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送走浪漫的法國市場

法國電商市場高達600億，歐洲電商藍海還看法蘭西！

阿祖這周給大家?guī)?/span>

歐洲小語種專題的第二期

意大利市場

老實說

阿祖在碼字的時候是崩潰的

因為我滿腦子想的都是

咱二營長的“意大利炮”

雖然中國網(wǎng)民對“意大利炮”喜聞樂見

但意大利并非因為大炮才跟中國結(jié)緣的喔

遠在古代

意大利是“絲綢之路”的終點

直到今天

意大利還是“一帶一路”的重要組成部分

作為中國重要的貿(mào)易伙伴

意大利電商在近年飛速發(fā)展

逐漸成長為一個獨具特色的小語種市場

下面阿祖就帶大家逛逛

熱情洋溢的意大利電商市場 

正如這首享譽全球的意大利經(jīng)典曲目

《我的太陽》

意大利的電商市場也就像是一輪

初升的太陽

2016年

意大利電商市場交易額達196億歐元

雖然總體規(guī)模僅占法國的27%

但環(huán)比增長率卻達到驚人的18%

2014年至2016年期間

意大利電商規(guī)模增幅更是達到了33%

▼

網(wǎng)民數(shù)量約4260萬

互聯(lián)網(wǎng)普及率達88.7%

2016年至2016年期間

網(wǎng)購人數(shù)增長了26%

達到了2100萬

其中約1600萬為“經(jīng)常網(wǎng)購”人群

約470萬為“偶爾網(wǎng)購”人群

初升太陽的光芒變得越發(fā)耀眼

意大利人都喜歡在哪些平臺網(wǎng)購呢？ 

Top 5

1. 在哪里都是大哥的亞馬遜

2. 老驥伏櫪志在千里的eBay

3. 全球酒店預訂平臺巨頭Booking

4. 德國大型鞋服電子商城Zalando

5. 意大利重要鐵路運營商Trenitalia

Excuse me???

Top 5里面居然有兩個平臺與交通旅游有關(guān)

阿祖是不是隨便拿個榜單糊弄人啊？

真沒有騙你！

我騙你是狗！好吧騙不騙你都是狗

意大利人平均每年在網(wǎng)上花費952歐

其中44%和旅游產(chǎn)品相關(guān)

15%是電子類產(chǎn)品

10%是時裝衣服類

▼ 

對中國賣家而言

利用跨境電商平臺

銷售當?shù)芈糜畏?wù)似乎不切實際

咱們不如從大家最關(guān)心的角度出發(fā)

瞧瞧意大利跨境平臺的熱銷品類有哪些

Top10

1.手機類，手機殼等配件

2.其他電子產(chǎn)品含平板電腦等

3.音樂相關(guān)產(chǎn)品，MP3、唱片等

4.健康美容產(chǎn)品，皮膚、頭發(fā)等

5.花園用品

6.食品

7.服裝飾品

8.寵物用品

9.孕嬰用品

10.家居裝修用品

介紹完意大利電商的基本情況

那我們下面就藉著剩下的半首《我的太陽》

聽聽英虎網(wǎng)絡(luò)公司總裁邱如英

（微信號：qry818）

對進軍意大利電商市場有何建議

從消費習慣入手

意大利人最看重交易的那些環(huán)節(jié)

產(chǎn)品呈現(xiàn)(46%)、價格(44%)和郵遞服務(wù)(44%)

另外有28%認為客戶服務(wù)、促銷折扣是最重要因素

對于小語種國家

產(chǎn)品描述必須入鄉(xiāng)隨俗

建議由熟悉意大利的人來進行翻譯

另外

由于歷史和傳統(tǒng)的原因

意大利人不太注重外部世界

他們十分信賴國內(nèi)企業(yè)

所以與意大利人做生意必須有耐心

發(fā)揮中國制造高性價比的優(yōu)勢

讓他們相信你的產(chǎn)品比當?shù)馗锩纼r廉

支付習慣有偏好

主要支付方式數(shù)據(jù)

意大利人60%用銀行卡

31%電子支付（類似微信支付和支付寶）

7%銀行轉(zhuǎn)賬，2%現(xiàn)金

支付方式與主流電商平臺接軌

主要的支付平臺是Paypal

熱門品類推薦

通過上面的Top10數(shù)據(jù)中我們了解到

意大利跨境平臺上的熱銷品類

主要是電子產(chǎn)品為主

這與近年中國制造的優(yōu)勢相吻合

市場機會比較大

值得一提的是

米蘭是世界時尚之都

當?shù)厝艘卜浅釔鄢绷鲿r尚

因此時尚鞋服品類的機會也很大

社交媒體營銷

各渠道流量分析

電商預算結(jié)構(gòu)

網(wǎng)站流量Top3

歐洲國家互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率普遍較高

社交媒體流量巨大

如果把精力集中在引流上面

效果肯定立竿見影

節(jié)日營銷

留意當?shù)氐墓?jié)日

結(jié)合當?shù)氐娘L俗

提前布局節(jié)日營銷

對進入意大利市場會有事半功倍的效果

......

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