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現在出口跨境電商進行得如火如荼的，“一帶一路”峰會也剛結束，良好的政策環境，也給眾多出口跨境電商打了不少雞血。

相比于歐美等發達國家，“一帶一路”沿線國家是出口跨境電商的新興市場，在老牌市場競爭激烈的情況下，開拓新興市場對出口跨境電商來說是明智之舉。

出口環境在不斷完善，創業的勁更足了。不過，光有干勁也不行，方法和策略仍然是至關重要的。“一帶一路”沿線新興市場的消費趨勢怎么樣？你了解嗎？

英虎通過跨境電商消費大數據，發現“一帶一路”沿線國家網民的消費特點、最新趨勢，給出口跨境電商描繪出一條“網上絲綢之路”。

我國與”一帶一路“沿線國家的貿易情況

“一帶一路”沿線的的商品貿易一直在“路”上，通過各類電商平臺，銷往俄羅斯、烏克蘭、波蘭、泰國、埃及、沙特阿拉伯等54個“一帶一路”沿線國家的中國商品，超過50個“一帶一路”沿線國家通過電商平臺走進中國的商品，形成的貿易順差的局勢。

2017年1月至4月，消費額同比去年增速最快的13個國家中，有7個“一帶一路”沿線國家，消費額同比平均增速超過10倍。

“一帶一路“沿線國家包括：

蒙古，越南，柬埔寨，泰國，馬來西亞，新加坡，印度尼西亞，菲律賓，文萊，斯里蘭卡，馬爾代夫，巴基斯坦，印度，尼泊爾，伊朗，土耳其，巴勒斯坦，以色列，約旦，伊拉克，科威特，沙特阿拉伯，阿曼，阿聯酋，卡塔爾，巴林，土庫曼斯坦，烏茲別克斯坦，吉爾吉斯斯坦，塔吉克斯坦，哈薩克斯坦，波蘭，捷克，斯洛伐克，匈牙利，斯洛文尼亞，克羅地亞，羅馬尼亞，保加利亞，塞爾維亞，黑山，馬其頓，阿爾巴尼亞，愛沙尼亞，立陶宛，拉脫維亞，白俄羅斯，烏克蘭，摩爾多瓦，俄羅斯，埃及，阿塞拜疆，亞美尼亞，格魯吉亞等54個國家。

最受海外市場歡迎的中國商品

通過電商平臺，中國的商品銷往俄羅斯、烏克蘭、波蘭、泰國、埃及、沙特阿拉伯等54個“一帶一路”沿線國家；

手機、電腦和網絡產品、電子配件、家居用品是最受海外市場歡迎的中國商品；

近兩年，智能產品、汽車配件、運動戶外、美容健康是海外銷售占比增長最為亮眼的品類；

在最受海外市場歡迎的中國商品中：

手機的銷售占比為：33%；

電腦網絡用品的銷售占比為：12%；

電子配件的銷售占比為：12%；

家居用品的銷售占比為：11%。

沿線國家對中國商品的消費需求差異

俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、波蘭、澳大利亞消費者，購買了較多的中國茶葉；

俄羅斯、烏克蘭、波蘭、白俄羅斯、土耳其消費者，購買了較多的中國手機及電子配件；

俄羅斯、烏克蘭、波蘭、澳大利亞、哈薩克斯坦、摩爾多瓦、土耳其消費者，購買了較多的裙裝及其他服飾；

俄羅斯、波蘭、烏克蘭、土耳其、澳大利亞消費者，購買了較多的中國廚房和餐廳用品；

俄羅斯、波蘭、烏克蘭、土耳其、澳大利亞、西班牙、哈薩克斯坦消費者，購買了較多的智能商品，包括智能手環、智能眼鏡、智能健康等商品；

美國、澳大利亞、愛爾蘭、新西蘭、英國、法國、加拿大、新加坡、瑞士等國家開始通過電商平臺購買中文圖書。

2016-2017海外銷售占比增速較快品類

2016年，海外銷量占比增長最快的中國商品品類：

美容健康，同比增長超過50%；

手機及配件，同比增長超過60%；

智能商品，同比增長超過2.5倍；

2017年，海外銷量占比增長最快的中國商品品類：

汽車用品，同比增長超過2倍；

食品，同比增長近1.5倍；

運動戶外，同比增長超過50%；

對出口跨境電商的建議

做極致產品

商業最終是要回歸產品的，好的產品自己會說話。如果產品不行，營銷做得再好，也會面臨數不盡的售后問題，尤其對于出口跨境而言，售后會更加麻煩，所以將產品做好、做到極致，是成功的一個前提保障。

做品牌

消費升級背景下，出口跨境電商應該有一個明確的海外品牌建設的心態了，如果依舊是在各個第三方平臺上簡單的進行賣貨，是很難出彩的，要開始創建和運營一個自己的品牌網站。亞馬遜也好，eBay也好，Wish也好，都只是品牌的一個渠道和通路，要想將海外品牌做起來，還是取決于品牌的形象打造，品牌的產品質量，品牌的售后服務，以及品牌在海外市場的終端表現力。

嘗試做微創新

微創新，是根據目標國家客戶的市場反饋進行的針對性創新，盲目的大創新有可能會浪費掉原本寶貴的資金和時間，甚至造成資金鏈的斷鏈。在原有產品表現不錯的前提下，可以將產品在設計上適當優化，在功能上適當增加，造成一種小的差異性，如果反饋不錯，再進一步提高產品的檔次，一步步的去改變，階段性地創新。

注重服務

在重營銷的時代里，只要曝光充足，銷量就會提升，但在跨境領域，要想讓客戶真正記住你，還得在產品和服務上下功夫，產品是硬實力，服務則是軟實力，售前售中售后的每一個細節都要有一個流程化、精細化的標準，這樣才能積累到足夠的海外粉絲，才能得到用戶的持續認可，才能擁有好的口碑。

做大數據分析

針對特定市場，利用互聯網大數據分析系統，對產品需求、價格、外觀、功能等大數據分析，定義出產品形態，建立產品模型，與客戶保持互動，使品牌產品達到高品質與高性價比的結合，形成自身的品牌優勢。

有人常調侃說，做外貿真的是件”任重而道遠“的事，確實啊！責任重大，出口是我國國民經濟發展的三大馬車之一；道路很遠，產品隔山涉水地送到海外客戶手里。所以說，做出口跨境電商需要八面玲瓏的智慧，二十歲的干勁，五十歲的穩重。

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文章由：英虎跨境電商【Winxin：yhkjds】原創編輯，關注我們，每天都能Get到干貨！