套路
①以跨境平臺作為搜索平臺確定熱銷產品
這是最常規的做法，進入速賣通網站，輸入某個關鍵詞，搜索框就會出現HOT SEARCHES的關鍵詞，再把這類熱詞結合如贏搜平臺（winsog.com）這樣的第三方數據工具就可以得出結論。
②瀏覽國外網站選擇熱銷產品
我們可以經常去瀏覽一些行業的網站，比如通過Google輸入關鍵詞去搜索一些目標海外市場的網站，點擊進入這些海外網站的熱銷排行，特別是那些最新款式的產品。
③社交媒體的熱詞
跨境電商網站的核心就是抓住終端客戶，現在最大市場需求信息聚集地就是社交媒體，比如facebook、twiiter、pinterest我們應該了解這些國外社交媒體的習慣和興趣，關注社交媒體的熱詞。抓住了社交媒體就等于抓住了真正的市場風口。
④進入速賣通等跨境平臺學習榜樣賣家
我們可以把想做某個產品的品類通過關鍵詞搜索到一個榜樣店鋪，進入店鋪的買家頁面通過研究分析買家頁面可以找到很多跨境選品的商機。通過研究榜樣賣家的買家頁面，我們可以了解到爆款產品的標題，關鍵詞，市場定位，市場活躍度等。也可以通過查詢類似于淘寶的交易記錄這樣的買家記錄了解到這個產品客戶來源，買家滿意度，買家的客戶評價。
⑤選擇一款真正盈利的商品
店鋪的盈利問題是最核心的點。判斷一件產品是否盈利，首先我們需要清楚如何去計算一個產品的利潤率。
產品利潤=零售價格-供應商報價-國際物流成本-綜合成本(人工，平臺費用，包裝，P4P推廣成本等)
先選擇一個榜樣店鋪，然后選定產品，觀察它的商品價格，銷售業績，再在1688選擇一個同類供應商大概了解一下進貨價格，算一下基本的綜合運用成本，你就基本上可以算出這個產品是不是有利潤，從而判斷這件產品的盈利能力。
值得留意的是爆款產品是一個店鋪生存的核心，不僅僅是因為爆款產品帶來持續的現金流，最重要的是爆款產品可以建立自己穩定的客戶群體，打造品牌。對于爆款我們應該理解產品的幾個因素：
a.產品的利潤率是多少，盈利的關鍵。
b.通過榜樣店鋪算出單日的銷售數據。
c.店鋪流量轉化率。這是一個爆款最核心的數據
⑥打造自己產品線
選品的定位一般是20%是引流產品，20%是核心贏利產品，60%才是常規產品。產品線應該設置關聯性，客戶都傾向于在一個網站滿足自己的購物需求。但是產品線也不能拖太長，因為產品線太長會有壓庫存的問題，對于運營成本是有很大壓力的。對于自己產品線的打造，核心還是在市場實踐中不斷優化和調整，我們可以根據日常的經營數據，客戶反映，競爭對手的銷售情況等數據，最終打造出符合自己核心競爭力的產品線。
俗話說“好的開始是成功的一半”，選品是進入跨境電商的第一步，其重要性自然不言而喻。
在市場中最忌諱隨大流，只有時刻掌握好方向感，才能在跨境電商的大海中駛向成功的彼岸！
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