不知不覺
我們的“電商市場分析系列”
已經做到第六期啦
有粉絲給我們反饋
“歐洲經濟挺發達的，那邊跨境電商好做嗎？”
"歐洲電商競爭好激烈呀，還有藍海市場嗎？"
“阿祖下期寫寫歐洲唄，挺感興趣的”
Emmmmmmmm
我們的讀者真的很會挑呀
歐洲國家經濟發達
而且互聯網覆蓋率大
對網購依賴度高
電商市場非常成熟
非常適合跨境電商進駐
但由于發展成熟
歐洲電商市場競爭也是相當激烈
一向很嚴格的阿祖
給大家挑了機會最好的一塊市場
歐洲小語種市場
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這也是阿祖新推出的專題
以后每周二都會有該專題的推送喔
今天是專題的第一期
阿祖將給大家帶來
浪漫的法國電商市場
“Chaud”
中文意思是“熱”
這個詞用來形容今天的法國電商市場
實在是再合適不過了
近年法國電商市場數據振奮人心
最新公布的2017年第一季度數據顯示
法國線上銷售同比增長14.2%；
銷售金額達200億歐元，同比增加25億；
訂單同比增長20.5%；
線上消費者達3600萬人，同比增加100萬；
跟其它市場橫向比較
結果更加驚人：
2016年法國電商交易額達650億歐元
在歐洲地區位列第三
全球排名第五
比4個中東電商市場交易額還要多！
中東除了錢和遠方，還有藍海和跨境電商！
市場規模如此龐大
當地電商平臺肯定不容小覷
那么法國流量最大的電商平臺都有哪些呢？
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1.Amazon.Fr
作為世界首屈一指的電商巨頭
由于進駐時間早，銷售品類多
毫無懸念地成為法國電商的主導者
2. Cdiscount
法國當地的電商平臺
擁有1600萬注冊用戶
銷售額達10億美元
主要優勢在于地域
和獨特創新的分類形式
3. Fnac
法國第一大書店
目前增加了時裝、運動產品等新品類
作為法國本土知名線下品牌
Fnac無論在線上線下
都擁有忠實的客戶群
眾所周知
法國人生性浪漫
他們的消費習慣是否也“浪漫”呢？
法國人網購沒有“跨境概念”
而且對產品說明非常敏感
對產品運輸方式要求較高
他們并不會因為你從中國發貨
而降低對物流和產品的要求
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另外法國人網購有較強季節性
通常在圣誕節期間（11月~12月）
和情人節前后（2月份）
電商銷售額會有顯著提高
值得一提的是
法國人對中國商品有較高的熱情
根據eBay在2016年的調查數據顯示
法國每年有420萬人網購中國商品
超過80%法國消費者表示對中國貨的喜愛
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對于中國商家而言
法國電商市場已經足夠“熱”了
當地有一句諺語是這樣說的
“Il faut battre le fer tant qu'il est chaud.”
正是我們接下來要做的
“趁熱打鐵”
先解決好語言問題
法國人對產品描述非常敏感
而且由于沒有“跨境”概念
對英語也有一定程度的排斥
在這種情況下
掌握法語就尤為重要了
注意切忌用軟件把中文直接翻譯成法語
這樣做出來的Listing會降低法國人的好感度
選擇法國人信任度高的線上平臺
排名第一的亞馬遜就不說了
阿祖強烈推薦法國本土的Cdiscount
法國人對其信任度非常高
對于初入法國電商的賣家
選擇Cdiscount會更容易打入法國市場
我們也可以先從渠道、運營規則等入手
綜合了解法國電商平臺
從而選擇最佳的電商平臺進駐
在運費上下功夫
由于法國電商發展成熟
物流體系的搭建也已經成型
法國人對物流的要求越來越高
特別對運費和附加服務特別敏感
中國賣家要在這方面取得優勢
必須采用減免運費
或增加附加服務的方式
值得注意的是
必須明確標注各項運費費用
提前告知是否產生額外費用
提前研究好歐洲個月的暢銷品
法國地方性節日等促銷活動有很多
尤其是法國每年兩次的官方打折季
還有一年一度的圣誕節和情人節
法國人網購有較強季節性
賣家提前做好準備
必定會更好地提升銷量
利用整合型線上營銷工具和社交媒體
法國經濟發達
互聯網覆蓋率高
當地人對社交媒體會有依賴
利用Facebook，Twitter這樣的社交媒體
為自己的產品宣傳造勢
效率會比其它渠道要高
。
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