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有句老話：“近水樓臺先得月，向陽花木易為春”。

重要的話請讀三遍！這話不就是在告訴外貿企業一個精、準、狠的營銷策略嘛，把產品推送到老外的“家門口”。

這理很多人都懂，特別是在追女孩子的時候！但是一到這賺錢的大事上，很多外貿企業就“熊”了，在網絡推廣上常犯這樣的錯誤：

深陷平臺價格戰無法自拔

目前，大型的B2B平臺，已經淪陷為價格戰的戰場。賣家成千上萬聚集，一個訂單同時有上千家企業在瘋搶，顯現出一種僧多粥少，成單率低、利潤低的現象。

此外，這些大型的B2B平臺在很多國家，特別是新興的市場知名度不高，影響力有限。而且企業在這些B2B平臺上都用著統一的功能模塊和版面風格，無法展現出企業獨特的優勢。

不重視對新興市場的營銷推廣

很多企業的外貿網站只有中英文版，但是一種語言只能針對一個市場，要開拓新興市場，就要有對應的語言網站。此外也沒有針對新興市場做明確的推廣預算，也不熟悉新興市場的營銷方式，更沒有開拓新興市場的人才。

90%企業網站沒發揮營銷推廣作用

客戶“看不到”：外貿企業的網站缺乏搜索引擎優化意識，在國外的訪問速度慢，沒有營銷推廣，客戶根本不知道這個網站的存在；

客戶“看不懂”：網站語言沒用針對性，翻譯不準確，或者是設計風格不符合目標市場瀏覽習慣，客戶根本看不懂這個網站；

客戶“不看好”：網站框架錯落，圖片鏈接失效、不清晰等，客戶對此網站不看好、不信任。

缺乏國際化的媒體營銷

外貿企業不了解國際市場使用哪些社交媒體平臺或軟件，或者是不會使用國際社交媒體平臺、軟件，有些企業就算是使用了，卻不主動在這些平臺上發出聲音，主動開發市場。

為什么要把產品放到老外“家門口”推廣？

1、迎合了客戶使用本土搜索引擎的習慣，讓客戶容易找到你，并能與當地企業獲得同等的銷售機會；

2、走出去營銷的中國外貿企業比例還比較小，這就避開了國內企業的競爭，與國內同行或者目標市場的同行競爭，充分發揮中國制造的優勢；

3、在偌大的國際市場上，更多的時候不是沒有市場，而是有沒被發現的產品，能夠營銷推廣到的地方，產品的信息就能到達，才有開發新興市場的可能；

4、把產品直接放在目標市場上營銷，就像直接到目標市場進行參展，競爭少、成效高。

怎么實現把產品放在老外“家門口”推廣？

問題找出來了，怎么才能做到把產品放到老外家門去營銷推廣。 還是要依靠古人的智慧：“入鄉隨俗”，實行本土化推廣。簡言之就是客戶在哪里，就把產品放在哪推廣。

1、域名本土化

中國人喜歡就近原則，老外也一樣。外貿網站針對的是國外市場，客戶就是老外，網站域名在目標客戶的國家，他們就覺得安全、放心。

例如對一個外貿網站來說，如果所面對的客戶在美國地區的話，那么選擇.us的域名顯然比.cn的域名更具優勢，首先在美國地區的客戶看來可信度更高，比較有親切感。

2、多語言建站

一種語言對應一種客戶群，一種客戶群就是一個目標市場。多語言翻譯、多種網站風格，無縫對接老外的習慣，更容易被老外認可和信賴。在線詢盤以及本土化溝通工具，即時抓住商機。

3、搜索引擎營銷本土化

搜索引擎是企業開發全球市場最有效的方法，使用google、Bing、Yandex等全球覆蓋范圍最廣的搜索引擎，最大限度覆蓋目標市場客戶群，實現本土化搜索引擎營銷，提高網站的訪問量和排名。

4、搜索引擎大數據分析

借助google、Bing、Yandex等大范圍覆蓋客戶的搜索引擎大數據分析，通過對行業的出口市場商機數據、B2B客戶數據、目標商品全球市場需求數據、目標商品細分市場數據、客戶消費行為數據等的分析，挖掘海外藍海市場，實現精準的海外營銷方案，把產品精準地推送到客戶手里，也就是把產品放到老外的“家門口”推廣。

把產品放到老外“家門口”推廣案例

英虎點評

中國還有一句老話：“不入虎穴焉得虎子”。沒打過鬼子，也看過打鬼子的電視電影，隊長總是對兄弟們說：“等鬼子靠近了再狠狠地打”，為啥呢？打得準，打得狠、打得多鬼子唄！外貿企業要開發藍海市場，就應在老外的“地盤”上做營銷推廣。

要推廣就把產品放到老外“家門口”再推廣！

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文章由：英虎跨境電商【微信號：yhkjds】原創編輯，原文地址：http://site.nuo.cn/hangye/show/135.html(如需轉載，請注明出處)