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前天，馬云旗下的阿里巴巴集團宣布，將投約10億美元增持東南亞領先電商平臺Lazada，持股比例將由51%提升至83%。

“想要在東南亞市場分一杯羹，該如何做？”

國內很多人可能還不知道Lazada是啥？Lazada是東南亞地區最大的電商網站，已經覆蓋了新加坡、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓和印度尼西亞等地區。人稱東南亞的“亞馬遜”。截至今年3月，Lazada擁有了近2300萬活躍買家。

東南亞有十分龐大的人口，6億消費者，但是電商并不發達，市場潛力非常巨大。東南亞不是一個統一市場，文化、語言、智能手機普及度、互聯網普及度都不一樣。

例如，有2億多人口的印尼，狀況與中國五年前相似，人們剛剛有智能手機。有報告預測，東南亞地區B2C電商營收，將從2015年的112億美元，增長到2020年的252億美元，年增長率達17.7%。

阿里巴巴大比例持股Lazada，正是看好東南亞電商市場的未來。

不僅僅是阿里巴巴應該進入東南亞電商市場，如英（微信：qry818）認為，每個跨境電商從業者，都應該關注東南亞，這個商機不容錯過。東南亞市場，每個單一市場中都有強大的華裔族群，這是與歐美等國的最大不同之處。也就是，中國人在東南亞電商市場上，有著一定的語言、文化優勢。

作為一個跨境電商人，想要在東南亞市場分得一杯羹，該如何做呢？

01

做B2C，跟著阿里巴巴的腳步，入駐Lazada。

入駐Lazada，有不少東西需要學習，而且平臺上不同國家的站，情況還有特殊?？傮w來講，Lazada還算充分考慮了賣家的利益，比如，客戶可在7天內退貨，包括冒牌、錯誤、缺少、破損、缺陷的貨物，但不包括無理由退貨（泰國是例外，可以因為改變主意而退貨）。

Lazada號稱東南亞的亞馬遜，也可以理解為東南亞的京東，是B2C的模式。開店需要有企業執照。實際上，Lazada更像是“亞馬遜+Wish”，移動端也很活躍。

Lazada能支持公司注冊的P卡收款，如果沒有，在注冊Lazada時，平臺會引導你注冊P卡。

Lazada店鋪品類沒有限制，產品展量主要靠SKU數量。

Lazada平臺有六個站：新加坡站、泰國站、馬來西亞站、菲律賓站和印度尼西亞站、越南站。除越南站外，其他的國家站對中國商家開放。

02

做B2B，自建站獨立推廣。

做B2B，建議自建站獨立推廣，東南亞市場對這個模式接受度高，有時直接的中文網站，都可以有訂單。

推廣方面，可以選擇google等搜索引擎，網頁按東南亞不同國家語言，單獨做頁面，單獨對準該國家投放廣告。詢價客服、郵件方面，一般倒是可以用英文。但一次性做成的網站，最好用當地國家語言，網站功能不需要太復雜。

經營一個Facebook社交賬號，能夠挖掘客戶、拉近跟客戶的距離。Facebook是東南亞使用最多的社交媒體。另外，像Line、WhatsApp、Viber等也很受歡迎。

中國制造的很多產品，在東南亞都很受歡迎，比如包類產品，在印度尼西亞和泰國市場很好。

跟印度電商市場一樣，東南亞電商市場也是大蛋糕。目前這兩個市場都是處在快速發展期，存在巨大機會。對中國人來說，進入東南亞電商市場，要比印度市場容易些，所以，更不應該錯過。

文章來源于公眾號：邱如英【qry8188】