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在跨境領域，一直說得最多的就是出口跨境電商有關的事了，近來，我們總是比較關注京東、天貓出海開啟全球賣模式，阿里和亞馬遜爭奪印度市場等等，其實海淘熱潮也在不斷上漲，海外購逐漸成為中國消費者的主要消費行為之一，中國本身就是一個潛力巨大的消費市場。

不過話說回來，其實現在天貓和京東實行的是“兩手抓”戰略，既做進口業務，也做出口業務，海內外消費者“通吃”，身為出口跨境電商的你，有沒有想過嘗試進出口業務“兩手抓”？

中國消費市場潛力巨大

據統計，目前至少有20%的中國網民每年有至少一次“海淘”的經驗，預計到2020年這一數字可達50%。毫無疑問，這將是一個極大的機遇。

BCG與阿里巴巴聯合發布了《中國消費新趨勢：三大動力塑造中國消費新客群》報告。該報告指出三大新興力量——上層中產和富裕階層消費者、新時代年輕消費者以及網絡購物——將成為中國消費新動力，分別貢獻75%、69%和51%的消費增長。

BCG&阿里研究數據顯示，盡管中國整體GDP增速正在放緩，但是中國消費市場規模仍以年均10%的增速增長，居全球之冠，將從2016年的4.4萬億美元增長到2021年的6.1萬億美元。

近年來，中國網絡購物迎來了爆發式增長，移動端購物的增長尤其驚人。2016年，阿里巴巴零售交易規模突破3.7萬億元，天貓雙十一銷售額達到1207億元。去年雙十一期間，天貓平臺上82%的交易都在移動端完成。

跨境電商進口熱潮正酣

中俄最繁忙口岸散裝植物油進口6600噸

黑龍江出入境檢驗檢疫局統計，2017年上半年，中俄最繁忙口岸黑河口岸從俄羅斯進口散裝植物油6643.09噸，與2016年同期相比增加530.62%。

近年來，由于俄羅斯面粉、豆油及其他各類食品具有純天然、無污染、無添加等特點，質優價廉，深受中國消費者歡迎。

海淘比例將不斷提高

日媒稱，在中國，跨境電子商務正在進一步擴大。預計市場規模2017年同比增長超過50%，達到3413億元。

據艾瑞咨詢調查，在中國消費者喜歡海淘的理由方面，60%的受訪者回答“因為是正品”。從海外直接購買能減少假貨風險。受消費者的這種想法推動，跨境電商的市場將持續擴大。

618天貓國際家居品類同比增長達180%以上

在618天貓理想生活節中，天貓國際家居品類的同比增長達到180%以上，瑞典某品牌鐵鍋躥上類目榜首，該品牌的鍋具價格普遍在千元以上。

這個問題如果放在五年前，估計大多數人會皺皺眉，然后回答：這太貴了。但是今天，越來越多的消費者愿意為生活中的小確幸買單，就比如現在為擁有一口顏值和功能兼具的高端鐵鍋而大掏腰包。

中國消費者的消費心理

在2017年4月，中國執行了一項新的稅收政策，這項政策旨在管理海外網購。據報道稱，根據新的稅收結構，通過網絡渠道進行的跨境購物行為將承擔更高的關稅。

然而，行業分析人士稱，跨境進口行業將不會受到額外稅收的不利影響，可能會有一些影響，但不會成為主要影響。

中國消費者的海外商品需求增加，是因為他們想要更好的產品質量和品牌形象，特別是近年來人們的養生、保健意識增強，對海外食品、保健產品、母嬰用品等產品非常熱衷。此外還有護膚美妝、服飾、電子產品等消費品需求也很旺盛，這主要是受品牌形象的影響。因此，不管是想要更好的產品質量，還是追求更好的品牌形象，他們都愿意支付更多。

怎么把握國內市場

之前我們一直在談怎么做好出口跨進電商，現在回歸到上面的問題：在跨境領域“兩手抓”。其實，這對一直專注于出口的跨境電商，在精力允許的情況下，是可以嘗試的機會。而且，出口跨境電商進行“兩手抓”，本身就具備有一定的優勢：

本身就是國內的跨境電商，比海外商家更加了解中國消費者的消費習慣、心理、偏好等；

比海外商家更容易與中國消費者溝通，在時間與空間上都更加便捷；

經過多年出口經驗的積累，對海外產品與相關貿易規則也比較了解，這反過來也有助于進口業務的開展；

擁有海外客戶資源，彼此比較了解，也有了信任的基礎，可以與這些海外客戶形成新的合作關系，互為客戶、互為供應商的關系。

這些都為出口跨境電商進行“兩手抓”提供有利的條件。

對于如何開拓進口跨境電商市場的問題，英虎網絡公司總裁邱如英（微信：qry818）也有過相關的分享，歸結起來主要是以下幾個方面的建議：

如果有平臺運營能力的，可以進駐京東、天貓、淘寶等平臺開店，不過，這樣的方式要求的運營能力非常強，尤其是同質化的品牌產品，因為競爭太大；

如果有實力的，自建站做垂直海淘產品電商。不過這樣的模式比較燒錢，要承擔的風險也比較大；

如果有實體店的，可以線上線下結合，做垂直母嬰O2O。這種模式投資也較大，不屬于輕資產模式，且市場區域局限性強；

如果有價格、貨源優勢，可以考慮做網購平臺渠道供貨商。專為各中小賣家供貨，不過這種模式競爭也大，同類的可選擇太多；

如果有內容運營、自媒體運營能力，可以考慮社群、自媒體、微商等以自媒體作為平臺，以內容運營的方式，依靠粉絲來變現。不過這樣的模式積累粉絲需要一個過程，需要耐心去經營好。粉絲積累到一定量，會帶來很大回報，而且生意能做得很長久。

當然，上面只是一些比較主要的方式，還有其他的辦法可以去嘗試和創新。面對中國消費者對海外產品的需求增長，有一部分出口跨境電商想要嘗試“兩手抓”，要不要“兩手抓”，一方面要看自己的能力是否允許，另一方面要看自己是否有清晰的思路和決心。

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文章由：英虎跨境電商【微信號：yhkjds】原創編輯，關注我們Get更多干貨!