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5月14日，“一帶一路”高峰論壇在京舉辦。對外貿企業來說，“一帶一路”政策就像國家給企業加碼的“助推劑”，都說內外因相結合促人生發展，外貿企業的發展僅憑內因速度可能會慢許多，那么如何依靠外因來加快前進的步伐？

作為跨境電商服務商的英虎網絡，已經給大家劃好”一帶一路”重點，趕快去抓好助推自己發展的“外因”。

5個4年 發展前景廣闊

2013年秋天，“一帶一路”倡議，4年來，全球100多個國家和國際組織積極支持和參與“一帶一路”建設，聯合國大會、聯合國安理會等重要決議也納入“一帶一路”建設內容。“一帶一路”建設逐漸從理念轉化為行動，從愿景轉變為現實，建設成果豐碩。

1、這是政策溝通不斷深化的4年

“一帶一路”建設不是另起爐灶、推倒重來，而是實現戰略對接、優勢互補。中國同40多個國家和國際組織簽署了合作協議，同30多個國家開展機制化產能合作。本次論壇期間，還將簽署一批對接合作協議和行動計劃，同60多個國家和國際組織共同發出推進“一帶一路”貿易暢通合作倡議。各方通過政策對接，實現了“一加一大于二”的效果。

2、這是貿易暢通不斷提升的4年

中國同“一帶一路”參與國大力推動貿易和投資便利化，不斷改善營商環境。2014年至2016年，中國同“一帶一路”沿線國家貿易總額超過3萬億美元，中國企業已經在20多個國家建設56個經貿合作區。

3、這是設施聯通不斷加強的4年

“道路通，百業興。”中國和相關國家一道共同加速推進雅萬高鐵、中老鐵路、亞吉鐵路、匈塞鐵路等項目，建設瓜達爾港、比雷埃夫斯港等港口，規劃實施一大批互聯互通項目，為外貿企業打造了一條通往藍海市場的順暢通道。

4、這是資金融通不斷擴大的4年

融資瓶頸是實現互聯互通的突出挑戰。中國同“一帶一路”建設參與國和組織開展了多種形式的金融合作。這些新型金融機制同世界銀行等傳統多邊金融機構各有側重、互為補充，形成層次清晰、初具規模的“一帶一路”金融合作網絡，為外貿企業創造更便捷的金融網絡。

5、這是民心相通不斷促進的4年

“國之交在于民相親，民相親在于心相通。”“一帶一路”建設參與國弘揚絲綢之路精神，開展智力絲綢之路、健康絲綢之路等建設，在科學、教育、文化、衛生、民間交往等各領域廣泛開展合作，為“一帶一路”建設夯實民意基礎，筑牢社會根基，為外貿企業營造一個穩定的市場環境。

“一帶一路”下一步目標

將“一帶一路”建成和平之路、繁榮之路、開放之路、創新之路、文明之路。

中國將積極同“一帶一路”建設參與國發展互利共贏的經貿伙伴關系，促進同各相關國家貿易和投資便利化，建設“一帶一路”自由貿易網絡，助力地區和世界經濟增長。本屆論壇期間，中國將同30多個國家簽署經貿合作協議，同有關國家協商自由貿易協定。中國將從2018年起舉辦中國國際進口博覽會。

“一帶一路”覆蓋范圍

重點面向亞歐非大陸，同時向所有朋友開放。不論來自亞洲、歐洲，還是非洲、美洲，都是“一帶一路”建設國際合作的伙伴。

“一帶一路”將要做的事

同有關國家的鐵路部門簽署深化中歐班列合作協議；

向絲路基金新增資金1000億元人民幣；

國家開發銀行、進出口銀行分別提供2500億元和1300億元等值人民幣專項貸款，用于支持“一帶一路”基礎設施建設、產能、金融合作；

本屆論壇期間同30多個國家簽署經貿合作協議，同有關國家協商自由貿易協定；

從2018年起舉辦中國國際進口博覽會；

未來5年內安排2500人次青年科學家來華從事短期科研工作，培訓5000人次科學技術和管理人員，投入運行50家聯合實驗室；

在未來3年向參與“一帶一路”建設的發展中國家和國際組織提供600億元人民幣援助。

向“一帶一路”沿線發展中國家提供20億元人民幣緊急糧食援助；

向南南合作援助基金增資10億美元；

在沿線國家實施100個“幸福家園”、100個“愛心助困”、100個“康復助醫”等項目。

外貿企業如何響應“一帶一路”

隨著“一帶一路”的實行，各方面的網絡、道路、機制、金融的建設與完善，我國與其他國家貿易更加便捷，從而為我們鋪設了一條更加寬敞的貿易大道，同時在政策上比以往會更好，我們要抓住這次機會，大力提升業務。為此，英虎建議：

1、出口企業從這幾個方面加強投入：

提升已有合作伙伴的合作業務；

開發全球各個新市場的潛在客戶；

充分利用大數據實現精準營銷，未消費者提供個性化產品推薦與服務；

2、根據新形勢重新規劃各營銷渠道

B2B平臺

正逐漸轉向貿易全流程化服務，小企業機會越來越少，越來越捆綁化，不利于品牌化轉型的企業。護住已有客戶，并轉移至官網品牌化陣地。

郵件開發信

從EDM營銷出現至今，這種方式一直是行之有效的營銷渠道，難點是收集采購商意向和郵箱地址，并驗證準確性和營銷計劃執行。

因此，外貿企業要借助各類數據和工具篩選出精準客戶列表，制定有計劃、有營養的郵件營銷方案。

官網營銷

作為品牌化轉型的陣地，要考慮SEO和SEM流量的轉化率和多終端的著陸體驗，匯聚所有客戶到官網了解公司的官方動態和產品動態，從而降低新老客戶的宣傳成本。

另一方面，加強小語種/多語種化SEO營銷，覆蓋更多新興市場的搜索人群，從而獲取全新的市場訂單。

搜索引擎統計數據

用好搜索引擎統計數據是每一家出口企業必備的技能，全方位了解買家的采購產品、采購量、采購周期等，這些信息有效的幫助你制定產品策略，市場策略，甚至是與買家溝通的談單信心。

SNS平臺

如果出口企業還沒有自身的企業頁面，則將流失大量的潛在客戶轉化，可能在你沒有SNS頁面的時候，已經有很多的已合作客戶和潛在客戶在SNS平臺找尋你半天了（不論他們是出于了解公司，還是想通過SNS平臺深挖你的產品和企業信息）都有必要讓他們能夠找到你，并通過信息動態，信任你是一家靠譜的中國出口企業。

同時借助已有的客戶群和郵箱地址庫，我們可以向對應的客戶投放精準的SNS廣告，大大增加企業的面對面曝光，和成單幾率。

SEM廣告

如果你想快速開發某個國家市場，投放廣告則是出口企業最容易入手的營銷方式。

Google 關鍵詞廣告（根據投放關鍵詞覆蓋）；

Gmail廣告 （根據郵件內容覆蓋）；

Bing廣告 （受眾較少，特定行業推薦使用）；

聯盟廣告 （展示型廣告，低轉化但高曝光）；

SNS廣告 （有數據才能 “準投放”）。

綜合新形勢與各方面因素，英虎最后建議出口企業要充分利用好各營銷渠道的優勢，不要盯著某一條，也不要不加以區別使用，把各營銷渠道的優勢聯合發揮，才能實現效益最大化，在“一帶一路”的大好形勢下抓住更多客戶。

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文章由：英虎跨境電商【Winxin：yhkjds】原創編輯，關注我們，每天都能Get到干貨！