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“跨境賣家不能過于重電輕商”

做跨境出口往往會(huì)面臨很多“黑天鵝事件”：

人民幣匯率波蕩、中印邊境沖突、美國(guó)“301調(diào)查”等

國(guó)際商業(yè)環(huán)境的變化

毋庸置疑會(huì)對(duì)跨境出口會(huì)產(chǎn)生巨大的影響

這些意外往往是防不勝防的

在外部客觀環(huán)境的影響下

如果我們只瞄準(zhǔn)一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)渠道

企業(yè)所面臨的目標(biāo)市場(chǎng)、平臺(tái)一旦有變

就會(huì)變得被動(dòng)、甚至一招不勝滿盤皆輸

這顯然是不劃算的

所以我們要學(xué)著給自己“留一條后路”

即學(xué)會(huì)多渠道布局，分散風(fēng)險(xiǎn)

多渠道布局說到底還是要大家摸清商業(yè)運(yùn)行的規(guī)律

即專注你賣的產(chǎn)品和運(yùn)用的渠道

現(xiàn)在有很多跨境賣家存在“重電輕商”的思維

一心琢磨平臺(tái)的細(xì)則以求有漏洞可鉆

這種思維要不得

“商”的比重要永遠(yuǎn)大于“電”

對(duì)跨境電商而言

渠道的布局關(guān)鍵是在已盤活的渠道資源上

放長(zhǎng)眼光、進(jìn)行前瞻性的布局

布局新興和傳統(tǒng)市場(chǎng)

將線上和線下渠道結(jié)合起來

形成自己的銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)

順可進(jìn)、逆可退，張弛有度

歐美市場(chǎng)是一塊人人都想深耕的肥田

但近來歐美市場(chǎng)環(huán)境頻頻動(dòng)蕩

市場(chǎng)容量雖大卻儼然一片紅海

賣家們要是把注意力轉(zhuǎn)向正在發(fā)展的新興市場(chǎng)

這種風(fēng)險(xiǎn)可能就能很好的化解

現(xiàn)在的新興市場(chǎng)正處于開發(fā)的上升階段

與成熟的歐美市場(chǎng)相比具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力

在歐美市場(chǎng)只能喝湯的商家

可以乘勢(shì)去新興市場(chǎng)吃點(diǎn)肉

另外，不知道近來阿里云棲大會(huì)上提出的“新零售”

有沒有給大家一些啟發(fā)

我的一個(gè)很明顯的感覺就是

阿里似乎也越來越重視電商的線下服務(wù)體驗(yàn)

誠(chéng)然，對(duì)我們跨境賣家而言

如果能夠建成自己的海外線下體驗(yàn)店

或者將產(chǎn)品賣到海外線下大賣場(chǎng)渠道

將會(huì)是非常喜人的

這不僅可以擴(kuò)大公司品牌在市場(chǎng)上的影響力

還有利于增強(qiáng)公司線上線下銷售的協(xié)同效應(yīng)

促進(jìn)公司營(yíng)業(yè)收入持續(xù)快速增長(zhǎng)

當(dāng)然，這個(gè)渠道若是沒有企業(yè)自主的品牌效應(yīng)

將是非常難以展開的

所以還是那句老話

企業(yè)要“重商”

要在經(jīng)營(yíng)好產(chǎn)品、打造好品牌的前提下

做好市場(chǎng)和渠道資源的優(yōu)化整合