引言
外貿的電商化一直在進行，跨境電商模式越來越成為主流。據埃森哲研究報告，預計到2020年，全球網絡零售交易額將超過40000億美元，其中，跨境電商市場規模將達到9940億美元。數據顯示，未來幾年跨境電商市場以20-30%速度增長，市場是在不斷變大的，但是，我們也經常聽到，一些老外貿總抱怨現在外貿出口難做，這是什么問題呢？
其實是老市場變小了，新市場出現在另外的藍海區域。如果只在老市場打轉，日子肯定是不好過。想要將生意做大，必須進入藍色新市場，但問題又來了，藍海新市場在哪里？
互聯網的普及，摧毀了之前的種種信息隔離，全球各地的商家通過互聯網找到原來隱藏著的商機。傳統的老市場被徹底打破，以互聯網為手段的商家贏得勝利。
但是，隨著時間的推移，互聯網的商業模式，又越來越集中為幾種模式，特別是第三方平臺模式，占據了大部分市場份額。很多商家形成了依賴第三方平臺的習慣，導致第三方平臺所及之處，商機被過度挖掘，商家之間形成激烈的競爭關系。以出口為導向的B2C、B2B跨境電商市場，也不例外，競爭一年比一年厲害。
互聯網剛普及的頭幾年，網絡獲取商機的能力所向披靡。而隨著第三方平臺模式的發展壯大，變成巨無霸之后，又無形中對市場形成某種障礙。跨境電商市場中，大量商家聚集在平臺上，吃盡了平臺所及之處的每一草每一木。而平臺所不能及的地方，變成被遺忘的市場。
這個被遺忘的市場，就是新的藍海，正在悄然形成。這個新的藍海，是行業商家所不知道的（否則的話，藍海就不存在）。很多從業人員，也不相信有這個藍色市場存在，因為在他們的經驗中沒有。
比如，
某種產品，他們這一輩子所熟知的銷售路徑，就是歐美。他們都做一輩子了，難道還有錯嗎？問題就出現在這里。
歐美市場是最大的市場，沒錯，但是競爭商家可能是商機大小的十倍、二十倍。而另外一些小市場，正因為不在商家的經驗之中，所以，競爭小。小市場的商機可能只有歐美市場的十分之一，但競爭程度可能是二十分之一、三十分之一。
小市場，大機會。做大市場，可能是死路一條。做小市場，反而商機無限。當前藍海機會存在于小市場中。
馬上就有人問
既然小市場都不在商家的經驗之中，那商家如何去發現？
其實也很簡單，國外的google大數據分析，國內的winsog全球商機查詢系統等工具，都能查詢這些商機，而且還是免費的！免費，免費，免費，重要事情說三遍！
這些商機
包括指定的產品，最大的市場在哪里？競爭最小的市場在哪里？市場份額不小、競爭不大的市場在哪里？都能查詢！
還包括，在指定的國家地區，哪些產品最熱銷？哪些產品競爭最小？哪些產品銷售量大、競爭小？也都能查詢。
這些大數據功能，已經存在超過2年了，還是免費的。只是很多跨境電商的商家、老外貿還不懂去用，這才是真正的商機！
文章來源于公眾號：邱如英【qry8188】
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