在
3月26日至28日，英虎網(wǎng)絡(luò)攜Yandex參加了第二屆2015（廣州）國際電子商務(wù)博覽會(huì)，展會(huì)亦取得了預(yù)期的成果，收獲了大量的客戶群體資源，也讓
更多的人知道了來自俄羅斯的跨境電商捷徑Y(jié)andex廣告。然而對于這次展會(huì)我司印象最深刻的卻是上百個(gè)速賣通賣家的咨詢。
隨
著速賣通的發(fā)展，目前從事速賣通的賣家也越來越多，很多成功的天貓?zhí)詫毜赇佉查_始向速賣通轉(zhuǎn)型發(fā)展，但是更多的卻是對這個(gè)新平臺(tái)發(fā)展的茫然。怎么增加曝
光、怎么優(yōu)化排名、怎么引進(jìn)流量都是需要重新去學(xué)習(xí)的。但是我想第一需要知道的就應(yīng)該是速賣通全球流量的分布圖了，但是這卻讓賣家們開始驚訝了，因此我們
也收到了很多這樣的詢問。為什么速賣通在俄羅斯流量那么大？這里面有什么重要的影響因素嗎？難道真的像別人說的那樣，是因?yàn)槎砹_斯輕工業(yè)不發(fā)達(dá)而導(dǎo)致的
嗎？
對
于這個(gè)問題，我想90%以上的賣家都不知道具體的原因，這個(gè)最主要的原因就是我們的產(chǎn)品，俄羅斯最大的搜索引擎、最大的網(wǎng)絡(luò)在線廣告提供商Yandex。
也許很多速賣通賣家不知道這是個(gè)什么平臺(tái)，但是資深的速賣通賣家或者是專注于俄羅斯市場賣家肯定接觸過這個(gè)名詞，因?yàn)樗儋u通經(jīng)常和Yandex進(jìn)行合作進(jìn)
行一些促銷活動(dòng)。比如去年就有兩次速賣通和Yandex的合作，參加這次活動(dòng)的俄羅斯賣家可以通過Yandex旗下俄羅斯最主流的支付平臺(tái)Yandex
money進(jìn)行支付。而Yandex也會(huì)給速賣通進(jìn)行大面積的廣告覆蓋。
Yandex作
為俄羅斯最大的搜索引擎，能夠覆蓋俄羅斯80%的網(wǎng)絡(luò)用戶，并且與俄羅斯幾乎90%以上的門戶網(wǎng)站、媒體平臺(tái)、社交網(wǎng)站等等進(jìn)行了合作，能夠?qū)V告投放到
這些網(wǎng)站上面。如速賣通賣家都耳熟能詳?shù)腣K、熟悉俄羅斯郵箱的都知道的mail.ru以及各種新聞門戶等等。而速賣通作為Yandex在華最大的客戶，
每天投入了巨大廣告費(fèi)用在俄羅斯進(jìn)行廣告覆蓋。比如在Yandex首頁不管你搜索什么產(chǎn)品，只要是日用百貨、家居服飾、或者帶中國的詞。都是能看到速賣通
的廣告。然后Yandex還為其在俄羅斯其它各大網(wǎng)站進(jìn)行了廣告覆蓋，再加上俄羅斯輕工業(yè)不發(fā)達(dá)這一前提，加上海量的廣告覆蓋引流。俄羅斯占比速賣通
60%的流量也就不是什么問題了。
而
且速賣通經(jīng)過這么長時(shí)間在Yandex的廣告投放以及進(jìn)行大量的SEO的優(yōu)化工作，現(xiàn)在速賣通在Yandex的自然排名也是非常之高的，現(xiàn)在就算不進(jìn)行廣
告投放，每天引進(jìn)的流量也是海量的。因此在我們在展會(huì)現(xiàn)場為這些速賣通賣家解釋了這些問題之后，他們也恍然大悟了。甚至問他們自己可否自己做Yandex
做引流廣告工作，因?yàn)樗儋u通自己的廣告是引入到首頁的。他們自己做的話，肯定是引入到自己的店鋪首頁了。然后當(dāng)我們告訴他們，已經(jīng)有超過100個(gè)速賣通賣
家通過我們做廣告引流之后，他們的熱情一下子又起來了。比如點(diǎn)擊價(jià)格多少？效果怎么樣？每天需要花多少錢一系列問題。
根
據(jù)我司Yandex專家在做速賣通引流工作中的經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)計(jì)，目前的廣告的點(diǎn)擊一次的價(jià)格，也就是用戶進(jìn)入店鋪之后的費(fèi)用最高不超過4毛人民幣。最低能做到5
分錢一次。而我們的客戶現(xiàn)在每天的費(fèi)用最大的有每天3000元，最小的每天是10元人民幣。所以這個(gè)門檻是非常之低的，各位速賣通的賣家們也不用擔(dān)心這個(gè)
問題。而廣告的用戶也不是隨意引流的，都是和你們產(chǎn)品相關(guān)的用戶我們才會(huì)引入賣家們的店鋪。比如最近該買家有搜索或者瀏覽過和你們一樣的產(chǎn)品，那么廣告才
會(huì)展示在他面前。
根據(jù)現(xiàn)場的溝通，當(dāng)場就有15個(gè)用戶和我們簽了合作協(xié)議，為其速賣通的店鋪進(jìn)行廣告引流。其它的也會(huì)在展會(huì)結(jié)束后進(jìn)行溝通淺談尋求合作。
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