“做一個有故事的企業”
在刷各類社交圈的時候
大多數人對廣告信息都是直接跳過的
但幾乎不會對朋友的日常生活內容拒絕
為什么？
信息大爆炸時代
大量信息源源不斷地被生產出來
快速地傳送到人們的眼前
這樣的環境里
營銷廣告更是隨時開啟霸屏模式
只為與其他信息爭奪人們的眼球
然而，信息技術革命之后
人們不再被各類傳播媒介劫持
而是漸漸擁有信息的自主選擇權
一邊是信息的不斷膨脹爆發
信息大爆炸時代
只有30%的廣告會被消費者看到
且每個人在每個廣告上停留時間平均只有1秒
一邊是消費者的自主選擇意識不斷加強
企業營銷該以什么樣的方式贏得消費者的關注？
假如關于抽油煙機的廣告，有這樣兩種展示方式：
一：只要1699，360度鎖煙，品質一流，做工精良…
二：我是一名全職太太，但我沒有成為“黃臉婆”…
你更容易被哪一種方式打動？
大多數人更容易被第二種方式打動
在信息極度膨脹爆炸的時代
有太多華而不實的信息
不斷沖擊著人們的眼球
相反
那些能撩起人們某種情感、痛點的故事卻很少
但真正能打動觀眾的心
往往不是多華麗的辭藻
而是樸實而又能引發共鳴的故事
2017互聯網女皇報告顯示
內容和交互，成為平臺廣告轉化的主要途徑
Facebook的情景式廣告（場景再現故事）
通過交互式的會話引導用戶購買
有26%的用戶點擊廣告并促成購買行為
因此，場景再現的故事內容
是企業吸引用戶眼球的有效營銷方式
正如開頭提到的
刷社交圈，朋友的故事大家都感興趣
（八卦之心人皆有之）
但直截了當的廣告卻頻頻被忽略
所以，做一個有故事的跨境電商企業
用你的故事打動消費者的心
一定比你吃力吆喝還不討好強得多
那么，怎么做一個有故事的企業？
讓消費者沉浸在你的故事場景里不能自拔
有一個“套路”
跨境電商企業照著這個“套路”走
把消費者圈進你的故事里
消費者出于什么動機來到你的故事場景里？
消費者在你這個故事場景里想做什么？
消費者懷著什么樣的情緒和心理？
消費者會采取什么樣的行為？
消費者要實現什么愿望？
按照這個“套路”去編織你的故事
也就是某個（或幾個）人在某一個場景里
帶著某種目的和情緒
采取什么樣的行動
去實現他最初來這里的期望
這種針對客戶心理與期望設定的場景故事
自帶吸引力，能夠吸引特定消費群的主動關注
所以，在信息大爆炸時代
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講好自己的故事，讓別人大聲吆喝去吧！
文章來源于公眾號：邱如英知世界【qry8188】
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