“2018的謀劃正在派送，跨境賣家請簽收！”
冬去春來
是整頓、謀劃的好時機
過了個“油膩”的春節后
回歸商場
跨境電商賣家們該為下一個旺季謀劃了
以亞馬遜、速賣通、eBay、Lazada等為代表
跨境電商領域在高速發展
入場的企業越來越多
2018，在跨境電商這個領域里
賣家們的機會在哪里？
又該如何謀劃？
1. 挖掘新機會
雖然歐美等發達國家
仍是跨境電子商務的主戰場
但競爭的激烈無可否認
現在的跨境電商市場
亞洲、拉美甚至非洲
都出現了較快的增長
像東南亞，中東，印度，俄羅斯
都是近幾年增長非常迅猛的區域和國家
此外，還有“一帶一路”
一頭是活躍的東亞經濟圈
一頭是發達的歐洲經濟圈
都在散發出巨大的商機
例如阿里與亞馬遜競爭東南亞市場
都是在挖掘新機會的舉動
除了挖掘市場新機會外
在產品的品類方面
賣家應該根據需求變化
及時挖掘消費需求中的新機會
例如家居類、汽配類等品類
面對新形勢，跨境電商賣家應該審時度勢
找準時機挖掘新機會
2. 拋棄“廉價”優勢，
打造“優質”優勢
雖然“中國制造”已逐漸向“中國質造”轉變
但“價格戰”依然普遍存在
以“廉價”作為商品優勢的賣家不在少數
出口產品質量、檔次和附加值還不夠高
中國出口到世界各地的商品數不勝數
真正具有國際影響力的品牌屈指可數
在消費者對品質要求日益提高的趨勢下
“廉價”并不是長久的競爭優勢
2018，中國的跨境電商賣家
必須由成本、價格優勢為主
向以技術、品牌、質量等為核心競爭優勢轉變
其實
跨境電商平臺也在向“優質”的方向轉變
例如
2018，亞馬遜將實行扶持品牌賣家計劃
流量向品牌賣家傾斜
阿里巴巴成立神秘的“打假特戰隊”
eBay對優質的商品Listing給予更多的曝光
3. 放棄孤軍奮戰，
走互利共贏的路線
賣家之間的競爭無處不在
小賣家搖身一變大賣家的案例時有發生
如何讓自己在復雜、極速變化的競爭環境中
持續搶到一杯羹而不被“餓死”
單打獨斗的路會很難走
例如使用亞馬遜FBA、海外倉等物流方式
十分考驗賣家的運營能力和對市場的把控能力
一旦把握不準、決策失誤
就會形成產品積壓和庫存
很難通過回運或轉運等予以消化
造成巨大損失
所以，優勢互補，聯合外力
已是賣家用以增強競爭力的有效方式
也是企業的一種發展趨勢
面對復雜、繁多的平臺規則
不同賣家之間運營技巧懸殊
以及黑科技不斷涌現的生存環境
很多賣家選擇與代運營服務商合作
賣家發揮自己在產品環節的優勢
服務商發揮自己在運營方面的優勢
優勢互補并實現最大化
達成了互利共贏的局面
4. 提高應變能力
國際貿易環境復雜、多變
這是所有賣家都無法避免的
例如不久前亞馬遜德國站VAT問題大爆發
保持敏銳的反應能力
根據變化第一時間做出相應的預防措施
是賣家們在復雜的國際環境必備的生存能力
5. 培養粉絲
目前，賣家獲取Listing流量的方式主要是
利用資金做站內廣告獲取流量
流量大也較精準，但費用較高
還有引入Google、Facebook、Youtube等平臺的流量
這些流量很大，但轉化率也相應較低
流量和粉絲是有很大區別的
流量的流入率和流出率都很大
而粉絲的流入率和流出率都較低
因此，如何掌控好流量
將流量發展成品牌的粉絲
是賣家們應該積極思考的問題
為此，已有部分賣家紛紛建立品牌
進行Google、Facebook、YouTube等站外引流
導入流量提高轉化率的同時
將流量發展成為品牌的忠實粉絲
在積累粉絲、維護與粉絲關系的過程中
對粉絲進行再營銷
所以，賣家獲取流量并轉化
并不是賣家與買家交易的終結而是開端
賣家應該將獲取流量與發展粉絲相結合
爭取與每一個買家的交易無限延續下去
謀劃在于出謀劃策
而后根據謀劃好的策略行動
2018的謀劃已做好
賣家們該行動了！
文章來源于公眾號：邱如英知世界【qry8188】
亞馬霸略Amazon86：亞馬遜代運營+培訓+全球開店
極賽Jisale－電商獨立才是王道 http://www.jisale.cn
谷歌開戶系統－谷歌窗口 http://www.googleck.com
免費分析全球藍海市場商機：http://www.winsog.com
粵公網安備 44010502000039號 ICP/ISP 粵B2-20051039
廣州海珠區敦和路189號海珠科技園3號樓4層（總部）
400-888-6638 83226239
