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亞馬遜是個重產品輕店鋪型的平臺

老鐵們都知道吧

不知道也沒有關系

現在就拿起你們的手機

在備忘錄里記一下

阿祖說實話吧

做亞馬遜選得一款好產品

可以說已經成功了一半

這也是為什么

我們亞馬霸略Amazon86.com的運營師

在接受客戶的代運營需求的時候

會先給客戶做產品分析

然后才建議客戶做什么產品

選產品這一步非常關鍵

但也是比較考驗人

很多自己運營、摸索的賣家

往往在這一步上沒有把控好

導致后面做得很辛苦，效果還不好

所以，阿祖花了重禮一個蘋果

（運營師說超甜、又脆）

向亞馬霸略運營師討教

怎么尋找一個能在亞馬遜賺錢的產品

今天，阿祖想要把方法傳授給你們

首先聲明：不要給我蘋果

阿祖豈是一個蘋果就能拿下的人！

首先，定個品類。

有個方向，才好挖掘這個品類里哪些產品能賺到錢。

當然，某些品類，可能在亞馬遜上是沒有什么市場的，換個品類就是了。

那么怎么選擇品類呢？

對于亞馬遜這個平臺而言，在品類的甄選上，一般是選擇體積小、重量輕、價值高的品類。

一個產品能否賺錢，還要考慮它的物流成本，亞馬遜的物流費用是從體積和重量兩個因素去衡量的。

另外，還要考慮產品是否方便運輸，易碎的產品，需要的包裝比較多，導致體積和重量增加，物流成本也會增加，不是很適合做亞馬遜。

在品類里挖掘能賺錢的產品。

從品類挖掘能賺錢的產品，要做一定的對比分析：

1、查看品類的暢銷品排行榜Best sellers，暢銷品排行榜里的Top100的產品，是重復購買率高的產品，也是剛需的。

2、在暢銷品排行榜的前兩頁里，評論在30-50內，評論時間越新越好，可以納入選品的范圍。

3、借助工具，去估量某個具體的產品的銷量。

4、利用核心關鍵詞，在亞馬遜上搜索產品，從搜索結果數量以及Review的數量，去判斷產品的競爭大小，以及受歡迎程度。搜索結果≤2000，說明產品競爭少；首頁的Review數量不要超過10000，Review 太少的話也不好做；如果在搜索結果頁面，比較少產品有“Best sellers”標識，說明大賣少，市場有待開發。

5、在分析產品所要面向的市場的人口、購買力、網絡覆蓋率、Google 搜索量、Google 趨勢等。這些指標表現的越好，說明市場情況越好，當然也要考慮競爭對手的數量情況。

第三，綜合評價產品。

1、分析產品價格，每個產品的定價都有一個合理的范圍，一般情況，產品的成本要控制在售價的25％-35％之間，當然，如果賣家能夠找到成本低于25％-35％的貨源，那再好不過了，但是質量也必須要把控好。

2、全面評估產品，從產品的尺寸，重量，運輸成本，亞馬遜倉儲成本，派送成本，手續費，PPC預算等方面評估，得出產品銷售價與同行產品的價格進行對比，核算利潤多少。

每個站點，由于倉儲費，手續費等的不同，賣家要根據所要銷售的站點進行評估，可以借助不同站點的計算器：

北美站核算成本：

https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

歐洲站核算成本：

https://sellercentral.amazon.co.uk/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_GB

日本站核算成本：

https://sellercentral.amazon.co.jp/fba/profitabilitycalculator/index?

另外，運營師還強調，選品很重要，后期的運營也很重要。不要以為選了一個有市場前景的產品，就可以在運營上不下功夫，這可能就把產品變成第二個“傷仲永”了。

阿祖：對的，是這樣的，一定原話告訴各位賣家老鐵們。

老實說，阿祖每次纏著運營師討知識，臉皮雖然夠厚，但是每次分享給大家的知識點也是有限的。

當然，關注我們，阿祖也一定會持續給大家分享好東西，但是想要系統、快速、高效學習亞馬遜，真的需要老鐵們有所付出和行動，有這個想法的話，你們盡管來找阿祖報名亞馬遜培訓課，畢竟阿祖和運營師的感情，已經到了一口悶酒的地步了， 看在阿祖的情份上，運營師能不好好指導大家嘛