引言
618電商大戰過去十天了，各方數據引人注目。從公開的數據來看，跨境進口電商毫無疑問是第一大看點，爆發式增長。其中，母嬰海淘產品銷售尤為耀眼！
作為發起者的京東，618交出1199億成績單，嚇得天貓等其他對手沒敢公布整體數據。
但天貓的局部數據還是有看點，天貓公布的頭兩個數據：剁手黨們5分鐘買了200噸奶粉，7分鐘買了2000萬片紙尿褲。
再看京東6月18當天中午12時的數據，京東超市共售出2000噸奶粉、2億片紙尿褲。。。兩家的數據都不約而同列出進口產品占主導的奶粉和紙尿褲。
商機很明顯，進口母嬰產品爆賣！
當前正是中國消費升級期，首先被家庭列入重點升級對象的是跟下一代相關的消費，國外大品牌母嬰產品受到追捧。加上國家開放二孩政策，需求集中爆發。
京東天貓淘寶上，進口母嬰產品爆賣，不等于你進貨去上面開店就能賣出，傳統電商渠道競爭已非常激烈。好產品爛在自己手里的電商店主，很多很多。
對跨境母嬰產品，如英（微信號：qry818）給8點關于打入電商市場的建議，其中第6至8點競爭較小：
01
如果懂平臺運營的，可以進入京東、天貓、淘寶等平臺開店。這里需強調的是懂平臺運營，尤其是同質化的品牌產品，不懂運營基本無戲，因為競爭太大。
02
有一定實力的，能燒些錢的，期望到達較高目標，可以自建站做垂直母嬰電商。類似以自營特賣為主的蜜芽寶貝，和以第三方市場為主的貝貝網。這個模式要燒錢，只想賣些貨，又不想冒太大風險的，最好別選擇。
03
有傳統實體店經驗的，可以做垂直母嬰O2O。這是線下跟線上結合，可以在區域中占有較大影響。比如紅孩子就是垂直母嬰O2O。這種模式投資也較大，不屬于輕資產模式，且市場區域局限性強。
04
社群+商城模式。如果能跟母嬰類社群合作，或者手頭有相關社群資源的，可以利用社群資源，通過商城變現方式。比如寶寶樹社區。這種模式的社群資源，可遇不可求，而且變現效果也不一定好。如果要花大代價才獲得社群資源，不做也罷。
05
有價格優勢，和穩定貨源優勢的，可以成為網購平臺渠道供貨商。比如，通過阿里巴巴1688做貨源商，為淘寶賣家供貨。這種模式競爭也大，同類的可選擇太多，不一定有太多生意，但不妨一試。
06
目前移動電商是大趨勢，尤其是微商。作為進口母嬰產品，也非常適合通過微信朋友圈來銷售。能不能做得好，全看你的微信運營能力，也就是微信上發展代理商的能力。
微信直銷的最大特點，親戚朋友間的推薦和被推薦是基于信任，而很多進口母嬰產品的消費者，恰恰是不太信任國產貨，他們想選擇更可靠的國外大品牌產品，所以非常對口。
但是，你也不能期望過高。目前我們所看到的很多成功微商，實際上有點類似傳銷，是基于多級代理、層層提成的辦法。如果你的產品利潤空間，達不到成本的三四倍，是很難支撐起來這種提成制度的。
盡管如此，微信的營銷還是值得做，很簡單的道理，別人也是進口產品，同樣的操作已經賺到錢了。
07
如果你或者你的團隊擅長自媒體，你應該重點去做這個方向，經營一個或者多個母嬰類自媒體，通過粉絲經濟來實現銷售。這種辦法效果很好，但需要有耐心，尤其是一開始的時候，會有一段寂寞期，也許是半年。
積累粉絲需要一個過程，需要耐心去經營好。粉絲積累到一定量，會帶來很大回報，而且生意能做得很長久。
微信、微博、微信訂閱號，一直播，映客，喜馬拉雅等等，很多陣地都可以用，機會很大。母嬰類主題，很好做自媒體，比其他領域容易些。
要記住，以前講地段，講流量，以后地段流量都不值錢，粉絲最值錢。
08
目前幾乎所有產品，淘寶都是無可爭議的第一銷售陣地，整個淘寶一年賣掉的產品多得可怕。也就是，淘寶是黑洞一般的銷售渠道，假如淘寶的賣家愿意賣你的東西，店鋪數量有多大，你的生意就能做到多大。
問題的關鍵在于，你很難去說服淘寶店主銷售你的產品。大一點的店鋪，所有在線的人員都是客服員工，無論你怎么熱情介紹推薦，他們都懶得將你的產品招商情況轉告老板，因為每天去做這樣推銷的太多了。
怎樣去說服淘寶店主銷售你的產品，辦法有幾個，今天先透露一個。可以通過網上傳播知識的方式，可以收費的，可以免費的。淘寶銷售提升課程，就是辦法之一，很多店主會去學。
通過開辦淘寶業務提升課程的辦法，能招攬到很多淘寶賣家。有的培訓機構，手頭有上萬個淘寶店主學生。課程收費還不便宜，幾千元，很多人學。另外，還有提供免費學習資料的辦法。這些店主都是你的學生了，你說他們會不會賣你的產品？
當然，這個辦法需要去組建培訓團隊。這是一個難點，同時也需要一個長周期，可能半年。也許這個辦法并一定適合你，但行之有效，已經有人非常成功。
還有其他的很多辦法，比如有人手握一批公眾號，每天幾千萬流量，他們有他們更粗暴的辦法。我挑出來的幾個辦法，是跨境電商商家結合自身情況，經過努力能夠實現的方法。
跨境電商是今年電商最大的風口，其中跨境母嬰電商更是風口中的風口。怎樣去爭得市場，辦法很多，想進入的，不妨試一試！
文章來源于微信公眾號：邱如英【qry8188】
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