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在跨境電商領(lǐng)域，要想把產(chǎn)品的銷量提高廣告是必不可少的因素，但是有的產(chǎn)品很少打廣告卻風(fēng)靡整個(gè)世界。有的產(chǎn)品投入了大量廣告，卻銷量不那么理想。那么那些不用廣告就有非常好的銷量的產(chǎn)品都有哪些特點(diǎn)呢？我們來(lái)分析一下：

1.存在感強(qiáng)，亮點(diǎn)大
要想讓你的產(chǎn)品變流行，最首要的條件就是讓它具有非常強(qiáng)的存在感，還要有亮點(diǎn)，容易被看到、聽到或者摸到。比如亞馬遜Echo，作為音響本身就具備了很強(qiáng)的存在感，更重要的是這款產(chǎn)品將智能語(yǔ)音交互技術(shù)植入到傳統(tǒng)音箱中，從而賦予了音箱人工智能的屬性。這也是亞馬遜Echo最大的亮點(diǎn)。

2.差異化明顯
產(chǎn)品不僅要有亮點(diǎn)，更要與同類型產(chǎn)品區(qū)別性很大。比如指尖陀螺，其實(shí)它并不是什么新鮮玩意兒，最初是從小學(xué)生中間火起來(lái)的。后來(lái)有心理學(xué)方面的專家說(shuō)它有助于舒緩壓力，或者幫助人們集中注意力。于是指尖陀螺就成了辦公室里高端人群的必備神器。其實(shí)這種說(shuō)法根本站不住腳，只是被商業(yè)炒作了，指尖陀螺就有了新的意義——減壓神器，這就把它從兒童玩具中剝離出來(lái)，不再是簡(jiǎn)單的玩具了。

3.抱大腿
抱大腿也叫借勢(shì)營(yíng)銷，可以借助熱點(diǎn)、話題或者節(jié)日營(yíng)銷。因?yàn)槟晨町a(chǎn)品的火爆并不是憑空產(chǎn)生的，背后都有著很多原因。比如亞馬遜上帶特朗普推文的衛(wèi)生紙賣至缺貨。衛(wèi)生紙?zhí)胀吮旧聿恢档藐P(guān)注，但是川普聯(lián)系起來(lái)就足夠吸引人們的眼球了。

4、滿足需求
消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，就是為滿足需求，包括生理和心理需求。比如亞馬遜Kindle，它的功能非常單一，就可以很好表達(dá)用戶（希望表達(dá)）的身份和形象——知識(shí)分子，喜歡閱讀。以此展示自己的優(yōu)越感和地位等。如果你的產(chǎn)品能讓用戶產(chǎn)生優(yōu)越感，那也會(huì)被他們主動(dòng)傳播。

5、傳播性強(qiáng)
英虎網(wǎng)絡(luò)公司總裁邱如英對(duì)商品的傳播性有深入的研究，她以包裝袋的實(shí)例給我們作了一個(gè)分析：我們都知道高檔服裝的包裝袋都做得非常精致和結(jié)實(shí)，目的就是讓你即使在沒有穿它們的衣服的時(shí)候，也能把產(chǎn)品的信息傳遞給你周圍的人。假如一款產(chǎn)品的傳播性不高，那么它的成為爆款的可能性要小很多。這就是為什么絕大部分產(chǎn)品的名稱都要求簡(jiǎn)單易記，其目的就是為了讓人們不容易忘記這個(gè)品牌，而且也便于做優(yōu)化。

6、價(jià)格便宜
無(wú)論是亞馬遜的Echo，還是指尖陀螺他們的價(jià)格都比較低，比如指尖陀螺有的才幾十美分。因?yàn)橘u家都是本著薄利多銷的原則，走量的產(chǎn)品，利潤(rùn)度可以適當(dāng)降低。

編輯：英虎跨境電商

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