春假在即
但并不代表跨境人可以懈怠
因為我們的客戶大多是沒有春假的
在春節長假這個時間節點
不如學習更多的亞馬遜知識
為年后的店鋪運營做好準備
A9算法是亞馬遜平臺的核心所在
了解并學會利用算法進行運營
將會給我們帶來可觀的流量
下面阿祖就為大家
揭開亞馬遜A9算法的神秘面紗
A9算法的工作流程
要做針對性優化，必須先了解系統算法的工作原理。A9算法的工作流程與Google有點類似，但在一些細節上有自己的特點，阿祖下面給大家介紹一下。
辨析產品：你究竟是來賣什么的？
這個比較好理解了，你必須說明來意，別人才有接納你的機會。那應該怎么說明呢？每個平臺都有自己的識別機制，而亞馬遜A9的機制主要包括五個部分，分別是：五點描述、產品描述、后臺關鍵詞、屬性詞，以及產品的品牌等等官方規定的位置。
分析產品：給我一個收錄你的理由。
這一部分與谷歌蜘蛛的機制差不多。即使知道你的產品是什么，但是如果對平臺沒有意義，A9算法也是會選擇性地過濾掉的。這個就是SEO真正發揮作用的時候了，讓A9收錄你的產品，是所有運營工作的起點。
對比產品：你對平臺的意義有多大？
如果說第二步是“有和無”的關系，那第三步就是“大和小”的關系了。什么樣的產品才算對平臺意義大呢？A9算法的評判標準是：關鍵詞的轉化率和有效點擊率。通過這兩個指標給權重，再根據權重進行搜索引擎上的排名。
劃分產品：你呆在那里合適嗎？
這一步其實和以上三步幾乎是同步發生的。就是亞馬遜和Google還是不太一樣，亞馬遜會有一個類目劃分，也就是大家比較熟悉的類目節點。具體可以看看后臺的browse tree guide 或者 product classifier。
A9算法 通過類目，像城墻一樣把所有的產品和關鍵詞給有效的劃分。所以有時候類目沒放對，或者不精準，就會導致前臺詞怎么搜也搜不到，廣告怎么也打不出來。這也是購物搜索引擎和Google類型咨詢引擎的一個巨大區別，亞馬遜的類目功能，具有強大的卡控性和劃分性。
如何根據A9算法優化Listing
既然了解了A9算法的工作流程，那么就可以直接根據流程的關鍵點進行優化，提升運營的效率。
Indexing優化
所謂的Indexing優化，簡單來說就是通過你所呈現的內容，讓A9更好地了解和接納你，從而達到收錄的目的。
即優化的核心，還是內容。
既然是內容，就強調可讀性。你的標題寫得再好，別人進來之后發現內容亂糟糟沒有營養，肯定不會形成轉化的，這是典型的引流誤區。轉化率比CTR（點擊通過率，可以理解為到達目標頁面的數量）要重要得多，因此內容的可讀性非常重要。
另外，就是要掌握機器的語言。
A9再牛逼，也是人編寫的一個算法，肯定有固定的規則。這里需要提一下亞馬遜的收錄原理。亞馬遜是按照“詞組”來收錄的，與你表達的邏輯語序和習慣完全無關。
怎么理解呢？假設：keyword A 在標題里面， Keyword B 在后臺search term里面， 當你搜索 A + B 的時候， 這個listing依舊會出現。 并不需要A B 緊挨一起。由此可見，詞的重復其實也是沒有意義的，標題出現過的詞后臺search term 就不用再出現了，加逗號也是沒有意義的。
所以你看見大賣家的Listing標題總是跟著很長的一大串關鍵詞，就是這個道理。
收錄優化
首先要做的是，確認A9收錄了多少關于你產品的關鍵詞。方法特別簡單粗暴，只要在亞馬遜品上搜索ASIN+KEYWORD就可以了。
如果收錄情況不好，或者壓根沒有收錄的話。咱們就需要適當燒燒錢了。比如把沒收錄的關鍵詞放進標題里，然后用PPC廣告以2-4美金的價格燒3-5天，基本上就可以通過購買搜索完成這個詞的收錄了。
關鍵詞排名和權重優化
如果說對收錄的優化是咱們運營工作的起點，那么對關鍵詞排名和權重的優化，就是咱們運營工作的核心。
然而，這項工作也是最復雜最困難的，不只要看平臺臉色，還需要一點點的“玄學”。雖然圈內有很多大神分享了這方面的干貨，但經過無數次的試驗，刷單仍然是最有效的方法，沒有之一。
當然了，沒有一個平臺會縱容刷單的，亞馬遜作為全球最大的電商平臺，更是揚言要凈化環境，根治刷單亂象。
唉，刷單不易，且行且珍惜了。
類目優化
大家在上傳Listing的時候，有一步非常重要，但經常被人忽視。那就是借賣家后臺的browse tree guide或者product classifier去找到最準確的類目節點。
準確的類目節點放置之所以重要，是因為如果故意錯放節點，亞馬遜會在廣告展現和自然排名展現上面，對你的listing進行抑制。
一般此類情況，都是類目放置出了問題，換了正確類目以后，廣告和關鍵詞自然排名就自動出來了。所以，大家在傳listing的時候，和你這個產品里面的BEST SELLER 比對一下類目，按照他的類目節點去放置，防止以后的推廣過程再出現上述問題。
文章來源于公眾號：英虎跨境電商【yhkjds】
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