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買全球，賣全球的趨勢越來越強，世界給人的感覺不再是那么漫無邊際，東西方之間不再是“那遙遠的地方”。就在這樣環(huán)境下，發(fā)出了一種聲音：“唉，外貿越來越難做了，競爭太大，紅利過去了”！

這是在跨境電商服務行業(yè)12年多的英虎，近兩年來從外貿企業(yè)那里聽到最多的聲音！這個聲音，大部分是來自涉足外貿行業(yè)多年的企業(yè)，按理說他們屬于外貿行業(yè)的老者、領導者，在世界聯(lián)系更緊密的今天，卻困惑：外貿還好做嗎，越來越難做了吧？

真的是外貿越來越難做了嗎？但是，我們不可否認：世界聯(lián)系越來越密切，貿易往來只會越來越頻繁，外貿只會越來繁忙！

所謂的難做，其實就是思想還禁錮在過去利好的環(huán)境里，今天的環(huán)境已經改變，你還在用昨天的思維、方法去做今天的外貿，不難做才怪！

所以，要想外貿不難做，大家得改變！怎么改變？

有人總是很納悶，貓為什么一會在桌子底下跑，一會爬上房梁，一會跳上柜子，行動詭異，路線不定！其實，不是貓奇怪，而是貓的行動路線都是追隨耗子的。

所以，外貿企業(yè)的方向策略，不是自己能決定的，取決于市場。市場變了，策略就得跟著變，不然外貿又該難做了。

外貿不難做 從了解市場開始

互聯(lián)網(wǎng)的利用程度越來越高了，大家所說的外貿越來越難做，無非就是現(xiàn)在信息越來越透明了，采購商尋找產品的方式越來越便利，選擇越來越多，對比也越來越多，競爭就越來越激烈，所以大家都普遍認為外貿越來越難做。

所以，這樣的形勢下：

誰更了解市場？

誰更了解消費者？

誰就更容易拿下市場以及這個市場的消費者！

也就是，我們要知道：

什么地方需要什么？

什么地方的消費者有什么習慣？

同樣一種產品什么地方更有需求量？

……

就拿球鞋來說，你知道世界各國，哪個市場需求量更高？哪個市場競爭更小？哪個市場商機更好一些？

你不了解市場，你要把你手中的產品賣到哪里？同理，你不了解市場需求什么，你要賣什么？

因此，了解市場，不是簡單地靠所謂的多年的經驗判斷，而是要依靠實實在在的市場大數(shù)據(jù)，綜合分析，去精準定位市場。

外貿不難做 正在崛起的小語種市場要抓住

過去，我們認為只要會英語就能做遍天下生意，但是現(xiàn)在不行了。因為現(xiàn)在一大批的小語種市場正在興起，1月份寫過的一篇文章《今年 ，這幾個外貿市場值得關注!》就有提到，像俄羅斯、印度、越南，菲律賓，泰國等市場，還有西班牙語市場，都在進入國際視野。

這些市場正在吸引著不同類型的商家進駐開發(fā)，但是卻遇到一些棘手的問題，那就是小語種問題，小語種人才是進入這些市場的關鍵人物。對此，企業(yè)可針對具體的市場，適當培養(yǎng)或者引進相關的小語種人才。

此外，要進入小語種市場，平臺是基礎設施，小語種網(wǎng)站是一定要有。建立小語種網(wǎng)站，是外貿企業(yè)進入這些市場的第一步。

因此，要想外貿不難做，外貿企業(yè)就要改變市場策略，開發(fā)潛力巨大的小語種市場，至于小于種建站，交給專業(yè)的建站商，就省事多了。

外貿不難做 不要再做OEM了品牌紅利抓好

消費升級之后，消費者對品牌的意識越來越強，不再只是關注產品的價格了，品牌、質量以及附加值逐漸被重視起來。

很多傳統(tǒng)的外貿企業(yè)，之前可能習慣了享受做OEM帶來的巨大紅利，不注重品牌的運營，走到今天，消費意識改變了，哪怕海外B2B客戶，也開始注重起品牌，此時，再以過去的思維做外貿，恐怕是行不通了。

其實，現(xiàn)在也有很多外貿企業(yè)意識到了這一點，紛紛開始注重自主品牌的運營，但由于過去品牌運營的缺位，現(xiàn)在若想一下子走向品牌化的道路是很難的，所以很多外貿企業(yè)選擇找像英虎旗下云銷這樣專業(yè)的第三方營銷機構配合品牌化運營，一方面彌補品牌化的速度問題，另一方面彌補品牌化的策略不全面問題。

每一個時期有每一個時期的紅利，一直停留在過去，不去改變的企業(yè)，才抓不住當下的紅利，才會困惑外貿好不好做。只有去改變，時刻去了解市場的最新趨勢，抓住最新的潛力市場，建好平臺，做好營銷，才有好做的外貿。

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文章由：英虎跨境電商【W(wǎng)inxin：yhkjds】原創(chuàng)編輯，關注我們，每天都能Get到干貨！