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“怎么把一瓶水賣到300塊”

如英逛知乎的時候發現一道很有趣的問題

“面試官讓你把一瓶水賣 300 塊，該怎么應對？”

大家集思廣益，各抒己見

提供了很多值得仔細斟酌的觀點

有人是從產品的角度回答的

提出把水包裝成投資產品的觀點：

買水可以給予消費者一份保險

（例如保障消費者十年不溺水傷害）

或者給予消費者可實現的金融收益

（例如根據買水的本金進行年年返現）

提供一個有概率發生的高價值機會

造成產品溢價

從而使水可以賣到300塊

還有人是從市場的角度回答的

提出目標市場很重要的觀點：

比如在沙漠中心賣水

因為供求關系造成溢價；

比如賣給自己的爸爸媽媽

賣的是愛而不是產品；

更有甚者提出

利用極端條件創造需求：

比如把別人的衣服點著了

水就值300塊了

這些高贊回答確實令如英哭笑不得

雖然我十分佩服網友的聰明才智

但對上述觀點仍然是持保留的態度

因為我們做生意的目的

不應只是把產品做到溢價然后賣出去啊

無論賣水還是做跨境電商

我們的目的都是提高凈利潤

而把產品賣出去

只是商業模式的一個環節

要實現目的還需要考量各種因素

如英（微信號：qry818）

對上述的高贊回答有不同的理解

首先，把水包裝成投資品

為產品增加附加值

的確能達到溢價的目的

也許還能借著這個噱頭把水賣出去

看上去非常完美

但其實違反了公平定價原則

會受到物價局的重點關注和調整

換句話來說

300塊的水可能和2塊的水凈利潤是一樣的

然后，在沙漠中心賣水

由于利用了市場規律和供需關系

這個答案得到了很多人的認可

但如英認為這完全是一個虧本生意

試想一下去沙漠要多少成本？

機票、住宿、銷售員工資

裝備、物資、交通費

而產生的銷售收入就僅僅是

每瓶300塊的水

這樣的生意真的能獲得凈利潤嗎？

做生意靠的不僅是拍拍腦袋的創意

還需要對商業模式各方面的考量和計算

賣一瓶300塊的水

可能有一萬種方法

但是作為一家公司

如果考慮的只有賣出一瓶水

而沒有可行可持續的商業模式支持

這樣的公司注定會被市場淘汰

仰望星空還需要腳踏實地

與其思考

如何把一瓶水賣到300塊

不如想想

如何更快把3塊的水賣100瓶吧

文章來源于公號：邱如英知世界【qry8188】