引言
跨境電商賣家中，沒有自產產品的，我們一般稱為中間商，這是一個很大的群體，有大的跨境電 商公司，也有小的個人網店店主。對這類商家來說，優勢是能根據市場情況，靈活選擇最適合的產品。
那么，中間商該如何選擇好跨境電商產品？
首先，對目標市場進行情報收集。
不管是進口還是出口的跨境電商，都應該針對目標市場進行情報收集。這些情報來源，有行業分析報告，比如一些行業協會，或者商貿平臺公布的分析報告，具有較高的參考價值。還可以跟行業從業人員了解相關產品的市場情況，特別是供應商產品流向的市場信息。有可能的情況下，不妨開展一下市場調查。這些傳統的手段，都能找到商機。
除了傳統的辦法，利用網絡收集產品銷售情況，也非常有效。比如，看目標市場購物網站上，哪些是熱推的產品，哪些是大量投廣告的產品。還可看社交媒體上，熱議的產品名單等等，這些都可能是熱銷產品。
第二，要學會數據分析。
數據分析分兩個情況，一種是公開數據對比，比如，購物平臺上產品搜索量和銷售量、商家數量、廣告出價情況等等的數據，有些是能用小軟件窺探獲取，有些是在商家后臺中的某個地方可以查看。
還有一種數據分析方式是借助專業工具，比如winsog就是一款全球商機的免費查詢分析系統，能查到全球各地熱銷產品，以及該產品的競爭程度，所有功能都是免費的。
人的感覺和經驗，有時也不太準，而且，商機也是隨時變化，比如需求的變化，還有商家競爭程度的變化。所以，借助專業的數據分析工具，才能做到真正客觀。
第三，從價格角度去選擇產品。
跨境電商“跨境”兩字明擺著就不同于本地電商，其中產品價格問題的考量也非常重要。
運費是一大考慮因素，通常跨境運費都不便宜，產品價格過低，客戶會感覺到運費占比過高，從而放棄購買。建議選擇70美金以上價格的產品。
另外一方面，價格過高也不合適。因為，跨境電商涉及不同國家、地區的物流交接，不同機制的交接，可靠性方面肯定不及國內電商。所以，過高的價格，客戶購買沖動也會下降。再考慮存在某個比例的丟件率，高價格的產品丟失會造成大損失。建議選擇700美金以內的產品。
第四，從易達性、可達性的角度去選擇產品。
跨境快遞運費高，郵寄時間長。針對這個特點，比較小，比較輕，耐搬運，不容易損壞的產品，都是較佳選擇。笨重，大件，易損的產品，應該排除。
海關通關因素也需要重點考慮。液體，粉末，易燃易爆品通常很難通過海關，應該避免這類產品。還有某些國家規定不允許通關的產品，也應該排除。
第五，選擇能創造新需求的產品。
對有一定運作能力的商家，可以結合經驗和數據分析，評估出具備創造新需求的產品。這類產品，往往是新奇特一類產品，或者很酷的產品，或者有著非凡內涵的產品。
如英（微信：qry818）給您舉個例子，商家有一款新穎設計的鼠標，目標市場是美國。商家想通過社交自媒體途徑來實現創造新需求。商家先整理了一份Facebook、YouTube、Twitter等社交媒體的大V、紅人名單，比如一兩百個，收集他們的地址，給他們每人免費寄一個。這些大V紅人中，總有部分人會分享對這個產品的看法（一般都是正面的，畢竟拿人家的手短）。商家只需想辦法將流量，導入自家網站或者店鋪，銷售效果往往不錯。
還可以再來一個強化版的操作方法，比如，YouTube上的大V紅人拍了鼠標的視頻，商家可以掏錢為這個視頻投廣告，將視頻推向大熱門。請注意，商家的廣告投入其實不多，因為在這里，廣告投入只是助推器，只需一個小助力，大V紅人的視頻就可以上YouTube熱門。大V紅人得到更多曝光和粉絲，商家收獲鼠標爆賣的效果。這是絕佳的雙贏操作方法，屢試不爽！新穎產品推一個，爆賣一個。
跨境電商的產品選擇很重要，看似簡單，實際上學問很多，馬虎不得。產品選擇得好，事半功倍！
文章來源于公眾號：邱如英【qry8188】
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